（最终评选结果解释权归新浪家居软装媒体事业部所有）

从业软装15年
全年平均销售额超400万
在东莞地区拥有良好口碑
注重客户在消费过程中的体验
针对销售情况提前做好预案

中国软装行业百大门店计划

察觉机遇 果断跨界入行
CHINA SOFT DECORATION INDUSTRY 100 STORES PLAN
“我是2006年开始涉足建材行业的。”2005年末，身处紧邻深圳的东莞，他察觉到了本地房地产行业迅速发展的趋势。经过一番市场调查，彭锦忠发现建材是日常家庭的必需品，前景可观。他毅然决定跨界，进入建材行业创业。 进入一个陌生的领域，彭锦忠一度不知所措，独自慢慢摸索。“我们当时也是摸着石头过河。”在东莞耕耘多年，彭锦忠对本地市场有着自己的把握。建材作为家庭必需品，市场需求相对稳定。只要始终坚持品质，努力终能得到回应。“建材毕竟是每家每户都需要的产品。只要比人家做的优⼀点，多下一点功夫，⼈家做十分我们做十二分，市场占有率就会高一点。” （查看更多）

中国软装行业百大门店计划

总结经验 提前准备预案
CHINA SOFT DECORATION INDUSTRY 100 STORES PLAN
“要做到让客户满意，售前、售中、售后都要把握的很好。要做到100%不出差错，只能提前做足功夫。”针对销售这一环节，他以客户的需求为基础。做别墅一类的项目时，他会采取灵活的价格策略。跟厂家申请，以数量为客户换取价格的优惠。由于销售流程较长，情况复杂，彭锦忠对可能出现的各类情况都做好了预案。他与团队一起，分析总结销售过程中会出现的各色问题。针对施工，他还制定了专门的进度表。现场勘查、施工过程、以及售后保养过程中都有不同问题需要考虑，将问题整理至可视化的表格中，制定统一操作标准。整体服务过程更为可控，也能为客户提供更为舒适的体验。 （查看更多）

中国软装行业百大门店计划

细水长流 百大实至名归
CHINA SOFT DECORATION INDUSTRY 100 STORES PLAN
得知自己获得百大门店，彭锦忠又惊讶又高兴，这是对他和团队多年努力的认可。目前，仅墙布方面，门店平均年销售额稳定在400万左右。拿到百大门店的奖牌，有偶然，也是必然。优秀的产品质量，以及优质的服务，是获得百大门店的必备条件。在他看来，自己的优势在于合理的地段选择，产品本身过硬的质量，以及负责的售后服务。百大门店的奖项能够体现自身的专业性，彭锦忠希望能将奖牌放在店内最为显眼的地方，帮助他更好地吸引顾客。“通过这次入选百大门店，我们更加有信心，把我们艾是布家居这个品牌做得更大、更远、更长。” （查看更多）

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