2024中国家居品牌行丨金牌卫浴总经理李肖肖：企业将降本增效、勤练内功、敢于破“卷”

摘要：“品牌行”探访团深度对话金牌卫浴总经理李肖肖。

  “中国家居新品潮流趋势大典”组委会联合北京国际家居产业博览会、POD设计力量，以及新浪家居、搜狐家居媒体代表发起“2024中国家居品牌行”。2024年10月15日，“品牌行”探访团走进了中国家居先锋品牌——金牌卫浴，深度对话金牌卫浴总经理李肖肖，挖掘企业的在产品设计、研发、生产方面的独特优势与经验，了解品牌的运营逻辑与市场策略。“品牌行”与金牌卫浴一同站在行业潮头，以前瞻性的视野共同预见行业未来发展。

【记者】：如何看待当下市场的转型与变革?

【李肖肖】：从行业趋势上，消费者对智能科技和个性化家居生活需求不断增长，市场正在迅速适应这些变化，推动卫浴产品和品牌服务的创新。

从金牌卫浴品牌战略来说，金牌卫浴从研发到设计，从营销到服务，坚持围绕“高端全卫定制”战略。在终端市场，金牌卫浴重磅打造高定体验馆新形象，迎合当下年轻消费者的购物体验，通过定制化的服务和产品满足客户的个性化需求，抢夺更大的市场份额。

渠道产品策略上，金牌卫浴同时网点、KA、家装等渠道建立产品线，进一步完善渠道网络布局；通过建立更加健全的销售体系和渠道网络，构建不同销售渠道的组合矩阵，金牌卫浴进一步增加品牌与用户的触点，有效扩大产品渠道覆盖率，实现量级的爆发式增长。让金牌卫浴高端定制品牌形象，快速抢占消费者心智。

【记者】：市场的变化对行业造成了什么样的影响?

【李肖肖】：从需求端来说，消费者对于卫浴产品的需求已经从基本功能转向了更高的品质要求，比如智能化、环保性和个性化设计。这种变化促使企业不得不调整产品策略，加大研发投入，推出更符合市场需求的产品。

市场竞争加剧：随着国内外品牌的增多，市场竞争变得更为激烈。特别是国外品牌进入中国市场，进一步加剧了竞争态势，对本土企业提出了更大的挑战。

房地产市场波动：房地产市场作为卫浴产品的主要下游市场之一，其调整周期直接影响到卫浴产品的销售。随着房地产调控政策的实施，新房交易量下降，间接影响到卫浴产品的需求。

供应链优化：为了应对市场变化，企业需要优化供应链管理，提高效率，降低成本，以适应快速变化的市场需求。

销售渠道多元化：线上线下融合的新零售模式正在成为主流，这要求企业不仅要维护传统的销售渠道，还需要积极开拓电子商务平台，满足消费者多渠道购物的需求。

【记者】：企业目前在产品和研发方向进行了哪些布局?

【李肖肖】：产品上，金牌卫浴今年对产品进行全新升级，围绕智能马桶、浴室柜、五金花洒推出G13\R9\G10\D5\臻美系列等主推产品，满足不同消费者需求，打造新时代家居美学空间。

研发上，企业投入卫浴创新研发，拥有多项专有技术，例如陶瓷用快速注浆设备及注浆工艺专利、节水坐便器专利、板材加工设备专利等，并已广泛应用于智能化卫浴洁具、工业生产、新材料陶瓷等领域。

【记者】：企业目前在品牌和市场方向进行了哪些布局？

【李肖肖】：在品牌板块，我们将加大自媒体线上传播力度，利用小红书、抖音等新媒体扩大品牌流量，吸引年轻消费者。结合数据分析，精准捕捉目标客户喜好，优化产品设计和营销策略。通过用户口碑传播，形成网络效应，提升品牌知名度和市场竞争力。

扶商上，金牌卫浴今年推出“定智卫浴，首选金牌卫浴”招商会，提供优厚加盟政策、新商一站式陪跑服务、开业政策支持及高额装补，助力新经销商快速上手运营，实现快速回报。

渠道上，我们加大空白网点的开发力度，加大了KA商超连锁渠道，家装头部装企合作以及区域工程、旧改的力度。

【记者】：企业取得了哪些新的创新成果?

【李肖肖】：金牌卫浴始终坚持自主创新，引领行业发展。参与制定国家标准3项、团体标准4项、行业标准1项。目前，已拥有多项创新性的专有技术，相应产品已广泛应用于智能化卫浴洁具领域、工业生产领域、新材料陶瓷等领域，属于卫浴行业中高端智能化领域的创新型企业。

【记者】：行业未来会面临怎样的趋势？企业未来有什么样的目标？

【李肖肖】：行业未来将面临高度差异化趋势，企业内部将致力于降本增效、完善产品体系、培养人才，并注重服务与创新，不单纯追求价格竞争。品牌上，金牌卫浴已调整战略，目标成为定制卫浴翘楚，并扶持经销商，推动品牌和经销商共同成长与进步。

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