加德尼亚：走出高端品牌的品牌风度
摘要：2010年3月29日―4月1日，第十八届中国国际建筑装饰展览会、第十一届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会、2010中国国际酒店与建筑照明展览会在上海浦东新国际博览中心举行，新浪乐居记者在展会现场对意大利加德尼亚瓷砖的高层进行了采访。以下...
【新浪乐居】：世博会召开在即，有一些瓷砖企业的工程渠道销售业绩会受到影响，加德尼亚会不会根据这样的一个市场因素来调整工程和零售渠道的销售比例。
【Gianfranco Rosi】：世博会跟北京的奥运会是一样的，也是一个国家的重大项目。我们在北京的分公司也遇到了这一情况，其实装饰需求是一种刚性需求，所以在一个阶段受到一定的阻碍，但是这些消费需求会在世博会后期重新爆发出来，所以对市场总量来说影响不大。
【新浪乐居】：请您给大家简单介绍一下加德尼亚品牌。
【加德尼亚 王顺凯】：加德尼亚品牌是世界上比较著名的一个瓷砖品牌。它旗下已经有涵盖了范思哲、施华洛世奇等，品牌从高到低的产品系列布局已经完成，它目前在中国已经占到最高端的品牌地位和进口销量最大的地位。在世界来说，它是一个家族式的工厂，它成立于1961年，到目前为止已经有50多年的历史，60年代是整个世界上瓷砖开始成型的一个年代，至今有很多的瓷砖厂都是在这段时间成立的。加德尼亚它主要是以设计风格和它的产品质量这两条在市场上进行它的品牌定位。它品牌定位的人群无论是在欧洲国家，美洲国家，包括亚洲中国，都是以定位在高端人群，至少是白领以上的这样一个人群进行定位，所以它的设计也是符合这些人群的审美观点。
【新浪乐居】：中国目前推广精装房政策，加德尼亚现在有没有和一些高端的楼盘和别墅进行合作呢？
【加德尼亚 王顺凯】：由于精装房之前的几年，也就是说两年以前，我们是没有和精装修的这样一些楼盘进行合作，因为那个时候刚刚推出，那些开发商对于材料不是很了解，并且预算控制也比较的紧。从目前来说，越来越多的开发商推出了精装修楼盘，那么也就意味着，他们房产商之间的竞争已经不再是楼盘价的竞争，或者说不再是房屋架结构的竞争，而是已经上升到了装饰材料的竞争，这个时候，想有不俗表现的开发商，他会扩大他的装修预算，从而选择进口的材料进行匹配。现在我们已经和全国了一些比较高档的楼盘在洽谈。
【新浪乐居】：现在很多品牌都在国内走设计师渠道，这被人们称为“隐形渠道”。请问您怎么看待这个问题？
【加德尼亚 王顺凯】：我觉得每个公司的定位渠道是不同的。怎么说呢，未必走设计师渠道就叫高端，因为就产品本身来说，整个全球的格局我们都非常的了解，从意大利来说，包括加德尼亚在内的有大概5、6个品牌是属于世界上超高端的，他们所经营的品牌我不知道具体是什么，但是有可能消费者对它的认知度会比较的低，高端和低端也不是自己所说，我相信是市场去说的。走设计师渠道我认为它是一个渠道定位，他和高端和低端没有直接的关系。作为一个隐形渠道，其实设计师渠道不是隐形渠道，因为它作为一个中间环节，在我们所有的建材供应商来说都是在使用这样的渠道。
我个人的理解是，只采用隐形渠道的公司，有可能是实力不够，因为设计师的推荐，它只是起到引导的作用，但是你没有终端形象，你没有产品的后续服务，那么这样的品牌很难去说是高档的，而且店面成本是最高的。隐形渠道有可能是进入一种直销或者是无成本销售，那么这种销售往往是低端的产品或者说是暴利的产品，由于它的利润空间和售价并不完全匹配，我的产品成本不高，但是我希望获得非正常的利润，这个时候它会采取隐形渠道，但是只采用隐形渠道，对整个市场不会构成任何的影响，因为它的量毕竟比较低，消费者也是越来越理性，他如果不亲眼看到产品，他如果不亲眼看一下这个市场上的价格比较的话，他是不会轻易购买的。
