格蓝轩的经营业务主要分为两块，一块是家装，一块是工装。家装我们专注于高级精装，主要针对的是会所，豪宅，别墅这样的家装市场；工装则是以酒店，办公楼，尤其是老旧系统的改造为主要业务。

我想以高、精、尖、合四个字来概括，高指的是高级、高端，精是精细，尖是尖端，合指的是合作。高端指的是我们服务的客户和合作的公司档次级别都不低，比方说故宫博物院文华殿改造，国学大师范曾的空间项目，还有与香港郑中设计事务的合作等；精细则是指公司内部通过整理施工、设计、销售文件，总结经验和教训，变为知识储备，避免新人再走弯路；尖端指的是我们不仅仅做常规的暖通系统，还自主研究系统结构，比如太阳能供暖与冷热管结合，与毛细管结合等实验；合指的是团队，之所以能做到高、精、尖是因为这一群人的坚持，没有一个向心力与共同的理念是很难坚持下来的，合是我们特别引以为傲的地方。

南方在舒适家居领域有很多做得不错的公司，在北方这种公司就很少，产业规模也不大。北京是整个北方市场的暖通重镇，市场容量、需求、人才跟其他地方都不一样，是整个三北地区的龙头，他们都在模仿、学习，超越北京，但要承认北方市场比南方还是要落后。

北京市场这几年的变化，第一个是由大变小，随着基建工程的缩减，大项目越来越少，所以小项目也要捡起来做；第二个是从粗糙向精细化发展，十年前是有单子就接，虽然积累了大量的技术经验，但也意味着很难把一件事情做精，所以现在要朝着精细化专业化方向发展，把擅长的做精做专；第三从注重产品升级到注重技术迭代，光是在项目中揉进好的产品，并不能解决系统好用的问题，所以需要强化技术人员的培训。

我们公司不是某个品牌的代理商，是一家暖通公司，或者叫做暖通领域的技术服务商，所以在新风、多联机、地暖、锅炉很多领域都有涉猎，产品线我们会按照不同的分类，准备高、中两个档次，每个档次储备两个以上的品牌；另外，我们还有很多组合拳，在一个项目当中可能会出现某个配置特别好的高端产品，也会出现高性价比的产品，不同的项目用不同的组合来做，目的是打造一套适合用户使用，好用的高性价比系统。

第一个，我觉得他们的消费比较理性，不会为一些简单的概念和品牌买单；第二个，现在是互联网时代，专业向的数据知识和经验很容易获得，用户越来越专业；第三个，他们对于功能的需求是定制化的，会根据自己的需求来做定制化的产品；第四个，他们还是认同高质量高价格的产品与系统，只要这套系统有助于提高生活品质，虽然贵也会买单。

从公司的角度来说，我希望我们的系统产品真正给客户带来实惠，公司的经营运转一定是奔着利益去的，但绝不能只直奔着钱去，做一件事情需要匠人精神。个人来说，希望通过自己和他人的努力，能够打造出一个团队，大家在一块做一点事儿，切切实实能够给自己、家人、社会真正带来一点点有意义的价值。