碧美销售总监刘冬菊:以客户的需求为主，定制化服务

摘要：面对经销商的理性选择，我们依然坚持以产品品质取胜。我们一直专注于做天然草编类墙纸，并且坚持手工制作，这些都是我们独有的品牌标签，也是差异化竞争的优势。碧美将根据客户不同的需求，进一步研发新的产品款式，分类投放，以客户的需求为需求，定制化服务...

如今墙布行业已步入高速发展期，但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段，新浪家居墙布频道作为垂直墙纸墙布领域的首席媒体，以推动行业发展为使命，在2018年11月正式推出了《浪眼看企业》系列节目。2019年8月23日新浪记者团来到全球天然编织壁纸领军品牌——碧美，对其进行了为期一天的企业走访与全面报导。

【新浪记者】：各位网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者周慧敏，今天非常荣幸能够邀请碧美销售总监刘冬菊女士接受我们的采访。刘总监您好。您能为我们简单地介绍一下您平时的工作内容以及职责吗？

【刘冬菊】：我平时主要是负责渠道经销商客户的开发及维护工作，根据公司年度的经营目标制定市场的营销策略，并督导执行。

【新浪记者】：在您看来，碧美的产品特色和优势是什么？

【刘冬菊】：碧美的产品特色其实就是产品优势。我们的产品是纯天然、环保手工编织的壁纸，也被人们称之为会呼吸的壁纸，原材料都是取自于天然草本，无毒无害无污染，并且贴出来的效果很好，立体感很强。我们的产品除了墙纸以外，还会涉及到硬包、墙板、家居装饰等。

【新浪记者】：现在经销商在选择品牌时越来越理性，碧美未来将做出哪些变化来应对？

【刘冬菊】：面对经销商的理性选择，我们依然坚持以产品品质取胜。我们一直专注于做天然草编类墙纸，并且坚持手工制作，这些都是我们独有的品牌标签，也是差异化竞争的优势。碧美将根据客户不同的需求，进一步研发新的产品款式，分类投放，以客户的需求为需求，定制化服务。

【新浪记者】：据我们了解碧美目前在国内外的经销商已经遍布60多个省市了，方便透露下一步的发展规划吗？

【刘冬菊】：碧美的产品定位于中高端，我们大部分的经销商分布于国内一二线城市。随着现在生活水平的提高，消费者对于室内装修的标准也在提升。接下来我们将加大对三四线城市市场的渗透和投入，让碧美的产品服务于更多的客户。同时也会将目标锁定在更广阔的海外市场，加大外贸业务在销售中的总占比。

【新浪记者】：非常感谢您接受我们的采访，谢谢！

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