玉兰进出口部经理黄正:因地制宜,调整营销策略

icon 2019-08-13 17:07:36
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摘要:我们主要的优势是性价比比较高,因为我们的品控在国内供应商里是做得比较好的,那些比我们价格高的,可能品质跟我们差不多,而价格比我们低的,品质没有我们那么好,因此在发达国家我们也是有一定数量的客户。我们现在主要的市场的分布在中东、东南亚和南美,...

如今墙布行业已步入高速发展期,但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段,新浪家居墙纸墙布频道作为垂直墙纸墙布领域的首席媒体,以推动行业发展为使命,在2018年11月正式推出了《浪眼看企业》系列节目。2019年8月9日新浪记者团来到中国墙纸墙布行业领军品牌——玉兰,对其进行了为期一天的企业走访与全面报导。

【新浪记者】:各位新浪网友大家好,我是新浪家居墙布频道的记者周慧敏,今天非常荣幸邀请到玉兰进出口部经理黄正先生接受我们的采访。黄正经理您好,我们想向您了解一下,您在玉兰的主要工作内容是什么?

【黄正】:我主要的工作内容就是拓展市场和开拓客户,还有一个是履行订单的交付。拓展市场的主要工作就是把公司的产品推广到国外,拓展客户就是在当地国家寻找一些潜在的客户,把他转化成我们公司的固定客户,还有一些订单的交付工作,主要是这几方面。

【新浪记者】:您认为玉兰的产品以及品牌在进出口方面都有哪些优势?

【黄正】:我们主要的优势是性价比比较高,因为我们的品控在国内供应商里是做得比较好的,那些比我们价格高的,可能品质跟我们差不多,而价格比我们低的,品质没有我们那么好,因此在发达国家我们也是有一定数量的客户。我们现在主要的市场的分布在中东、东南亚和南美,今年我们也打开了欧洲和美国的市场,比如说在美国的拉斯维加斯我们接到了两个很大的工程,他们非常认可我们产品的质量,现在美国的前期工程交付已经完成了,后续还有一个量比较大的工程订单。

【新浪记者】:您能跟我们简单介绍一下玉兰目前的出口情况吗?哪些产品的出口比重比较大?

【黄正】:对于整个出口产品的销售来说,占的比重还不是很大的,大概在10%左右,因为我们玉兰主攻国内市场。出口的话,就如刚才所说的,我们现在主要的市场分布是在东南亚、南美和中东的这些国家,在欧美我们现在也正在做一些尝试。我们公司的品牌优势、质量优势和研发优势,我们玉兰拥有省级工程研发中心和省级企业技术中心,这是其他的工厂没有的,客户对我们的认可度也比较高,很相信我们的研发能力。

【新浪记者】:玉兰接下来在进出口方面将会有哪些动作呢?

【黄正】:我们会从两个方面展开,首先我们正在布置线上的跨境电商渠道,我们现在已经与国际知名电商平台合作,发布我们玉兰的产品,进一步打开美国、北美市场。第二个是跟客户深度的定制开发,我们现在跟印尼、泰国的客户有深度合作,跟他们共同开发一些适合当地品味的产品。

【新浪记者】:非常感谢您接受我们的采访。


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