上臣地板营销本土化之--帮扶营销
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2010-06-09 11:47:28
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摘要：经过三年的磨练，上臣已然形成了一套完善的营销体系，营销经理无论是策划能力、执行能力、市场实际操作能力都得到了很大的提升。
经过三年的磨练，上臣已然形成了一套完善的营销体系，营销经理无论是策划能力、执行能力、市场实际操作能力都得到了很大的提升。渠道实战能力日渐强大。授人以鱼不如授人以渔，区域营销人员的强大不能从根本上解决渠道推力问题，必须将区域营销团队的实战销售能力转移嫁接给经销商，让经销商掌握行之有效的营销方式方法比直接给其资源、政策支持来的更为重要更加能可持续发展。，上臣“帮扶营销”体系启动以来，渠道经营团队一个地方一个地方跑，把一些实用的一线营销方法通过小范围的试验性销售活动作为练兵场，实战效仿学习厂家团队的营销经验，上臣全方位给予经销商帮助与扶持，共同开拓与维护区域市场，经销商不懂产品，上臣教会他；经销商不知道客户在哪里，上臣找给他；经销商不善于与客户打交道，上臣给他培训；经销商的开拓力量不够，上臣把工具交到他手中。“帮扶式营销”的核心就是“帮经销商赚钱”，也只有“帮经销商赚到钱”，上臣公司才能把全国的渠道经销商盘活。
经过近两年的努力，上臣推行的“帮扶营销”获得良好效果，改变了很多经销商的“坐商”作风，纷纷积极主动地研究市场并以“行商”的状态加入市场竞争。经销商的成长和成熟是企业渠道战略的重要保障， 2010年，上臣因为“帮扶营销”的成功推进，完成了其由网点数量向网点质量的转型，渠道的核心动力的得以引爆。
2010年始，上臣万转级地板全球首发，并全面推广高端新形象专卖店，与全国各优势家居品牌市场达成战略合作，让上臣经销商与公司共同发展，真正使经销商个人成长中得于提升理念，获得财富和行业地位，以上臣为荣！
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