首先，我觉得水机比较符合目前国家的政策，现在国家提倡改善性住房需求和放开二胎政策，老百姓的房子会越来越大，约克水机正好适合做大宅。老百姓对住房舒适性要求也越来越高，水机可以保证整个住宅的舒适系统，从空调的初投入，结合节能性，便利性、智能化，会更加符合现代人对于舒适家居的需求。

这个恰恰相反。夏天开空调制冷，冬天开地暖，可以做到一机两用，这个叫二联供，其实是对资源的重复利用。我们做过统计，一个特别大的房子安装了我们新的技术——蓄能水箱，计得耗电基本上接近甚至要优于氟机。这是因为氟机有一个配比率，而水机可以不受内机的回游、内机的匹配限制，根据客户的需求量身定制，从而达到节能的效果；安装上，利用蓄能水箱让主机尽量地少启动，来达到节能的效果。

我觉得现在的年轻人对舒适生活的追求也越来越高，所以对新风，对空调，对地暖的要求也越来越高，大家都觉得这个非常重要，认为它们是生活必需品，所以大家越来越力捧这个行业的。

温州市场刚刚打开，温州有一句老话是“敢为人先的温州”，很多老百姓在全国甚至全世界各地做生意，见识多。但温州人属于落叶归根的类型，对于舒适性的需求越来越高，所以我觉得温州的市场非常大。未来的温州我觉得是两条路发展：一个是产量，把我们的氟机销量越做越大，无论是工厂的支持还是自己销售体量越来越高；另外一方面就是水机的发展，在二联供市场走专业化道路，专注于舒适型需求，对暖通需求高的客户做专业化的定制产品。

最大的区别在于约克的厂家是下沉市场，也是我们一直选择做约克囤货商的原因之一。作为囤货商的角色，定位首先是要做相应的产品的囤货，让下面的经销商不需要囤货，让经销商专注于安装技术、销售、专业性的发展，再去辅助他们做市场推广，做产品的讲解，做安装的培训，做市场的规划一系列的工作。所以我们不仅仅是做批发赚差价，更多的是去帮助经销商发展，共同成长。