Yoke 优客计划

黑色越野车，潮牌休闲装，自信随和的笑容，这是初见张德冕的第一印象：这个人真酷。 与刻板印象中做家居建材生意的男性形象有很大的反差，让记者对雅琪诺泗洪县专卖店的这位经销商充满了好奇。

终于在2019年的2月，江苏省泗洪县红利来建材市场雅琪诺专卖店开业了。店面开起来后，所有人最关心的莫过于是盈利情况，当被问到销售情况时，张德冕的回答令人不得不佩服他的前瞻性眼光。“在我的经营理念中，是想做一个品牌，希望这个品牌在当地能打入人心，能让消费者充分了解、认可，而不是刚开始就要去挣多少钱。然后，我们基于这个品牌去赚应得的这部分利润。现在是品牌的推广环节，所以利润这一块目前没有被考虑到主要经营目标里去”。七年，因为相信，所以张德冕坚定自己每一个阶段对于雅琪诺的选择。又因为雅琪诺定位的准确性和品牌的影响力，一次次验证了他所做出的选择是正确的。

独家专访 & 张德冕

雅琪诺2018年8月正式推出YOKE计划，化传统经销商渠道为专卖店模式，稳、准、狠严格规范线下渠道，打造真正的品牌计划。对此张德冕也有着自己的看法“第一：同一门头卖不同产品对于客户来讲，不是一个好现象。第二：就打造品牌来说，负面的影响也肯定会多一些。第三：对于经营者的专业素养和精力来讲，是不足以支撑整合的”。选择雅琪诺，就把整合资源的工作交给总公司，让更专业的团队去做这件事情。而他能做的就是提高自身素养，把百分之一百的精力给到客户。大家在不同的方向去努力，但是目标和结果是一致的。