【新浪观点】伊伊布舍的高人气密码

摘要：2021年3月深圳家纺家居展作为开年第一大展，备受瞩目。窗帘、墙布、家居等品类齐聚深圳，在络绎不绝的人流中，伊伊布舍展厅成为一个网红打卡点。4.0集成馆的首度亮相，吸引大量经销商想要进去一探究竟，其全新的4.0模式，不仅展现了小而精的店铺功...

2021年3月深圳家纺家居展作为开年第一大展，备受瞩目。窗帘、墙布、家居等品类齐聚深圳，在络绎不绝的人流中，伊伊布舍展厅成为一个网红打卡点。4.0集成馆的首度亮相，吸引大量经销商想要进去一探究竟，其全新的4.0模式，不仅展现了小而精的店铺功能，更是建立了一个系统化的融合性平台，即窗帘、墙布、墙背景的完美融合。

“我已经深深爱上了伊伊布舍，我们现在正处于热恋中”，谈及为什么选择伊伊布舍，“服务”、“全案设计”、“赋能”、“风格”、“创造力”成为提到频次最多的词，在众多品牌中，为什么伊伊布舍展厅的人气高居不下？记者从伊伊布舍发展历程进行探讨。

慢工不一定出细活 也可能成精品

回顾伊伊布舍发展史，“沉淀”、“设计”、“服务”成为它稳步前行的护盾。在随意播种就有收获的窗帘市场内，伊伊布舍诞生了，设计的基因使其更加闪耀。当其身处于行业准入门槛低，竞争力大，产品核心技术较弱，可模仿性强的窗帘行业时，伊伊布舍摒除业内浮躁之风，坚持以设计为导向，2009年春季深圳展中其凭借“小清新”标签成功出圈。

2011年，伊伊布舍开启加盟店模式，进行标准、统一化输出，2018年专卖店数量达到200余家。“我希望再慢一点”伊伊布舍总经理张建林谈道。在他看来，加盟店的增长速度依旧太快。在其他企业疯狂进行加盟店扩张过程中，伊伊布舍求稳不求快，始终保持着自身发展节奏，“我不想走得太快，如果速度与服务难以成正比，加快步调对伊伊布舍来说毫无意义”，伊伊布舍在加盟中提出的高要求与高标准为专卖店品质进行把关，“开一家成一家”的期望理所当然成为现实。

目前窗帘市场虽然仍旧抄袭成风，产品同质化严重，低端市场竞争激烈，高端市场认可度有限。但面对该局面不少窗帘企业开始正视产品价值，从产品价格的低层次竞争进入到产品设计研发、生产工艺等方面构成的复合竞争层级上来，处于该竞争层级的伊伊布舍凭借产品设计研发优势在市场上脱颖而出。

“可能大部分人心态比较急，我们有时候也一样，尤其是看到他人通过模仿抄袭获取收益，我们却花费大量精力进行产品研发做品牌的时候，但长远的规划就像定海神针，让我更易保持清醒。”伊伊布舍总经理张建林在采访中如是说。纵观窗帘行业近几年发展概况，几乎每隔一段时间就会爆出新的热点，从绒布到素色布，再到成品帘，跟风几乎成为一大特色，而热点却在一大波企业的追捧中走向理性，逐渐冷却。在此过程中，伊伊布舍始终坚持自己发展路径，一直以全案设计为方向，以 “家”为核心，将“家”的氛围感，通过设计最大化融入产品。

4.0集成馆，或成为伊伊布舍走向C端的利器

截止目前，伊伊布舍在窗帘、墙布和护墙板三大核心品类之外，还整合了挂画、台灯、饰品、软体家具等配套产品，是家纺行业将软装配套演绎得最全、最极致得品牌之一。为了整个空间的协调性与匹配性，伊伊布舍也推出了相应的墙布产品，2019年其开发的“丝绸工艺”墙布在一经问世，便在业内引起轰动。2020年下半年更是加大了墙面产品的研发投入和市场开发力度，提供完善的整体墙面解决方案。在深圳展上，伊伊布舍4.0集成馆亮相，除了更强体验感、更多功能、更低开店门槛与运营门槛外，它还是系统化的资源融合平台。

张建林希望通过方案化输出和3D化设计，门店面积不再成为加盟的瓶颈。“伊伊布舍引入了最新快装产品和快装工艺，这不仅可降低门店装修成本，而且可缩减装修周期；所有的产品，都可以实行窗帘+墙布+墙背景的整体墙面集成解决方案化输出，再加上智能化和强大的设计软件系统，可帮助终端经销商快速形成解决方案。” 4.0集成店的落地极有可能成为伊伊布舍从B端走向C端的新起点。

打造系统化服务平台 致力赋能终端

无论处于何种环境，为何伊伊布舍均能保持相对稳健的发展态势，除了其十余年来积累渠道基础和产品口碑，更重要的是优质的终端赋能体系，这让伊伊布舍的经销商相比同行拥有更强的运营能力和更高的盈利水平。

伊伊布舍的终端赋能体系大概由以下几个部分构成，张建林介绍道，首先是成熟的门店系统，除了以整体解决方案输出的产品素材，伊伊布舍携手酷家乐完成3D建模，实现了门店的信息化，不仅可给门店提供基于云平台的设计方案库，同时还可利用3D在线设计让消费者实现所见即所得。云平台上丰富的产品画册，可以通过ipid给客户展示更多设计，酷家乐所见即所得的3D展示设计，可以大大提升用户的体验感。

其次是线上和线下培训系统，2019年伊伊布舍启动全国伙伴成长计划，在重庆、南昌、西安、郑州、沈阳、成都、长沙、苏州等地落地培训课程；2020年伊伊布舍再度启动了线上软装商学院，为所有经销商提供专业、多方位的线上培训服务。除了聚焦伊伊布舍的长远发展，打造品牌的资源共享平台，构建软装知识体系、设计软件体系、销售技巧体系、团队管理体系和运营策划体系外，为了更好地服务伊伊布舍的经销商，进一步提升经销商的运营能力，伊伊布舍引导各地的经销商门店通过打造小区样板间、举办生活方式讲座和沙龙等形式，渗透进小区和目标圈层，发展新客户、撬动老客户，为伊伊布舍未来长足而稳健地发展夯实基础。

跬步不休，行将致远。正如张建林所言 “正是因为对于定位的坚守，所以我们很清晰，一定要专注于自己所擅长的，只有在自己熟悉的领域里，你才能够去创造更大的空间” ，在波谲云诡的窗帘市场上，伊伊布舍凭借稳健的步伐将继续引领行业新风尚。

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