欧普马秀慧：大将风范 引领民族照明品牌(2)
摘要：欧普照明股份有限公司总部位于上海浦东张江高科园区, 拥有广东中山、江苏苏州两个生产基地，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。设有8个专业实验室，申请专利高达148项，拥有高级工程师、博士等领衔的近300名专业人员组成的研发设计团队，...
【新浪乐居】：整个民企馆用的是欧普的照明方案，请您具体介绍一下？
【马秀慧】：欧普承接了民企馆所有室内照明和室外景观庭院照明的设计。为此，欧普抽调公司的技术精英，组成了世博项目团队，为民企馆的照明系统工程增添了诸多创意元素。
--民企馆建筑外部的顶端安装了先进的LED点和LED线照明，通过控制系统实现“呼吸”、“流动”、“追逐”等多种明暗及动态变化，使民企馆这座“细胞体”呈现出生命的节奏，焕发出无限光彩和活力。
--在民企馆的立面处，欧普还采用泛光的方式将灯光均匀地投射在建筑表面的“智能幻彩膜片”上。到了夜晚，通过欧普系统照明不同角度的灯光投射，贴有这种特殊膜片的民企馆，会随之呈现出多姿多彩的光影变幻。
--特别需要指出来的是，民企馆整体照明解决方案是以节能为前提进行规划与实施的。
【新浪乐居】：马总，说到绿照工程，欧普中标已经第三年了。不仅是节能灯的推广，还是节能意识的推广。在这方面过去两年欧普得到最大的推广经验是什么？
【马秀慧】：借助社区的义工和大学生志愿者，通过绿照工程推广让他们加入到这个环保的行动当中，当他们去做推广的时候就会有这样的节能环保的意识，同时对他的生活观念也有特别大的影响。
【新浪乐居】：我想问问今年，欧普参加的绿照工程，我们有什么新的政策？
【马秀慧】：每年我们都会有很大的进步，这个活动是我们企业和政府携手来推广的，我们是成本价卖给政府，政府再出一半的钱，消费者再出一半。像一些地方的消费者，拿2块钱就可以买到一个成本10多块的灯。这就是当地的政府补贴。我们视“绿照推广”为一种社会责任，并着力加强对消费者的教育。
【新浪乐居】：您认为到现在为止，大家接受节能灯、接受节能概念到了什么样的程度？
【马秀慧】：我觉得每年都有100%以上的增长。中国节能环保的意识增长幅度非常快。
【新浪乐居】：绿照工程真正给老百姓带来得实惠您觉得大吗？
【马秀慧】：绿照推广可以影响到所有的消费者，既提高大家的环保意识，同时人们也能通过使用节能灯省电省钱。
【新浪乐居】：绿照工程竞争很激烈，您认为欧普连续三年得到这样的机会，这个优势在哪里？
【马秀慧】：是因为我们公司的实力和消费者对欧普品牌的认可。
【新浪乐居】：欧普是怎样管理经销商这块儿的呢？
【马秀慧】：欧普在渠道建设、渠道策略方面一直非常重视并投入非常大。针对于不同类型的渠道有专业化的营销团队进行客户管理。同时，欧普的渠道建设着眼在对经销商的零售管理培训、组织经销商游历全球学习先进照明技术、开发终端管理软件进行全国联网管理等方面；
【新浪乐居】：现在有多少零售商？
【马秀慧】：我们欧普拥有7000多家品牌专卖店，终端销售网点超过10000多家，覆盖全国95%的县级以上城市。
【新浪乐居】：您怎么看如今中国的本土节能灯品牌？
【马秀慧】：有一个数据，全世界的节能灯，95%以上是中国制造的。优质的产品品质是这个数据的支撑点，所以中国完全有能力把自己的品牌打造成世界的品牌。
