月星集团高红光：月星家居继续扩张 卖场绝非一枝独秀
摘要：2010年上半年，受房地产市场调控影响，家居市场同比较往年低迷，各大卖场的关门，扩张成为了热门话题。各种卖场行业会做大幅度变革洗牌的猜测纷纷扬扬。而月星家居在市场中始终稳稳占据着领跑的位置。为此，新浪记者专门走访了月星集团执行副总裁高红光先...
编者按：
2010年上半年，中国家居流通业再起变局。北京、天津、上海等核心城市的品牌卖场数量还在快速增加，但区域性的个别卖场因缺乏竞争力或是关停，或是被兼并重组。因此，全国及一些重点的区域市场家居卖场的格局再次出现了大的整合与变动。
此外，上半年虽然受上游房地产市场调控的影响，家居市场虽出现近年来最大程度的低迷，但居然之家、红星美凯龙、集美家居、欧亚达等全国性卖场扩张却是近年来最快的。同时在北京、上海等核心城市，区域卖场与国际家居流通企业也在调整自身布局，积极应对市场变化，谋求发展。加之资本市场对家居流通行业的关注度加强，这都预示着中国的家居流通行业正在酝酿、开始一次更大的变局。
在此背景下，新浪家居策划大型报道――《中国家居流通业新变局》，对北京、上海、广州等核心城市的全国性及区域性20余家主流卖场老总进行独家专访，力图以企业家的视角来呈现市场的真相。
月星家居继续扩张 卖场绝非一枝独秀
――《中国家居流通业新变局》系列专访之月星集团执行副总裁高红光
2010年上半年，受房地产市场调控影响，上海家居市场同比较往年低迷，各大卖场的关门，扩张成为了热门话题。各种卖场行业会做大幅度变革洗牌的猜测纷纷扬扬。而月星家居在市场中始终稳稳占据着领跑的位置。为此，新浪记者专门走访了月星集团执行副总裁高红光先生，探求他对于目前家居行业现状的看法。
>>访谈实录
时间：2010年7月21日
地点：月星集团
嘉宾：月星集团执行副总裁 高红光
记者：新浪乐居 张晓莲
【新浪乐居】：想要了解一下月星上半年的经营情况。
【高红光】：上半年的经营数据显示，“月星家居”的情况还是比较好的。总体上讲，是时间过半、任务过半，保持了增长态势。下半年的经营压力可能会加大一些。
【新浪乐居】：为什么？
【高红光】：因为房地产市场对家居行业是有影响的，对家居行业的影响是有一定的滞后性的。首先买房交易往往是期房，就是还没有到投入交付期首先就买房了，再到装修设计还是需要一个过程。其次，很多买房者往往不会将刚交付到手的房就动工装修，会等一下楼盘外环境的完善。当然，还有不少是投资性的购房行为。所以必然是滞后的。我们不是很悲观，但是必须正视这种滞后影响。2008年上半年金融危机已经冲击全球，但对家居业的冲击是在下半年显现出来的。
【新浪乐居】：您觉得就2010年上半年来讲卖场行业变化大吗？
【高红光】：我不认为家居渠道已经出现了什么大的变革，只有变化，谈不上变革。至少从几个方面看：第一，大的格局没有变化，渠道平台上仍然是原有的几家平台运营商站在行业的前列，变化的是有几家后起之秀开店提速，在向前列靠拢。第二，业态上没什么质的变化。第三，经营模式也没有发生变化。一些营销方式的推出，并不能说是经营模式变了。卖场建筑环境的一些改变，更不能说是模式的改变。所以我不认为渠道出现了大的变革，如果要说未来，我们说未来家居的业态、渠道会不会出现大的变革？那是一个预测的问题，就目前的已经发生的情况来看没有出现大的变革。
【新浪乐居】：那会不会出现大的卖场越做越大，小的卖场慢慢消失的情况？
【高红光】：那肯定是一种发展趋势，但是绝对不能说会是一枝独秀。要细化分析。因为中国市场很大，社会的家居消费需求多样化、区域化、多层次。中国家居产品的制造也是一个非常庞大的队伍。虽然集中度不高，但数量很大。另外家居业也是一个特别的行业，他不是标准化、规模化工业生产的这么一个典型产业。家居产品实际上个性化是很重要的。所以，你要说中国的家居企业会发展到像家电行业一样，你数起来就这么几家，其他的忽略不计，这是很难的。至少在短时期内做不到。很多家具生产企业规模很小，但是某一款产品可能卖得很好，因为他有了一款适销的产品。所以，家居业上游的碎片化格局仍会持续。
上游的格局特征造成对下游渠道的需求也是多样化的。大卖场要生存发展就是要符合主流消费群体的消费理念、消费习惯与消费模式，它要适应变化、适应社会消费的多样性与多层次，所以平台商也不会变成一家、两家垄断中国的市场。极端地说，即使很多竞争者退出，一、两家平台商仍然无力垄断这个市场，顶多可称之为品牌主流平台商。而现状恰恰相反，很多平台商扩张很快，也就是说第一集团军的人数在增加。比如说月星、红星、居然之家基本上是三家在第一集团军的，但是现在第一集团军的人数在增加，就是很多人扩张得很快。
我说要细化分析，是针对所谓的小卖场会消失。像大平台商那样经营的小卖场，消失是一个时间问题。第一集团军阵容在扩大，就印证了这一点，很多小渠道商感到了危机。但是，就像百货一样，大型传统的百货商场、大型城市综合体的兴起，并不能扼杀品牌专卖店的生存空间。家居渠道也是一样，今后小卖场消失，代之而起的是一些发展得好的制造商开设的专卖店。这些专卖店会引领行业走向细分，引领家居消费走向细分。
所以，今后还是大小并存的格局，但内在的东西变了。这个格局形成了，才能说家居流通行业有了变革。
