意邦方颖：巩固自身优势 争取稳固发展
摘要：2010年上半年，中国建材家居流通业再起变局。北京、天津、上海等核心城市的品牌卖场数量还在快速增加，但区域性的个别卖场因缺乏竞争力或是关停，或是被兼并重组。因此，全国及一些重点的区域市场家居建材卖场的格局再次出现了大的整合与变动。
2010年上半年，中国建材家居流通业再起变局。北京、天津、上海等核心城市的品牌卖场数量还在快速增加，但区域性的个别卖场因缺乏竞争力或是关停，或是被兼并重组。因此，全国及一些重点的区域市场家居建材卖场的格局再次出现了大的整合与变动。
此外，上半年虽然受上游房地产市场调控的影响，家居建材市场虽出现近年来最大程度的低迷，但居然之家、红星美凯龙、集美家居、欧亚达等全国性卖场扩张却是近年来最快的。同时在北京、上海等核心城市，区域卖场与国际建材家居流通企业也在调整自身布局，积极应对市场变化，谋求发展。加之资本市场对家居流通行业的关注度加强，这都预示着中国的建材家居流通行业正在酝酿、开始一次更大的变局。带着这些问题，新浪家居记者刘丽君对意邦集团常务副总方颖进行了专访。
【新浪家居】： 关门，收编，扩张，融资，您觉得2010年上半年沪上家居建材卖场发展的关键词是什么？为什么？
【意邦集团常务副总 方颖 】：建材家居行业一直是优胜劣汰的过程，在复杂多变的市场环境中，无论企业的决策倾向是收编还是扩张，都是根据市场变化与自身的情况，作出的调整策略，但最终目的仍是要谋求自身更大的发展，如果止步不前或安于现状，终将会被市场所淘汰。我们可以看到，许多企业即使在08-09年金融危机的时候，仍然没有停止发展的步伐，反而利用这个时机，扩大了自己在行业中的市场份额。所以，相信在2010年经济逐步走出金融危机阴影的情况下，如何进一步拓展自己的市场空间将是建材家居行业内所有企业共同关注的话题。
【新浪家居】：意邦本身有怎样的发展策略呢？
【意邦集团常务副总 方颖】应该说意邦一直处在稳健发展的过程中，从项目体验式营销总部和建材品牌旗舰集群的定位来说，我们要做的也不是一个卖场，而是做市场，是要搭建一个全新的建材流通平台。进驻意邦总部区的商家大部分为国内外建材装饰行业一线品牌的华东营销总部或区域总经销商，其拥有的产品线比下游商家更全，更新速度也更快。同时，意邦所提供的大空间展厅，采用大尺度挑高式空间设计，层高最高达到5米，规划为独门独户别墅式楼宇，拥有超大的室内展示空间，适合做体验式营销总部、体验馆及旗舰店。能充分满足产品多样化的展示需要，满足客户了解装饰材料动态和最新潮流的需求。所以，进驻意邦总部区的品牌旗舰店面积大大超过传统单店规模，如新中源陶瓷8000平米，亚细亚瓷砖7000平米，华灯世家8600平米，宝辉灯饰4000平米。
【新浪家居】：意邦接下来有什么新的计划？
【意邦集团常务副总 方颖】：我们有一流的仓储物流配套，有行业内领先的模式定位，有完善的硬件配套，但有了这些还远远不够，作为市场方，我们要为进驻的品牌商家和他们的客户之间搭建良好的沟通和采购平台。因此，意邦在接下来的工作中，会着力打造六大运营服务平台：电子商贸平台、自有媒体平台、宣传推广平台、专业活动平台、共享联盟平台和专业会展平台。
电子商贸平台为个性化、情境化、专业化的建材电子商务门户网站和交易平台，将联合各大品牌实体商家，实现B2B、B2C交易；自有媒体平台将通过与不同主流媒体的合作，构建意邦自有电视传播平台和平面专刊，内容覆盖建材行业的品牌访谈、新闻、潮流趋势、促销信息等，面向终端与专业企业公开传播；宣传推广平台将全方位覆盖电视、报纸、专业杂志、广播、网络、户外等媒介，推广范围囊括上海、长三角乃至全国；专业活动平台将联合专业媒体资源，定期举办设计师大赛、高峰论坛、线下团购及促销等活动，为进驻意邦的商家拓展高效的产品与品牌推广渠道；共享联盟平台通过联合周边的大型家居或电器品牌卖场、上海和长三角的大型装潢公司，形成家装、工装一条龙的促销联盟，优势互补，资源共享；专业会展平台将塑造品牌性的华东建材行业新品发布会，包含建材新品发布、潮流设计展、建材文化展、家装设计作品评选等活动，融合建材品牌消费的熏陶、集中采购等于一体。
