大卫地板2010年度营销盛会 群英汇聚共商明天

摘要：大卫地板于2010年6月9日下午在浙江南浔丽菁大酒店举行“大卫地板腾飞2010地板经销商大会”。与会嘉宾有来自北京、南京、江苏省协会的领导及桃源镇的领导，共同为大卫的明天出谋划策。

张森林：机遇与挑战并存，唯有积极应对方为上策

　　张森林(中国林产工业协会的顾问)：各位贵宾，各位朋友、各位同仁大家好！我讲六个字机遇、挑战、应对，三个问题。

　　我们目前面临的形势非常复杂，家宝总理08、09年经常讲的是有的东西不可预测，最近他讲的很多的词是两难选择。大卫的形势好像很好，但整个行业的形势面临着新的挑战。家宝总理的讲的“两难选择”。压房价和保支柱，这是我们目前面临的最大的两难选择。4月以后，中央《国十条》出来，房地产出现一个新的低谷。房地产是支柱，毫无疑问。但是压抑房价和保支柱成为两难选择的问题。

　　但为什么我要说，我们现在面临的仍然是黄金机遇期？理由有四条。

　　一：我们面临黄金机遇期

　　第一个理由是中国经济仍然会保持高速增长。什么叫高速增长？过去30年，以每年9.7个百分点的递增，全世界没有。大概有过高速增长的是这么几个国家，一个是日本，上世纪60年代、70年代、80年代，布雷顿森林会议前有10多年接近10个点的增长。第二个国家是巴西，一年增长十几个点，大概也延续了十几年。第三个国家是南非，曾经经济上腾飞过，大卫不是要腾飞吗？除了激情也需要一些理性。

　　南非1932到1972年，据说经济连续增长40年。我为什么要在这里讲这些例子呢？关于中国的高速增长世界从来都是有两种声音，认为30年高速增长，后面由于资源的问题，由于经济结构的问题，由于国际市场变化的问题，是否可持续？争论非常多。我认为，我们的高速增长仍然是可持续的，这就是我说的黄金机遇期。如果没有这个黄金机遇期，光靠激情是没有用的。我说这话可能有点刺耳，因为我是经历过60年代的。我们理性分析一下我们确实存在可持续发展的黄金机遇，中国人的勤劳和敢闯是世界上少见的。因为工作的原因我去过很多资源很丰富的国家，看来看去，还是中国人勤劳勇敢、敢闯敢干，世界上少见，这是第一个理由。

　　第二个理由是城市化。现在我们处于城市化高速发展期，大体一年增长一个百分点，或者零点九个百分点。现在有些专家已经在怀疑是否可以保持这么高速的增长。一个百分点，就意味这13亿人的大国有1300万人要从农村到城市。国家开发银行的行长讲过，也许未来100年城市化会拉动中国的工业化。去年是0.9个百分点，现在城市化率是46.9%，发达国家都是70个点、80个点。现代化一定要伴随着城市化，城市化伴随需求。这是处于黄金机遇期的最重要论据。

　　第三个理由是城市化之后跟着来的是人民富裕程度不断提高，这也是勿庸置疑的。如果没有这一条，地板是不成为行业的。在我干20多年林业后，才有一个叫木地板行业。人民日渐富裕，这个毫无疑问，也可以预见这个过程今后会加速。因为党中央锦涛同志和最近的舆论在反复的讲，要在国民经济分配当中，逐渐的向人民收入倾斜。甚至讲，比一线工人每年增长16%。现在各省都在提高最低工资水平。

　　人民逐渐富裕，两个影响。一个影响是我们的劳动力成本高了，更重要的影响是内需拉动了。说真的，60岁往上的人，前半辈子是想不到普通的住宅可以铺地板，天经地义就是水泥。前两个月我去了非洲，去了南非，我进林区农家看了，是泥巴地面。人民生活水平的提高是我们内需拉动的希望所在，请大家关注这一点，尤其是经销商。不要说我这个城市就是这么一点销量，未来几年将会大幅增长。如果大卫把市场开拓主要方向放在二、三线城市的话，我相信未来几年增长是很快的。

　　最后一点是我们具有比较优势。地球是平的，世界是平的。我们改革开放门户30年了，将来不可能把“大门”关上。这样的情况下，我们已经成为全世界第一大出口国。我们具有比较优势，非常重要。我们的劳动力成本现在比大多数工业发达国家都要低，这是我们的优势。以上就是支撑我讲的“我们面临黄金机遇期”的四个论点。

　　二、我们面临很严峻的挑战。

　　三天前20个财政部长和中央银行的行长会议上，得出两个判断。第一个判断，世界从金融危机当中恢复比原来想的要快。某些地区的金融危机仍然存在。我想，这主要指的是欧洲。首先是希腊，现在好像又到了匈牙利。他们面临的是我们09年全世界、08年美国面临的一样，债务危机。国家破产，资不抵债。

　　第二个形势是发达国家的失业率居高不下。美国10%、欧洲接近10%，这个带来的后果就是全世界多数国家采取了贸易保护主义，贸易壁垒，打击我们出口，压制我们出口，包括攻击我们的人民币汇率过低，这方面的压力非常大。全世界所有话语权比较强的国家，除了俄罗斯没有表态说“人民币汇率太低”，包括印度和巴西都说人民币汇率太低。如果我们提升汇率，意味着什么呢？我们现在和美元的比价6.8元左右，也就是你出口1元美元就可以换6.8元人民币。比如我们提高1块的汇率，你这1美元出口创汇一般以美元结算，你就剩下5.8元。但我估计汇率的提升是个趋势，只是什么时候提的问题。

　　由于国际贸易环境不好，保护主义逐渐抬头，对我国的出口很不利。一般估计，在未来3到5年，我们不可能恢复到08年以前的外贸增长势头，这是外部的压力。内部的木地板市场上的压力，除了最近4月份房地产出现波动带来的需求不振外，我听到的大品牌4月份后的反应都是不好。我认为，这是暂时的波动。因为全球股市、全球的房市、石油产品价格往下走，下行。我认为，这个波动是短时间的波动，不会长期。房地产是我们的经济支柱，国家不会让这个下行太久。我们内部最大的挑战是什么？如果归纳起来我认为主要是三个竞争白热化，三低是木地板行业竞争的主要生态。三个竞争白热化：抢资源、抢人才、抢市场。抢资源，愈演愈烈。现在看起来实木地板的反常情况，专家管上海、管地板批料需求不振。热带雨林国家的原木材料是价升、量跌。抢人才不用说了，大家都在抢人，大卫避开一线城市，走向二、三线城市，这是正确的策略。

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