地板跨界壁纸 究竟所为何事

（新浪家居记者黄莹上海讯）在今年3月的北京壁纸展上，中国地板行业王牌——久盛集团的新战略项目，美客壁纸闪耀亮相，展馆日流量保持在2000余名，可以说是风头抢尽，火爆程度甚至超过一些行业老品牌。其实细数近几年来地板跨界壁纸的例子不在少数，而且几乎都是地板行业的标杆品牌：久盛、圣象、大自然，都纷纷推出自己的子品牌壁纸，推出之时做出的大的宣传动作，引起家居行业的轰动。

• 欣旺壁纸总经理康家祥
• 地板和壁纸有相似的销售渠道，都是经销商为主。很多地板企业的知名品牌在渠道更新上做了很多年，所以全国的专卖店或者说总代的形式都很成熟了。他们需要一个附加价值很高的产品，因为地板的价格透明度很高，对生产厂家来说利润比较薄。相对来说壁纸虽然在生产工厂这一块价格竞争非常激烈，但是在终端消费市场的价格透明度比较低。所以大部分的经销商都能够从中取得比较好的利润，对经销商来说，做地板和壁纸的综合性销售，一个是量大，但是利润比较薄，一个是量比较小，但是利润空间比较高，刚好是一个互补。对装修来说的话，地板安装好之后就会进入比较收尾的工作，就是要么选择涂料、要么选择壁纸。所以地板的销售周期一般会在壁纸销售之前，所以对消费者来说，如果可以在选择地板的同时选定壁纸，对于品牌来说销售起来就会比较方便。

• 爱舍壁纸副总经理 孔幸民
• 地板跨界应该是看到了壁纸市场的潜力，因为壁纸行业算是朝阳行业，相对国外市场的数据可以看出中国的壁纸市场潜力巨大，而地板行业已经很成熟，可待挖掘的潜力也相对弱一点。

• 沃莱菲壁纸经理 范轶峰
• 中国目前壁纸消费潜力还未释放，还有很大的市场空间，这确实是给企业很大的吸引，地板行业成熟很多，潜力相对就会小一点，这可能是最直接的跨界原因。

• 奢意壁纸总经理 陈云根
• 地板行业的竞争与日俱增，目前整个大环境不是很好，地板行业本身就遇到了一个“瓶颈期”，加上壁纸是一个朝阳企业，目前市场品牌化还没有形成，地板行业这方面就相对比较成熟，所以可能是希望将地板行业的操作模式运用到壁纸行业，尽早树立自己的壁纸子品牌。其次，地板行业已经发展的很成熟了，拥有很规范的价格体系，但壁纸行业还处在发展阶段，各方面还需要规范化，这些是需要时间的。

• 新科壁纸总经理 林和贵
• 首先，地板行业这几年的产品比较同质化，生存比较困难，可能需要转型；第二个原因可能是因为地板与壁纸同样都是面对家居用户，客户群有重叠，导致地板行业朝壁纸行业方向来做。在但是他们应该没有注意到，壁纸的零售商与地板零售商的区别，壁纸的零售商的销量和规模都不大，小的零售商需要支撑他的店面租金，如果没有一定的毛利率是做不下去的；但是地板不一样，是可以批量的，这个也算是对行业的特点了解不多，可能地板只看到表面的利润。

• 苏州彤典总经理 陈佳明
• 现在家居市场都在讲一个产品多元化，整体家居的概念，一些地板行业估计是想通过跨界来实现这个目标，其次就可能是以上市为目的，拓展自己的市场范围，这些都是一个企业的发展目标。

• 好盛壁纸董事长 阮孟宏
• 地板行业的营销网络促使了它跨界到其他家居行业，之前打下的经销商营销体系也可以在一定程度上帮助到他，加上企业自己的发展愿景，可能都导致了跨界现象的出现，其实很正常。

• 久盛地板董事长张恩玖
• 经过长时间的发展历练，现阶段已经形成了良好的品牌效应，而中国的壁纸行业有很好的发展契机，我们希望消费者可以在使用地板的同时也会使用壁纸，我们会像做地板行业一样，高起点、高标准、规模化的进入这个行业领域。

• 贝尔营销总经理迟凯元
• 地板企业生产壁纸不难，但是销售就没那么简单，和专门的壁纸生产企业去竞争的优势不大，进驻会增加更多的物料成本压力和时间成本，随着地板企业的不断渗透，另一个市场一将变得血淋淋，对于一般的地板生产企业而言，面对这样的趋势还是要慎重考虑。

• 生活家董事长刘硕真
• 以后地板行业只是专业已经不够了，全中国几千家地板工厂，一半都是很专业的，以后品牌的竞争，体量增大，不能只是地板，还有木门、厨柜等，小企业慢慢的会比较困难，大的企业会越来越强。谁的实力够，谁才能够支持整个转行的支撑。

• 书香门第董事长卜立新
• 俗话说“术业有专攻”，对于地板企业进驻壁纸行业还是需要保持理性的看法，至少就现阶段而言，我们还没有看到任何进驻企业有些翻天覆地的变化，对于书香门第来说，我们会专心一致做我们的美学地板，至少最近两年是这样。

• 世友品牌总监黎泳
• 我们也发现了集成家居现阶段比较热门，当然很多企业也会向这个趋势上面靠拢，其实壁纸和地板是关联性比较强的两个行业，有条件的企业开拓或者引入品牌来介入壁纸行业，作为产品和业务范围的延伸，这是可以理解的，包世友今年也会在木门、楼梯这块下功夫。

• 华明品牌总监陈卿
• 现在的营销跟渠道成本很高，很多企业需要横向发展，从而来摊薄经营或者其他的成本，但任何一个行业如果没有核心竞争力的话，进入三四个产品，每一个产品领域都会面临着数十家、数百家竞争对手，有些是吃不消的，这就需要谨慎对待。

• 森林之星董事长徐伟
• 很多行业都在“跨界”，对于有条件的企业，当产业做到一定程度，需要利用品牌的边际效应创造一些效益、给经销商更多的选择的时候，这种情况是可以理解的，但在原有优势产业与新介入的产业之间，如何保证统一的品牌诉求点，这点也需要得到重视。

• 贝亚克总助张悦
• 个人认为，在国内国际经济整体下滑及国家对房产政策的持续调控影响下，地板行业向墙纸行业渗透目前来看似乎并不可取，墙纸行业同样是强者林立，普通地板企业使用大量资金作为固定资产投入会对企业运转造成不良影响。

• 欣旺总经理康家祥
• 新增加的厂家每多一家对原有企业都是多一个竞争对手，不管是良性的还是恶性的。所以不管是地板企业还是涂料企业进军壁纸，对我们来说都是一样的，只是说在他们行业里表现的比较优秀的企业到我们壁纸行业，会有很多值得我们学习的地方。

• 爱舍壁纸副总经理 孔幸民
• 大家应该用一个正确的心态去看这种竞争情况，行业的竞争总会越来越大，这是市场规律。当然地板行业跨界到壁纸行业并不是想象中那么简单，市场的考验会很严厉。

• 亚饰龙总经理 林枝生
• 行业本来就有竞争，结果取决于企业本身的竞争力，和企业的实力也有关系。现在地板行业企业的实力蛮强，但是经验不够，所以我认为短时间内竞争力会比较差，但是摸索一两年以后，应该会有所提升。每个行业都会有竞争，谁用心谁专业就谁掌握市场。

• 奢意壁纸总经理陈云根
• 地板跨界进来，是不能阻止的，但是要和我们原有的壁纸企业竞争也是很有难度的。我们都是经历了十几年的磨砺，对整个产业的了解和对流行趋势的把握都相对更加敏感。相信经过市场的几年考验，结果会见分晓。

• 沃莱菲壁纸经理 范轶锋
• 我觉得地板跨界是好事，会帮助我们把壁纸行业做大，把消费者做熟，更好的让市场和消费者接受壁纸这个产品。当然通过正常的市场竞争，优胜劣汰，会留下真正的优秀壁纸企业。

• 上海玛堡总经理 孙振祥
• 我觉得这个行业不是外界看来的这么简单，需要时间的沉淀。作为比较早进入这个行业的企业，需要保持良好的心态，过去的经验都是无形的财富，再过几年，市场的筛选结果就会出来。

• 兰卡壁纸市场总监李海
• 壁纸企业需要专注做好自己的事情，把握好自己的核心竞争力，我们更希望大家可以相互交流，地板企业跨界，他们有他们的优势，大家可以交流互相学习，把行业做大。

• 爵迈壁纸市场总监 王春雨
• 无论是做地板还是做家具的企业，对于壁纸行业的了解都不是很多，他们可能拿一些产品或者是一些COPY的产品，不一定是原创的，这也更加坚定了本身做壁纸企业的人去走一个原创的思路，做成品牌化。

• 格兰布朗经理姚夫妙
• 壁纸行业以前规模比较小，企业自己的核心竞争力还不是很明显，壁纸企业目前最大的诉求点是向其他行业学习，要树立自己的标杆对象，学习其他比较好的公司的管理、创新以及销售运营等方面。如果要以长期来考虑的话，应该要注重自己能力的提升和品牌化，地板行业的跨界，可能会带入一些新的理念。

• 好盛壁纸董事长 阮孟宏
• 这是地板跨界是正常的市场竞争，我觉得应该平常心对待，好的企业好的产品自然会最终获得市场的肯定，所以结果还是需要市场来筛选的。