景宏一直专注于中央空调、地暖、新风、净水以及空调净化等板块业务。可能很多人不明白，什么是空调净化，很多特种行业，比如说医院、手术室都会用到。

今年其实是对所有商家最具有启迪、启示的一年，很多人站在负面的角度来看，就会觉得受精装政策影响，暖通行业未来的前景不是特别好，对于家装来说肯定会受影响，但我认为，不能够去评判这个市场的好坏，我们只能说以积极的心态去面对接下来的事情。

我是一个比较有强迫症的人，而且我是一个比较重情重义的人，我在选择产品的时候，会选择着重看几个点。第一，一定是大厂家、大品牌。第二，产品一定要有持续性。产品好，它会持续挣钱。对客户来说，售后保障尤为明显。所以说产品的选择，一定是持续性好、大厂家、有保障，并且有专门授权。

其实我自己也有一个家装设计公司，可能也是自己性格关系，我不想把自己的业务面局限起来。比如说中国的国情，我们经常开玩笑说，如果你想了解一个人，你问你的朋友问不到三个圈层，也许你就一定认识他。可以发现做直销也是一个蜘蛛网状的现状，我面向的东西，我不会一个方向把自己锁死。所以我觉得所有的人、各行各业的人都是我的客户。

首先，做好自己。只要有配合的地方一定会有矛盾，那么坚持做好自己所有细节工作。不管是协调能力、沟通能力，甚至是礼貌、真诚，我觉得都应该要体现出来。所以我讲究的原则是首先做好自己。第二，一定以务实谦虚的态度，来面对所有合作商家，专业知识固然重要，但是作为销售来说，专业素质不仅仅是必备的条件，做事其实是在做人，做人最简单的基本准则一定要踏实、真诚，你越真诚越善良、越会换位思考、为客户着想，一定会赢得更好的未来。

我对未来满心期待。在精装房和未来市场的调控下，清水房少了以后，家装的板块肯定会受影响，但也指引了一条很明确的路——就是精装房的配套项目，比如说我接到一单1600多套的精装配套的项目。