北京奇保良制冷设备有限公司主要从事工程、别墅大宅的集成机电、设计、施工等服务的集成化。当下现状比较激烈、非常残酷，今年很多同行，撤的撤店，转行的转行，我觉得近两年这个行业是大洗牌的阶段。

顾客追求美的要求越来越高，传统的中央空调、新风，已经无法满足一些高端消费者的需求，我公司代理的CLINA毛细管五恒空调，它符合了一些高端人士的需求，能够恒温、恒湿、恒氧、恒静、恒洁，无风感、无噪音，还能够在装修设计风格中，能起到美学作用。传统中央空调需要吊顶，空间会有设计的局限性，但CLINA毛细管五恒空调就比较有优势。

做暖通行业的人，大多是技术控，同行之间也是对技术做比较，对于营销自己，如何把公司像网红一样推出去，大多数暖通公司都不具备这种能力。包括我本人也是一样，我也想成为抖音界的达人，也费了很多功夫，到现在不到3万的粉丝，这个还是比较困难，但是我还是一直在坚持，我觉得成为暖通界达人，我还是有信心的。

在北京，面对装修公司，其实很多方面取代了暖通公司，因为装修公司第一时间是接触到的客户的，但针对装修公司，我们没有过多的、刻意合作的意向，因为大多数装修公司管理费很高，基本在20%左右，甚至更高。那么奇保良制冷，基本上是直接和客户面对面的合作，这样可以直接把利润部分，让给消费者，让消费者再给公司口碑传播，可能比装修公司更加直接。

对于北京来说，集中供暖基本上高端小区已经没有了，这几年自采暖特别流行。自采暖可以在市政没供暖之前，提前开启。毛细管五恒空调结合壁挂炉，可以做到恒温、恒湿恒氧、恒静、恒洁，不管是冬天夏天，恒定在24度。当然，北京的冬天采暖，湿度非常小，非常干燥，传统的供暖，屋里暖和了，但湿度上不来，人皮肤容易老化，家具也容易开裂，那么毛细管五恒空调，就有加湿功能这一项。我认为传统的暖通，只解决了制冷制热的基本功能，已经无法满足当下情况，将来消费者是要用五恒系统来提高舒适生活的。

三分产品七分安装，这个点没有错，安装甚至要高于七分。厂家产品技术都已经很成熟，那么空调好与不好，完全取决于安装。安装，不只是把它装好而已，一套好的系统、好的安装，能让整个空调，用十几年不用加氟、不会漏水。传统的空调，一到夏天，满街都是加氟的，但不漏氟的安装，可以使用十几年。选择一家有资质、有服务、有培训、有工艺、有管控的暖通公司非常重要。