汇明创始人钱道明：不管你上天下地，产品说了算

摘要：对于这个问题，我前两年就估计到了。中国有一个特点，在水塘里面看一条鱼，会有100个网子过来打的。纺织行业在中国本来就产大于销，而墙布这个东西又是新兴起来的，因此大家普遍一哄而上，三年前我就跟公司里面谈这个事情，我说不出三年就是“春秋战国”，...

如今墙布行业已步入高速发展期，但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段，新浪家居墙布频道作为垂直墙纸墙布领域的首席媒体，以推动行业发展为使命，在2018年11月正式推出了《浪眼看企业》系列节目。2019年6月19日新浪记者团来到中国墙布行业提花墙布大师——汇明，对其进行了为期一天的企业走访与全面报导。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者杜辉，今天非常荣幸邀请到汇明创始人钱道明先生接受我们的采访。钱总您好，非常高兴您能接受我们的采访，能给我们简单介绍您在汇明的主要工作吗？

【钱道明】：我是主管汇明公司的生产工厂和研发中心的。

【新浪记者】：您对于工匠精神怎么看，工匠精神在汇明有怎样的体现？

【钱道明】：现在国家都在提倡工匠精神，这么看来也确实非常重要，说起来我还入选了首届金华“八婺工匠”，也是兰溪市工匠协会的会长。工匠这个东西，在我们那个年代，不管做什么都是非常讲究的，像我们做提花织锦产品的更是如此。对于产品，我认为整个市场不管你怎么宣传、怎么炒作，归根到底就是产品说了算，我们这个民族已经做了3000年纺织，到我们这一代更应该拿出好东西。虽然我们墙布行业属于新兴行业，一部分消费者可能分辨不出墙布是好的还是差、工艺精在什么地方、材质好在什么地方、环保达到什么水平，但随着时间推移，他们一定能认识到汇明产品的优越性。归根到底，用我的话说，不管你上天下地，产品说了算，这个时间可能是三年，也可能是五年。工匠精神这个东西，我们党和国家现在提出的正是好时候。

【新浪记者】：现在行业内涌现出一些负面新闻和亟待规范的乱象，对此您怎么看？

【钱道明】：对于这个问题，我前两年就估计到了。中国有一个特点，在水塘里面看一条鱼，会有100个网子过来打的。纺织行业在中国本来就产大于销，而墙布这个东西又是新兴起来的，因此大家普遍一哄而上，三年前我就跟公司里面谈这个事情，我说不出三年就是“春秋战国”，大家都会来了，拿出一个旗帜我就是大王，现在已经到这个阶段了。在时装布上就有很深刻的教训，九几年有2万多台织布机，家家户户都是织机声音，留存到现在的不足1%，墙布未来几年也是这样的状况，所以你离开品质两个字，光靠低价竞争是没有出路的。因此我一再坚持做好产品品质，哪怕现在消费者不认可，或者有些产品竞争不过人家，但一定要坚持做好产品品质。

【新浪记者】：那现在大家讲品牌，汇明在打造消费者品牌上有什么优势？

【钱道明】：这个优势还是存在的，我们汇明墙布已经参与到了国家标准和行业标准的制定，提花双面工艺，已经报好审批过关了。如果我们坚持按照这个方向走，尽管规模做的不是很大，但品牌效应肯定是强的。我们在01年的时候，就已经在行业比较有名气了，四大提花王之首，那可不是自己吹出来的，当时还有四大提花王以及四大印花王。我们有二十几年产品生产制造的积累，加上我们是细纺出身过去做时装布，运用时装布的织法织造墙布，而人家是粗纺织窗帘布、家纺类出身的，这是根本区别。

【新浪记者】：您创办汇明这么多年，有什么难忘的事情可以跟我们分享呢？

【钱道明】：2008年就是一个非常典型的案例。那时候外国人不到中国来进口，而当时我们主要做什么呢？就是外贸，虽然当时销售额有上千万美金，但如果外国人不来，我就没生意做，那就只能去抢国内市场。我们有一个销售人员跑了大半年谈下来2300万的单子，产品卖出去很多，但是年终一统计结算根本没赚到钱，都不知道这一年在忙些什么。从那时候我们就吸取了这个教训，以后只做高端墙布。尽管当时职工转型十分困难，我们还是咬牙过来了。

【新浪记者】：非常感谢您能接受我们的采访并与我们分享。谢谢！

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