艺龙市场总监申骏熙：市场竞争愈加激烈 学会区隔避免同质

摘要：艺龙一直以来都在走自己的一条道，它一直没有跟别人去抢一条道去做，前段时间我拿着艺龙的版本去了次柯桥，与柯桥当地墙布老板沟通的时候，他们对艺龙的版本还是一如既往的喜欢，他们从来没做过这样的东西。

2020年8月7日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会于深圳会展中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体，推出“软装品牌突围战”展会主题系列报道，现场对话行业大咖，呈现精彩内容。

【新浪家居】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者黄玉，我现在所在的位置是深圳国际家纺家居展的现场，今天非常荣幸邀请艺龙市场总监申骏熙先生来接受我们的采访，首先想请申总简单地介绍一下艺龙品牌，并谈谈艺龙的核心竞争力来自哪些方面？

【申骏熙】：艺龙这个品牌创立至今已有22年的历史，一直以来都是以生产为核心的企业。原先艺龙主要生产墙布和墙板，分别在杭州和沈阳有3家生产基地。直到去年我们在原有的基础上融入了门、柜两大系统，主要以板式柜为主。所以现在艺龙也正式改名为艺龙家居。

最大的亮点就是我们在门、柜的体系中融入了很多布艺元素，虽然听上去有些跨界，但实际上还是用很大关联性的。

【新浪家居】：墙板还会是未来艺龙家居的主要卖点吗？

【申骏熙】：是的，墙板我们现在做的已经是四年，是我们最早的工艺，同时也是墙板这个品类的创始，研发至今艺龙家居的墙板已是第三代工艺了，最早研发的时候，我们也付出了很多时间、精力、财力方面的成本，到现在这个系统我们已经是很成熟了。

【新浪家居】：本次深圳展也是我们行业里面挺特别的一次展会，艺龙在深圳展上面带来什么样的新品？

【申骏熙】：现在展出的产品都是艺龙在上半年已经对外推出了，本来是应该说是重头戏是在北展的，不仅仅是艺龙吧，我们整个行业可能都是比较关注北展，但由于不可控的因素一直推迟到深圳展才发布。

艺龙的新品是我们第三代工艺的墙板，除了在细节方面：例如接口、收口等环节做了升级，还与门套、窗套，甚至于其他家具做了融合。艺龙的墙板并不像其他墙布企业那样更注重刺绣花型、面料材质等方面的变化，它更注重产品的细节，墙板工艺层面的变化。

【新浪家居】：今年软装行业各企业都有一个现象，大家都将素色打造成主打色，对此您有什么想法呢？

【申骏熙】：近几年素色系在行业内还是很活跃的，尤其是一些比较大一些的品牌，从去年、前年就有人在开始做动作了，就是素色会越来越多，他们大部分的方式是做一些二线的品牌系列，才会去使用到素色。但是对于艺龙来说的话，我们一直是做素色的，我们其实墙布做了七、八年，一直都是做素色的，当然我们素色又跟其他素色系还是有很大区别的，因为他们那边大部分都是采用这种提花类的涤丝布，涤丝材质，但是艺龙的话，我们主要是采用的这些真丝的，仿真丝的，丝麻、棉麻、丝毛，这种比较天然的作为原材料，而且我们在素色系是有着7年的制作经验，相比这个品牌近几年才开始活跃，我们还是算“老资格”。

所以说，我们如果说是它的演变的话，我们自己本来就在做素色系，我们在材质的工艺方面，做一些更多的融合，更多的提升。然后再有我们把丝制的布艺变成墙板，现在有的同行叫墙咔。然后我们墙布，也有提花、高精密等工艺也有这种肌理的，大概占到2、30%的比重。

【新浪家居】：艺龙的产品就我观察来看，还是比较高级的，可能有一些3D感，或者设计感比较强。

【申骏熙】：你现在看到的那面墙它是一个大理石的，又带一些水纹的感觉，它有点儿像奢石，从远处看特别像奢石，它其实就是仿石纹的，但它又完全是一个布艺的。我们工厂展厅我们门口也有一个奢石的，比这个还更高级，我们是范思哲风格的那种很奢华，很前卫的那种感觉。

【新浪家居】：其实现在的市场需要有一群这样的一些企业或品牌，把更高端的东西带给消费者，不然消费者永远在一个大染缸里面，从这边染到那边没有得到一个提升。

【申俊熙】：艺龙一直以来都在走自己的一条道，它一直没有跟别人去抢一条道去做，坚持自我与众不同。同时艺龙也一直比较低调，做墙布有七、八年的历史，但是在营销方面并没有投入特别大的精力。因为我们老板，他是一个理科生，毕业于中国纺大机械专业，老板夫人又是油画老师，她是美术老师，所以这样一搭配就给人一种低调又很奢华的感觉。

【新浪家居】：那这次展会的话，我们艺龙来参展之前有给自己定一个目标吗？

【申骏熙】：我们计划招标70家店中店，原因是我们专卖店在去年我们已经完成了第一步的布局了，现在就是在重点做第二梯队的，就是做店中店，是一个补充，会把面撒的更广一点，因为我们对专卖店的要求是比较高一点的。

【新浪家居】：如今已然到了2020年的下半年了，想问一下在2020年这一特殊的年份，在接下来这半年艺龙会将重点放在什么地方？

【申骏熙】：重点肯定还是营销板块，特别是做渠道，我们除了传统的渠道，还有即将要部署的店中店计划，在全国各地的墙布店、窗帘店这种之外，我们还有很重要的一个渠道，就是做设计师渠道，因为艺龙的东西它素色非常多，又比较雅致，所以一般的普通经销商它还不一定能做的好，还真的需要设计师的介入。那这个时候我们就是说，我们打通设计师渠道，其实我们客户里面有不少客户本身就是设计师，它不一定是开店的，它可能是装饰公司。

设计师渠道对我们来说也是很重要的一块，而且这其实也是艺龙能弄好，因为艺龙产品品质有设计感，这种专业度，色彩的把握，还有它这种风格，这种调性，设计师是很喜欢的。同行业大部分都是涤丝布，它就所谓高精密的涤纶丝的提花布，其实他们整体来讲都是一个很大的红海里面在游，产品同质化是很严重的。那么每一年都是靠出一些所谓新的花形，但这种东西其实设计师来讲的话，不一定合设计师的胃口，所以他们的产品也许他们也有想法跟设计师合作，也有同行尝试这样去做，但是几年下来以后，他们都没有实现自己的布局，没有打通设计师渠道，但艺龙打通了。

【新浪家居】：我们这次采访是软装品牌突围战，突围两个字可能也看出来一些血雨腥风的感觉，因为今年软装市场确实有些困难，很多品牌正在改变自己，找生存下去的办法。您觉得针对现在市场上其他的一些软装品牌，大家应该怎么样去突围？

【申骏熙】：首先一定要避免同质化，要有自己品牌的特色，有些品牌认为可能是有点区隔元素，但其实它是没有区隔，所以完全是同质化的东西，这是一个致命项，因为大家都一样，最后对于经销商它要去选择你的时候，肯定是议价。因为你的产品是没有区隔，最后只能靠价格，最终只能被默默淘汰。然而作为墙布的话，做出区隔确实很难，据我了解最近仍有新加入的小品牌，有一些投资商投完钱发现他们并没有拿出好的思路，太理想化了。

这个行业其实现在到目前，我们是认为墙布空间还是很大的，还是很大的。但是目前这个做法它就是你进来以后这些企业厮杀的没办法，这个厮杀最后一定会集中在价格方面去。

所以艺龙，我们一直是走自己这条道，我们作出了区隔，与其他品牌的竞争力比较小一些，尤其在上半年的疫情情况下，艺龙的损失还是比较少的。

【新浪家居】：今天非常感谢申总今天接受采访，谢谢！

【申骏熙】：谢谢。

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