四季沐歌李骏：太阳能产品可满足不同建筑需求
摘要：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月26日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。作为新能源行业的领军品牌四季沐歌也首次亮相。
2010年第十五届中国国际厨房、卫浴设施博览会在上海新国际博览中心如期举行。作为新能源行业的领军品牌四季沐歌也首次亮相。其展出的产品有别墅太阳能采暖与热水系统，给消费者带来太阳能产品的最新应用。要想了解，更多信息，且看以下新浪家居记者贺连香在展会现场对北京四季沐歌太阳能技术有限公司总裁李骏先生的采访实录。
【新浪家居】：李总您好，四季沐歌第一次参加上海厨卫展，首次亮相展出的产品以什么为主题，有哪些产品是要重点推荐？
【四季沐歌总裁 李骏】：按理说我们是太阳能热水器企业，一般不参加厨卫展。此次参加国际厨卫展，目的是希望通过这样一个平台向我们的设计师们，向我们的地产商们展示不一样的太阳能热水器。
传统观念里，太阳能热水器都是放在屋顶上的，好像给人一种比较低档的感觉，跟建筑一体化解决起来比较困难，包括我们最近5月份上海还出台一个文件，叫做6层以下的建筑必须强制性安装太阳能热水器，其实这个看起来对我们这个行业是有利的。但是反过头来又对整个消费市场是一个误导，其言下之意就是六层以下可以安装太阳能热水器，六层以上就不可以。当然，上海从原来限制安装太阳能热水器，到今天规定六层以下的建筑安装太阳能热水器是一个质的飞跃，但是有很多的误读。
【新浪家居】：误读在那里？
【四季沐歌总裁 李骏】：刚才说了一些。其实，这个文件出台后，很多消费者，包括很多地产商、设计院看到这个文件后，认为文件给人的信息是：六层以下是可以安装的，六层以上就不可以安装了。
【新浪家居】：太阳能的安装对于楼层的高度没有依赖？
【四季沐歌总裁 李骏】：没有，这也是我们想通过这次上海厨卫展，传递给消费者的。严格来说不一样的太阳能热水解决方案，不但在低层、多层的住宅上可以使用，在高层、小高层甚至超高层的建筑上同样可以使用。这就是我们要必须澄清的，家庭太阳能热水器像空调一样可以满足不同的建筑形式。
【新浪家居】：我们想了解对于低碳环保，四季沐歌是怎么认识的，您觉得四季沐歌的产品是如何实现低碳环保的？
【四季沐歌总裁 李骏】：首先是你之前说到的，从我们整个产业的特性来讲，使用的能源是太阳能，太阳能是一种可再生的能源，不消耗传统的石化或者电力资源，直接从太阳中获得能源，直接转换成热能。所以其能源的形式是一种可再生的，是不消耗的，不但低碳更是微碳产品。
太阳能热水器还能为消费者实现低碳生活，很多人认为低碳就是降低生活品质，甚至以牺牲生活质量为代价。譬如我们提倡的低碳行为：少开车，空调温度打高一点，甚至停电一小时等等。其实，这是一种误读。所以真正的低碳生活应该在降低能耗的同时，确保舒适的生活品质，以微碳为特征的太阳能产品就能实现这个目标。
【新浪家居】：你们一直提倡低碳？
【四季沐歌总裁 李骏】：低碳的生活方式，低碳的生活理念，低碳可以很多种，比如一张纸可以两面用，这就是一种低碳，你走的时候把电脑屏幕关了，这些不会牺牲你的生活质量，这是从节约的角度来说可以做到低碳。
而在开源方面，我们则使用可再生能源，这样就不但能实现低碳，而且还能不牺牲生活质量，比如说我们的太阳能热水器系统或者是热水解决方案，甚至太阳能采暖。如果用太阳能进行采暖，就能实现我们低碳又品质生活的目标。比如说我们四季沐歌推出的全自动理念，我们就是要让消费者在使用过程中非常简单，非常方便，非常人性化，在获得低碳生活方式的同时还提升了生活品质。合适的产品是我们获得低碳品质生活的基础，但是这个前提是大家要养成一种或者接受一种低碳的生活方式，更主要的是不能对低碳生活产生一种误读。
【新浪家居】：您的言外之意就是四季沐歌的低碳产品与环保观念是相结合的，四季沐歌既有低碳环保的技术，也有低碳环保的产品，更有低碳环保的理念。
【四季沐歌总裁 李骏】：所以在我们的企业文化中，其核心就是“魅力科技，品位生活。”我们希望通过科技创新，为人家提高生活质量，并且希望通过一种低碳的手段和技术来实现能源和资源最大限度的减少或者降低。我觉得低碳的高质量的生活就等于高品位的生活。
【新浪家居】：进行这种理念的推广，在太阳能行业，四季沐歌可能是首家，您这么做是否可以带动整个行业往更广的领域发展？
【四季沐歌总裁 李骏】：我们说没有品牌的行业是不会有行业的品牌，比如说卫浴是一个有品牌的行业，家电是一个有品牌的行业，汽车是一个有品牌的行业，正是因为这个行业地位的不断提高才会在这个行业里不断涌现出有影响力的行业品牌。同样，太阳能行业也需要这样，太阳能是一个草根行业，经过这么多年的沉淀已经从草根逐渐站到我们的视线里，现在，特别是在国家提倡低碳生活和低碳理念等宏观背景下，太阳能已经逐渐从草根往上走了，但单个的品牌如何实现往上走？就必须让整个行业往上抬。
【新浪家居】：您对这个行业非常看好？
【四季沐歌总裁 李骏】：对的，现在太阳能行业的冰山才刚刚露出一角。
【新浪家居】：市场空间非常大？
【四季沐歌总裁 李骏】：是的，其实太阳能不等于太阳能热水器，太阳能热水器也不等于太阳能热水，太阳能热水更不等于太阳能能源。事实上，从太阳能热水器到太阳能热水是巨大的突破，从太阳能热水到太阳能能源更是行业的一次飞跃。太阳能作为一种能源来应用，其市场空间非常大。
太阳能行业一般是三个发展方向：一个是往下走，到农村去，现在提出的建设社会主义新农村，家电下乡这是一种大方向；第二是出海，要走出去，像中国太阳能热水器占了全世界太阳能市场利用综合使用和保有量的85%，中国的用量是第一，所以技术和产品都在往外走；第三就是刚才说的，非常重要的一个方向，目前，还有很大的城市市场没有被开发出来，北京、上海、武汉、广州、深圳等等这些一线城市，实际上对热水和能源的需求非常大。
【新浪家居】：是不是我们今年的工作重点在这里？
【四季沐歌总裁 李骏】：不仅仅是今年，我们是两手都抓，甚至三手都要抓。出口这块我们坚定不移地做，然后还要坚定不移地往下走，去农村去家电下乡，其次还有一块市场就是蓝海市场也就是城市市场。我们四季沐歌既要带领行业下乡，还要带领行业进城，在下乡的过程中成为领军的品牌之一，在进城的途径中担当起作为行业领导品牌应该担当的责任。
【新浪家居】：这块蓝海市场，您是怎么规划的？
【四季沐歌总裁 李骏】：首先是产品和技术的完善，因为城市需求和农村需求是不一样的，城市有很多高层的需求以及多能源复合的解决方案。像上海如果半个月下雨，遇到梅雨天气怎么办，冬天怎么办，雨季怎么办，这需要我们太阳能不作为一个独立的能源，或者说不是单一的能源，要和传统的能源在技术上进行融合。太阳能热水器可作为一种主能源来解决70%、60%的能源消耗问题，还剩下的20%、30%我们可以通过传统的比如说电或燃气补充。
第二，适应城市化的需求，甚至都市化的需求。四季沐歌的产品结构、外观、设计以及商业模式都必须与城市化、都市化的需求相吻合。譬如传统通过零售的商业模式就不一定适合，我们可能更多通过B2B、B2C的方式，或者一个楼盘用一种模式，一个小区一个模式。所以这需要我们新商业模式的设计以及新商业渠道的开发。下乡有下乡的困难，进城也有进城要解决的问题，我们的产品技术要满足需求，既要满足建筑的需求，也要满足消费者个性化需求。
比如说城市我们可能有更多体验店，举个例子我们在上海红星美凯龙就有自己的展厅。此外，我们还要做很多示范项目，包括美国馆和信息通讯馆，包括浦东区政府的办公大楼以及浦东区中心人民医院、上海造船厂、德国双立人的办公楼等，这些都是我们的示范项目。
以前是下乡、扩大内需，但是真正的市场还是在城市里面，所以我们的。我们也有一句话，“城市里的每样创新都会改变天空的样子”，我们希望我们今天的行动会为我们整个城市化低碳生活做一些贡献，更希望能与更多企业一道行动。
【新浪家居】：我们了解到四季沐歌全自动化的太阳能产品应用于美国馆和信息馆，我很想知道四季沐歌是如何打败那么多国内外竞争对手的，我们有什么优势？
【四季沐歌总裁 李骏】：有三大优势，第一大优势是技术优势，必须满足它。因为是很空洞的馆，对热水的需求非常大，而且周期这么长，如何在技术上完成多能源的复合，光靠太阳能是无法完成的。第二大优势是产品之外的服务、安装能力、施工保障等，这是一个关键问题，你的产品再好，后期这么长的时间如何保障完好运行至关重要。我们的产品是半成品，可以说是四分产品，六分安装，甚至是三分产品，七分服务。第三是基于对我们品牌美誉度的认可，或者是行业地位的认同，毕竟四季沐歌是以北京大学的技术背景为依托，更是跟团中央合作的两家企业之一。此外，四季沐歌的社会责任感强，我们抗震救灾也好，各地的慈善活动等等，都在说明我们是一个对社会负责的企业。
