我是2007年进入暖通行业的，到现在也有12年的时间了。从施工做到销售，到自己开公司，经历过好几次行业的改革。成立了北京蓝天世纪节能科技有限公司之后，我们慢慢地丰富产品线，现在员工有60人左右，在天津、河北廊坊都有分公司。主要做的就是德国威能、地暖锅炉，还有空调新风，去年把日立中央空调的批发也做上来了，这是我们公司的现状。

北方市场大部分都是氟机，水机应用于大的工程，或者是商用公共场合，占比很小20%左右。我觉得目前的北方市场，开发的房子量越来越少，销量不断下降，蛋糕越来越小，只能留下一些专业的人士，淘汰一些不专业的人，这对有上进心，想做好暖通服务的公司，也不算是一件坏事吧，要认真思考如何提升服务质量的问题了。

蓝天世纪的产品线其实不是规划好了去做的，最早从地暖开始做，然后到锅炉、软水、净水，中央空调，到最后的地源热泵，空气源热泵，都是由于客户的不断地需求，以及对生活品质要求的提高，来丰富产品线。作为一个服务商，我们慢慢跟着客户的脚步，来完善自己的产品线。

公司目前是尽量地在暖通专业的院校去招聘新人，通过系统的培训，定期的培训，让他们从不懂到了解熟悉。我觉得就是不断地去培训，让他们去接触新的东西，多去参加展会，接触新的产品，当合作厂家的新品上市，通过专业人士的培训讲解来了解产品，加上实际施工工地操作的经验去做，逐渐向专业暖通人靠近。

我觉得安装中央空调还得多去对比，选大的品牌。不过设备类的东西，是三分产品七分安装，安装的时候要找专业的，有资质的安装队。中央空调涉及到一个方案配比，很多客户一味地比价格，说同样一个品牌，别的经销商报价低，但中央空调每个屋配的瓦数，和房子保温、朝向都有关系，只有专业的团队设计好方案，进行匹配才能获得一个好的效果，所以客户千千万万要记住，别钻了贪便宜的空子，效果达不到再想提升就很麻烦，花的钱会更多。

目前我接触到的真正的新风、空调一体的品牌还是很少的，能达到的效果还是不太成熟的。我觉得新风就是新风，空调就是空调，新风是为了把浑浊的空气过滤成洁净的空气，空调是以制冷为主、采暖为辅。如果说空调和新风做到一个出风口，因为制冷的同时会产生湿气，那新风管道里会产生湿气，冷凝水，会藏污纳垢。把它们的出风口弄在一起，我觉得不是很好的选择。所以对于新风空调，我还不是特别能接受，我不接受的东西，也不建议卖给客户。

我觉得想让公司能够维持现状，或者稳步地去发展，要把自己的服务和产品线做全，提高销售人员的水平，更好地服务好每个客户，把自身内功练好，让客户达到最满意的状态，接受我们，认可我们。