从“拼多多”模式 看墙纸墙布行业消费行为

摘要：打造IPO，京东用了10年，阿里用了5年，而拼多多只用了短短3年。上市首日，创始人黄峥的身家就突破了140亿美元，反超刘强东。完胜的不仅仅是IPO进程，更是拼出4万件344元的“容声”冰箱和“质量高”、“服务好”的评价。对比京东“容声”冰箱...

打造IPO，京东用了10年，阿里用了5年，而拼多多只用了短短3年。上市首日，创始人黄峥的身家就突破了140亿美元，反超刘强东。完胜的不仅仅是IPO进程，更是拼出4万件344元的“容声”冰箱和“质量高”、“服务好”的评价。对比京东“容声”冰箱售价1459元，那些发现拼多多“冰箱声音太大，就像放了一台发电机”的用户，也都非常大度地接受了。344元，你还要苛求什么呢？

“就中国的现状来讲，我觉得最主要是不均衡问题。”黄峥在上市前的记者见面会上这样说道。拼多多的崛起，一定程度上契合了中国城乡差距、东西差距、互联网普及差距这样一种不均衡的现状，这也意味着潜在市场空间的存在。当我们认为中国的电商已经被阿里和京东牢牢扼住的时候，我们忘记了中国是之大，大到很多人还从来没有过网购体验。在这一点上，拼多多跟今日头条等的逆袭方式如出一辙。

拼多多通过激活庞大的“五环外”潜在市场，让我们看到了中产阶级崛起之外的另一种维度上的消费升级，“账算不过来”的拼多多以新模式野蛮生长，最终成功上市，是受益于移动互联网渗透率的不断提升带来的“消费升级”，这种透支方式，或许坐实了以“消费升级”之名，行“消费降级”之实。

消费升级是大趋势，人们越来越崇尚环保、品质、个性化的家居生活方式，而在拉平城乡差距、东西差距、互联网普及差距的进程中，消费降级定与消费升级相伴相生。现在墙纸墙布行业的国内主销市场以华东、华南和华中为主，目标人群为中端和普通大众群体，在消费降级台风口，墙纸墙布企业是会选择透支行业价值还是砥砺前行？

这不是一个高度割裂的中国消费市场，而恰恰是一个完整的中国消费市场的全貌。产品、营销的升级，线上线下的融合，垂直类APP、电商平台、互联网行业媒体成为了消费者了解墙纸墙布的重要渠道，消费主力群体也开始向80后90后转变，新生代的消费群体有何不同的新消费理念？怎样做营销才能圈住消费端的心？消费者了解墙纸墙布的主要渠道有哪些？品牌在消费端的渗透率如何？代理商和品牌的关系应该走向何方？ 

面对层层“迷雾”，我们该如何理清思路，2019年3月1日，与第27届中国北京国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会同期，新浪家居将携手中展众合隆重发布《2018年中国墙纸墙布行业白皮书》，通过数据化分析，旨在深度洞察消费行为以更好的谋求墙纸墙布新发展，维系行业价值，展望行业未来。

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