奥普集团:提供整体解决方案 开启绿色概念营销

摘要：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月26日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。各大品牌在低碳环保等方面各具特色，以下是记者胡昊D在展会现场对奥普集团控股有限公司执行总裁柴俊麟以及营销总监...

　　新浪乐居 胡昊D 发自上海：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月26日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。各大品牌在低碳环保等方面各具特色，以下是记者胡昊D在展会现场对奥普集团控股有限公司执行总裁柴俊麟以及营销总监周余民的采访实录。

　　胡昊D：这次奥普带来了奥芯系列和绿色纯平系列，奥普这么多年在浴霸领域都是国内领先的，现在开始涉及整体解决方案，这方面的投入怎样呢？

　　柴俊麟：你谈的问题是整个行业的问题，从最初的制造转变成整体解决方案的提供者，这里面角色有变化。我们提供方案，还有安装力量的投入，还有客户力量的投入，还有回访、接待等等，所以当这些都需要投入，我们奥普正在向单纯的电器制造商向服务商转变。这次展会我们的主题就是绿色，我们带来两大系列――奥芯系列和绿色纯平系列，我们提供的都是方案，而不是单单的电器。什么叫方案，方案首先就涉及到美学的问题，时尚的问题。

　　胡昊D：就是设计方面的？

　　柴俊麟：对，设计是外在的，还有内在的，内在的我们看重消费者的感受。消费者不是因为取暖而买这个东西，是作为整个卫生间买的，这样的话我们就提出如何让消费者在使用奥普的方案中感到舒适和时尚，感到满意。我们用35w电给于是带来凉意，用500w的电来解决春寒、秋凉，然后用2000w来解决酷暑和严寒。这么多不同的要求，奥芯能满足吗？绿色纯平可以满足吗？完全可以，因为整个设计方案就是节能的。

　　胡昊D：奥普的产品运用了哪些技术来达到这样的效果。

　　柴俊麟：我们来看绿色纯平系列，绿色纯平增加了热能的回收技术。平时我们在使用浴霸中有20%到25%的热能是散发出去，没有真正用到，当环境温度是20度时，点亮取暖器箱体的温度有85度，当把热回收技术用上以后，同样是20度，箱体就是20度，这里面有60度要么不用，要么就用，怎么用呢？奥普完全可以解决。我们估计15%的左右可以再用，解决了四季的问题。现在不只是单单取暖的概念，而是一年四季让你更舒适，一年四季舒适到家，而且你付的成本又是合理的成本，然后能够改进，这非常好，非常有效果。还有奥芯不光是一个纯粹的封闭的系统，这个封闭是对行业之间交叉来讲的，奥芯对建材行业是敞开的，奥芯对于照明行业是敞开的，所以不同的建材都可以一起接口，各类灯具都可以在奥芯上镶嵌。同时这样又时尚，又满足多样化的需求，怎么个性化都可以，这就是我们这次展出的概念，两个系列产品紧紧围绕绿色，追求低碳绿色生活，我们什么东西都用得合理。

　　胡昊D：我们这次不光推出整体浴室，还推出整体厨房。

　　柴俊麟：整体厨房产品这块是奥普集团下面的一个分公司来运营。其中以绿色技术为核心推出了环保灶，这也是厨电的发展方向。在原理上更清楚，上吸式油烟机坐在客厅里闻的到油烟味，而下吸式责闻不到。从上吸式油烟机厂家新产品的推出轨迹可以看出来，油烟机越来越靠近灶台，也就是近吸式，为什么要这样做呢？近吸式也只不过是三分之一靠近灶台，还有三分之二还在上面，这从原理上的区别上吸式热量有一个扩散，等到吸的时候已经扩散了。下吸式没有扩散就已经包住了，所以比较好。

　　胡昊D：从您的回答可以看出，在这方面奥普做得非常专业。

　　柴俊麟：我们是做空气生意的，取暖对象是什么呢？环保灶对象是什么呢？奥普是以打造一个洁净空气环境为己任的企业。为了更好满足消费者的需求，我们为消费者提供解决方案，要什么东西，全部做，所以我们的整体卫浴、整体厨房，核心就是洁净的空气，美好的家园需要洁净的空气。你们看过广告片，99%的纯净空气拿来拍卖，最后是无价的，奥普不希望有那么一天发生，所以要尽自己的努力。

奥普集团控股有限公司营销总监周余民

     胡昊D：刚才柴总已经介绍完产品，请周总从营销的角度来谈一下，奥普新推出的解决方案产品会有怎样的推广战略呢？

       周余民：企业的营销战略和产品战略永远是结合在一起的，我们的营销策略包括对产品的需求，根据全球的趋势应该说在环保低碳方面奥普从早几年已经在规划中，所以这次在上海的展会从展馆以及带来的产品进行了解，其实都是围绕环保、低碳和社会责任来进行的。应该说推广产品最重要的是如何把公司的理念推销给消费者，让消费者接受，这是我们在整个营销当中要重视的，所以从我们奥普十六年来一直在浴室取暖领域从倡导一直到现在引导行业的发展。我们有了很多符合现在时代潮流的产品，大家可能不理解原来奥普从93年在国内做出第一台浴霸，近几年随着消费者的服务要求的提升，才出现现在的产品。根据我们的现在的营销理念，我们用我们高端的技术，我们有复式循环取暖的技术，包括今年推出的绿色纯平，可以将浴霸在原来取暖过程中散发的热量进行回收。我们会用这么两个技术点跟与世界潮流一致的立意来做好全国的推广。为了奥普作为上市公司对社会的责任也好，对消费者的责任也好进行我们的推广。因为浴霸这个产品大家可能会认为是一个高能耗的，但是我们在高能耗当中更理解到有节能的价值。我相信这样的产品从实际营销中消费者的接受度非常高，这不仅是钱的问题，也是社会责任的问题。作为奥普公司能够研发这样的产品，再通过营销策略应用到社会，也是对社会的贡献。

　　胡昊D：奥普有没有具体的想通过怎样的渠道来推广怎样呢？

　　周余民：奥普的渠道是这样的，奥普有十六年的发展历史，从我们今天这个展会的角度来说我们并不是说意味着要招商，而是我们在向社会宣传，用自己企业本身来说可能是品牌建设，其实奥普的品牌在目前整个行业里面也是第一的，所以我们对招商的概念和品牌建设早几年已经完成，我们将通过自己的营销渠道，通过我们对终端的建设和宣传来打造这个环保的理念，让消费者逐步接受，而不是通过这样的展会和产品来实现招商的目的，我们只是执行这样的使命而已。

　　胡昊D：这次展会奥普主要做一个品牌的推广和宣传？

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