专访——雅琪诺自贡专卖店

自贡市地处四川盆地南部低山丘陵区,是中国四川省的地级市,有“中国历史文化名城”,有“千年盐都”、“恐龙之乡”、“南国灯城”之称。自贡市雅琪诺专卖店属于临街店面,周边是新开发的楼盘与商圈,市场环境好。自贡虽然是三四线城市,但是对于家装的要求很高。如今的焦辉学与丈夫共同经营着这家雅琪诺专卖店,他们计划着再将店面扩大一些,按照雅琪诺标准形象店的要求二次装修,能在自贡打造出属于他们夫妻二人的专属品牌形象。

焦辉学 / 13154641332
湖北省黄石市月星家居一楼中厅

Yoke 优客计划

为了树立雅琪诺标准门店形象、深入关切经销商需求、进一步完善品牌服务,我们将落地全国12个城市,走访12位优秀经销商,打造真正的“消费者品牌”。

万事开头难,刚开始跑市场的时候,焦辉学的业务并不顺利,最差的一个月甚至一单都没有谈成,这让她十分沮丧,她开始审视自己的销售技巧跟方法,试着改进。她查阅了各种资料,参加软装知识培训,一点一点丰富自己的知识储备,同时,她还不忘记向其他销售人员取经,了解当下的客户需求和市场流行趋势。随后,她便开始跑小区,一家一户上门谈业务,被拒绝了无数次之后终于开始成单了,这让她十分欣慰。经过一段时间的努力,信任她的客户越来越多,至此她的软装事业也走上了正轨。

刚进入软装行业不久,与大部分经销商一样,焦辉学是没有是太大的品牌概念的,只是单纯地在做某一类产品,没有选择做大品牌。到了2018年,焦辉学与丈夫都意识到了没有品牌支撑的弊端:质量得不到保障、专业知识培训缺失、消费者对于品牌产品的执着……这一切因素都在无形之中制约着他们的门店发展。“我当时的感觉就是不管做什么行业都必须有自己的品牌,不然在这个市场就没有什么价值”,焦辉学坦言。认清局势之后,焦辉学夫妇二人就开始寻找大品牌合作,考察过程中接触到了雅琪诺。

独家专访 & 焦辉学

焦辉学很快就被雅琪诺的产品吸引,深入了解之后,发觉雅琪诺的产品不仅颜色款式丰富多样,质量、环保性、安全性也都有保障,当下便决定合作。焦辉学加入雅琪诺时恰逢优客计划的开展,雅琪诺除了为经销商进行产品和销售技巧的培训,对于新装修的店面,雅琪诺还实施了一个为期21天的落地帮扶计划。专业的销售团队到她的店面来帮助她锻炼团队。这让焦辉学感受到了很大的支持和力量,更加坚信选择雅琪诺是一件正确的事情。

案例回顾

本期案例是雅琪诺样板间的整体软装设计与装修,采用的是轻奢风格,以极致简约为基础,摒弃欧式、法式风格的复杂元素,以更简洁的、硬朗的直线条代替,选用简单的墙板造型,没有过多的雕刻修饰,通过一些精致的软装元素来凸显质感,同时也浓缩着意想不到的功能与细节,从而彰显了一种高品质的生活方式。此外,在颜色的选择上,通常采用高级黑与高级灰,黑白对比鲜明,给空间一种利落感。选用带有高级感的中性色,诸如驼色、象牙白、奶咖、黑色及碳灰色,来演绎一种“低调的奢华”,令空间质感更为饱满。

项        目 / Name:雅琪诺样板间
面        积 / Area:200㎡
风        格 / Style:轻奢风格