产品成Lamett乐迈吸引经销商最大利益点
摘要：如此贴合市场的产品，是lamett乐迈品牌助力经销商傲视同侪的重要资本，也是当下招商迅速推进的原动力。
Lamett乐迈登陆中国5个多月，对中国消费者、经销商来说，应该还是相对陌生的品牌，但其5个月的招商战绩实在令行业震惊。此事在行业圈里掀起轩然大波，企业都在研究，经销商都蠢蠢欲动频繁接触Lamett乐迈。
在普遍招商难的情况下，Lamett乐迈的成功无疑有其独特之处。鉴于中国地板行业营销复制的情况很多，很多企业对招商方式都是讳莫如深，作为商业秘密来保守，但是Lamett乐迈中国区总裁章良坤却坦言，我们丝毫不惧抄袭，我们的优势都独一无二，其它企业最多能在方法上有一些抄袭，要说全盘复制，绝对是无从下手的。章良坤说，我们招商之所以取得成功，是多方面的因素综合作用的结果，诸如企业实力、品牌影响力、营销战略、合作方式、合作政策等各方面，但我个人认为，最重要的一个因素，是我们的产品，尤其是三层实木产品。
产品是企业的根本，是品牌文化的载体，是价值的最直接体现，简单地说，经销商要实现利润，必须得有好产品。品牌战是高空轰炸，产品战是地面短兵相接，经销商在终端竞争始终要落到产品上；很多地板企业有实力，有品牌，但就是没产品，公司在高空轰炸中呼风唤雨自我感觉良好，实际上经销商在终端举步维艰，他们没有武器如何如打开局面？
财纳福诺是靠产品立足于全球市场的，对于中国市场，Lamett乐迈同样坚持的是产品领先战略。Lamett乐迈的产品主管部门由两大系统组成，一是主管地板科学技术的科研机构，他们提供技术上的支持，例如Lamett欧洲地板实验室、Lamett乐迈国际木业研究院、南京林业大学Lamett乐迈地板研发中心等，另一系统是主管产品风格的产品开发部门。绝大部分企业在两者上根本没有区分，甚至混为一谈，如此不专业的分工，如何能够做出针对市场的好产品呢？
据Lamett乐迈产品开发部总监牛芳介绍，产品开发部是与市场紧密联系的，工作也是围绕市场来展开。Lamett乐迈在中国市场的产品，一部分是为个性人群为准备，直接来源于当前国际市场上最流行的花色。例如，Lamett国际营销中心的一款产品在2009年出口量超过100万O，中国营销中心就把它拿到国内市场，在2010年，如果这款产品在国际上不再流行，同时也把它从国内市场替换，所以说，Lamett乐迈的产品在真正意义上与国际流行趋势同步，而不单单是接轨；另一部分产品主要受众是传统的中国消费者，产品开发部根据该群体的审美理念而量身打造。在把握产品风格的同时，产品开发部与公司内部科研机构紧密合作，根据中国具体国情对产品的技术提出要求，保证产品的品质，例如，Lamett乐迈在中国推出全球领先的同步木纹专利技术地板、三横一竖混塔风格长宽板、真皮地板等，针对全国十多个大的气候区，Lamett乐迈实木地板的含水率有完全不同的标准。
如此贴合市场的产品，是lamett乐迈品牌助力经销商傲视同侪的重要资本，也是当下招商迅速推进的原动力，在产品自主研发的道路上坚持下去，是lamett乐迈始终如一的理念。
