封面故事｜可罗雅退守一方，无欲称王

摘要：对于可罗雅而言，扩张不再是当下的战略目标，稳健才是其发展的关键。

在过去的三年里，可罗雅做了许多尝试性的动作，譬如试水在线新品首发、拥抱短视频以及参加业界的各种墙布窗帘品牌联合招商，他传递给业界和渠道端的，依旧是有品位、有调性、有匠心的品牌印象，但曾经“高冷”且略显“强势”的招商动作开始发生了变化，逐渐变得“亲和”。

包林江的一腔“孤勇”

这一看似细微的变化，却深藏着墙布企业历经三年疫情后，对市场、对渠道的应激性反应。曾经，在全民品牌化的浪潮之下，诸多墙布企业一度放大预期，唯有可罗雅掌舵人包林江一再呼吁业界要理性判断、精准定位。 

尤其是在软装一体化的布局上，早年间包林江就直言不能盲目追随，并表示：“每一家企业都有自己不同的的定位跟发展方向，应该要结合自身情况和客户群体的需求做定位跟规划。软装一体化是一个趋势，至于什么时候开始实施，不能盲目追随行业发展，因为企业不同阶段的发展侧重点不一样，还是要结合自身的情况找准的方向和定位。”

然而，作为业界少有的孤勇者，包林江一再坚守的产品策略和品牌定位，在陷入行业周期性动荡时，也相继失效。既没有力挽狂澜的魔力，也没有“向死而生”的勇气，这时，可罗雅的整体发展动作开始变得迟缓，甚至出现了些许“躺平”的状态。

可罗雅的迂回策略—“躺平”

“不仅仅是可罗雅，如果你仔细观察就会发现，这是墙布行业现下的常态。并且‘躺平’也不见得就是一件坏事，甚至它还是应对行业低潮期最直接有效的蓄力方式，在这个阶段，除非你有确定性的解决方案，否则就不要去瞎闹腾，维持现状、保存实力就是最好的动作。”有同行分析道。

对于这样的发展状态，或许在包林江的心里多少也早有预期，甚至在疫情的初发之年，他就预言：“可能更多的企业会觉得苦难多一点，我感觉疫情的到来就相当于是进入了一片黑暗的地带，让我们头大的、痛苦的是不知道这片黑暗的地带到底有多黑，穿越它的时间到底需要多久，这是我们不清楚的，也是我们最怕的。因为一切都是未知数，这种状态其实更麻烦，因为所有的东西都是不可把控的。所以，有可能这次疫情的影响会特别大，也有可能持续的时间会特别长，而我们都必须积极应对。但是机遇在于我们知道不管有多黑，不管有多漫长，它都会过去，这是我们所能够知道的，而机遇也在于这里。一定会有一个阶段是衡量最终结果的关键节点，而行业里的所有人都有抓住这个关键节点的机会，就看最终谁的实力强，或者谁能先活下来，活到那个阶段就是最后的胜利者。”

“活下去”也成为了可罗雅的根本性目标，这并不可耻，在全球经济大衰退面前，没有人能够侥幸逃脱，就连强如华为这般的国产巨头，都发出了“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人”的企业方针。

不再为理想而奋斗，甚至为了能够坚持到迎接曙光的时刻，企业一时的“苟且偷生”也是一种迂回的决胜方式。所以，当许多同行在软装的布局上，开始贪功冒进企图借此寻找第二曲线以摆脱困局时，可罗雅选择小心谨慎。

聚焦墙布 无欲称王

在包林江的经营哲学里，“敬畏”始终是被放到了第一位。以前是对“产品”的敬畏，坚持原创、保障品质，既要追求创新，也要在创新中传承。或许也正是因为这样的初心和理念，包林江一再被业界同仁视为“最具匠心的墙布企业家”。

如今，包林江又多了一份对商业的敬畏，而他将这份定位转化为企业当前的重要方向——“退守一方”，或许更准确的说，是“固守一方”。当大家开始以“墙布”为起跳点，不断融入窗帘、艺术涂料、墙板、家具、灯饰等更多软装品类时，可罗雅依旧坚持“墙布+窗帘”的小软装策略，因为包林江知道，一旦墙布的主业优势丧失，纵然能够整合融入更多的产品类目，也不过是无用的叠加性动作。

对此，包林江也透露：“未来我们还会聚焦墙布产品，如果墙布行业能够站稳脚跟，在条件成熟的情况下，我们会进行向外的拓展。因为线下门店正朝着整体软装一体化趋势发展，所以我们也会联合旗下经销商共同迎合这一市场需求，去涉及别的品类。但向外拓展的与否，还是要看我们到时的具体准备情况。”

墙布企业在叠加窗帘时的遭遇，也很好地预示了盲目扩品的潜在风险。自2020年末开始，墙布企业开始扎堆入局窗帘，然而直至今日，依旧没有跑出一家在“窗帘”品类上能够扛打的墙布品牌。同样，窗帘企业加码布局“墙布”时，也没能分走一杯理想的“羹”。

因此，便不难发现，超细分领域的小规模企业，在做品类延伸时，一定要先想好品牌定位，不能盲目的去入局扩张，否则得不偿失。

对于可罗雅而言，扩张不再是当下的战略目标，稳健才是其发展的关键。于是，便有人开始怀念2018年初秋时分的可罗雅，那时候其风头正盛，满腹壮举，一心要问鼎中原。如今物是人非，曾经一些熟悉的面孔，开始惨淡离场。而当年些许并排靠齐的“兄弟们”，有些扶摇直上，有些陷入了无人问津的境地，唯有可罗雅依旧站在原地，固守初始之地欲成一方诸侯。

而从可罗雅近来显现出的些许状态，也能够窥见，其正在慢慢丧失与领绣、红宝石、雅琪诺、艾是等墙布企业争夺“王位”的野心，甚至只想在疫情之下互相拥抱过冬。

标签：