独家采访 付杨 × 马列钢

THE  DOCUMENTARY

PART.01

雷厉风行 果敢创业

浙江自古便是商贸聚集区，浙商更是闻名天下，从小的耳濡目染让马列钢对做生意产生了兴趣，“当时我在上大学，想法其实很简单，因为每个月零花钱不够用，我就觉得可以试着去做一些生意，得到更多的零用钱”就怀着这个简单的想法，马列钢开始了他的创业之路。

“当时我还在念大二，邀请了一位同学一起创业。我还记得很清楚，当时我们上午谈了创业的想法，下午立刻去了当时重庆的朝天门市场看写字楼，当天就交了租金，然后去市场采购了传真机、电话还有一些办公用品，就这么开始创业了”。

PART.02

见证变化 收获巨大

马列钢刚进入墙布行业的时候，还没有无缝墙布，“我发现一个问题，墙布有市场，但是窄幅墙布对不住花，因为对缝施工的一些问题，会让胶水溢到布面上，一条一条的很难看”。为了解决这一问题，马列钢四处奔走，曾多次碰壁，最后在华辰植绒的帮助下，做出了无缝墙布并在北展一鸣惊人。

谈起红旗布业，就不得不提样本销售，正是马列钢的样本销售为市场拓宽了渠道，加速了墙布的推广普及，让消费者对墙布的认知率大大提高，直接扩大了墙布产品的受众群体，这在中国墙布行业发展过程中起到了里程碑式的作用。通过样本销售，马列钢自己也收获颇丰。

PART.03

重振红旗 打造轩尼诗

红旗作为行业内的知名品牌，在墙布行业迅速发展、企业数量爆发式增长的时期，没有一味的“追名逐利”去做扩张、做品牌，而是选择放慢脚步“修内功”，在产品研发和售后服务方面下了很大功夫。经过几年沉淀，马列钢于2016年推出了全新的消费者品牌—轩尼诗。

“我觉得每个企业都应该做自己擅长的事情，有些人擅长包装运营，有些人擅长渠道的梳理、服务跟开拓，有些人可能专注于产品，我觉得可以打造相应的终端品牌、渠道品牌和产品品牌”，市场追逐的未必就是适合自己的，所谓“术业有专攻”，不同的细分领域都会有成功的品牌。

PART.04

有爱好 有信念

“我觉得作为人生来讲，要有爱好有信念，做生意的同时有自己的爱好是幸福的事情”，马列钢热爱足球，是皇马的忠实粉丝，经常去西班牙看球，更是皇马球迷心中圣殿伯纳乌的常客。他喜欢旅游，会去极地旅行，曾走过很多中东国家，尼泊尔、苏丹等地都留下了他的足迹。 “我觉得做人一定要用心，生活中我是个比较粗心、比较随心的人，未来我还是要做个用心的人”这是马列钢对自己的形容，也是他的人生信条。尽管生活中他偶尔会有粗心的表现，但是面对事业、面对做人绝不马虎。