雅琪诺加盟商采访 第4弹—小组PK，积分排序

摘要：在销售运营中，签单龙虎榜是常用的促销手段，它通过密集且可度量的签单信息，放大了意向客户的实际感受，对销售具有强大的促进作用。《疯传》一书中将其定义为“杠杆原理”，认为披露的（签单）信息就像杠杆一样撬动着客户感受，是对意向客户的一种奖励（激励...

在销售运营中，签单龙虎榜是常用的促销手段，它通过密集且可度量的签单信息，放大了意向客户的实际感受，对销售具有强大的促进作用。《疯传》一书中将其定义为“杠杆原理”，认为披露的（签单）信息就像杠杆一样撬动着客户感受，是对意向客户的一种奖励（激励）。

本次培训也用到了类似的手段，将加盟商们分成7个小组，相互竞争PK，并用可度量的积分进行直观排名，定期公布排名情况，放大加盟商在培训中对学习成果的感受，从而提高其积极性。具体成效如何，听听加盟商们怎么说！

01

当然是兴奋，团队氛围实在是太好了，积分赛让每个人都斗志昂扬。

我好多年都没有这么认真学习了，因为怕自己拖小组的后腿，还好目前每门考试都在八十分多分。除此之外，小组成员间也在互相学习，所谓“三人行，必有我师焉”，收获很多！

——@窦娥（陕西汉中）

02

害怕拖后腿，所以团队更加团结。

分组积分制，让成员间相互鼓励，共同进步，有很多正能量。团队中有个叫罗燕的，我们都是贵州的。她懂设计，我们不懂就去请教她。她在自己方案没有做的情况下，帮助队友完成设计，令人非常感动。

—@向海燕（贵州都匀）

03

点和面，是质的差别，而积分是整个面的凝聚点。

我觉得非常好，如果把小组打散，每个学员只是个体，但点和面的效果是不一样的。小组是像球一样的整体，积分是它的凝聚点，组员们接受能力不同，有快有慢，但积分让每个人不能懈怠，相互帮助，毕竟谁都不想影响整体。

不过最主要的，还是大家学习心非常强，都想把这个东西学好。

—@孙梦颖（青岛即墨）

04

当然是兴奋了！抢分就像抢客户，你不主动别人就主动了，别人抢走了，你就没dei了，谁愿意落后啊！（早已看穿了一切~）

——@白静（四川巴中）

05

他们组看起来不怎么样，但是在我们前面，那只能赶上去呀！

小组积分制激发组间PK精神，我的二组和一组差一分，全组都想把分往上加。晚上八点下课后，留下来相互帮助学习是常态，但平常工作中无偿去帮助或被帮助是很少的，我非常感动，很感谢能够来这次培训。

——@周芹（苏州昆山）

是培训也是一个交流平台，几十位加盟商通过本次培训，相互交流心得，吸取长处，成为伙伴，每一点都是成长路上，最宝贵的财富。

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