好美家谢羽：资本运作非重点 百家争鸣将持续
摘要：2010年上半年，中国家居流通业再起变局。北京、天津、上海等核心城市的品牌卖场数量还在快速增加，但区域性的个别卖场因缺乏竞争力或是关停，或是被兼并重组。因此，全国及一些重点的区域市场家居卖场的格局再次出现了大的整合与变动。
2010年上半年，中国家居流通业再起变局。北京、天津、上海等核心城市的品牌卖场数量还在快速增加，但区域性的个别卖场因缺乏竞争力或是关停，或是被兼并重组。因此，全国及一些重点的区域市场家居卖场的格局再次出现了大的整合与变动。
此外，上半年虽然受上游房地产市场调控的影响，家居市场虽出现近年来最大程度的低迷，但居然之家、红星美凯龙、集美家居、欧亚达等全国性卖场扩张却是近年来最快的。同时在北京、上海等核心城市，区域卖场与国际家居流通企业也在调整自身布局，积极应对市场变化，谋求发展。加之资本市场对家居流通行业的关注度加强，这都预示着中国的家居流通行业正在酝酿、开始一次更大的变局。带着这些问题，新浪家居记者刘丽君对好美家副总谢羽进行了专访。
时间：2101年7月28日 10:30
地点：新昌路好美家
采访嘉宾：好美家装潢建材有限公副总经理 谢羽
采访者：新浪家居刘丽君
以下为采访实录：
【新浪家居】：谢总你觉得整个楼市政策对于下游的家居产生了什么样的影响？
【好美家副总 谢羽】：我觉得从目前来看这个影响更大的表现为一种心态上的变化，消费者的消费欲望，或者说目前一种消费的冲动会受到一些影响。房产新政影响的其实也不只是家居行业，包括股市、车市甚至都受到了不同程度的影响。但是作为和房地产联系最为紧密的产业链条，房地产的影响在家居行业可能会更加明显一些。但是从大势来说，我觉得中国这个市场或者说上海这个市场还是有足够大的容量。总有一定的刚性需求是客观存在的，购房的出发点也有很多，不只是住房需求，还包括投资等，这些都还是有装修需求的。
【新浪家居】：那您觉得在消费者心态可能发生了很大变化的情况下，家居流通行业应对的方法和措施有哪些？
【好美家副总 谢羽】：其实即便市场好的时候，行业也是要思考应对措施的，当然在市场比较困难的时候，给我们更大的课题是如何把自己做好，如何去吸引消费者或者说巩固以往的消费层次，然后再扩大顾客群体，这是我们需要做的。所以说应对措施既变又不变，不变的是你最根本的做法、思考维度，但是在战术上肯定有一些变化，比如说我们以往的消费层次可能会扩大，比如以往我们看到比较多的是新房装修，以后可能会看到更多的二手房、旧房翻新，或者做一些单项的改善。
【新浪家居】：关于流通行业扩张和融资的问题，谢总您怎么看？
【好美家副总 谢羽】：我觉得资本层面上的一些思考可能是比较高层次的考虑，而且对于一个大市场来说，这种运作，兼并、融资其实一直都有。最初的原始阶段过了以后，发展更多的是依靠自己去做。但是就每个企业个性来说，可能采取的方法并不一样，在一个大的市场领域里面有很多动作在发生，但具体落实到个体企业身上，策略和考虑会有所不同。
【新浪家居】：您觉得2010年对于流通行业的关键词是什么？
【好美家副总 谢羽】：我认为今年不是一个资本运作年，今年最重要的应该是巩固自己的阵地。我不觉得资本运作是主流。但是资本运作是比较能够吸引眼球，尤其是在今年这样的市场状况下，可能会吸引更大的关注。但是对大多数企业来说还是把自己的基础做好，我觉得这是最关键的。
【新浪家居】：谢总我们也看到不管是红星美凯龙还是北京居然之家，今年的扩张速度都特别快，这种扩张某种程度上说有点逆势而上的意思，你怎么看待逆势当中卖场的迅速扩张？
【好美家副总 谢羽】：我认为像红星美凯龙这样的扩张，不完全是建材家居行业的扩张，很大程度上是一种商业房地产的扩张。只是他的商业房地产选的商业是家居，但是从本质来看，我认为他是一个房地产运作。当然他在这方面也做了很多市场运作，推动市场发展也做了很多的事情，这是客观存在。
【新浪家居】：新浪家居议事厅讨论地板行业渠道怎么扩展的问题，针对因为对流通的观点不一样，对于跟不跟的问题，可能存在很大的分歧，谢总您怎么看这个问题？
【好美家副总 谢羽】：两种思考方式都没有错，企业必须根据自己的情况做自己的选择，站在各自不同的立场上考虑这个问题都是对的。
【新浪家居】：好美家其实跟红星策略不大一样，是不是供应商和厂家进好美家这种类型的企业来说，风险并不像进入红星美凯龙卖场这么大。
【好美家副总 谢羽】：关于风险的评价，因为完全是不同的运作方式，所以会有所不同。我自己以为我们好美家就是一个建材、装潢的流通商，我们是服务商，但是红星美凯龙是招商型卖场，所以运作方式不完全一样。当然对于供应商来说，也有很多商家既进入红星美凯龙，又进入好美家有很多，他完全是在不同的方式在管。在红星美凯龙这样的业态，其实更多的是供应商在运作，并不是红星美凯龙在做，当然红星美凯龙做了对市场的推广，也对市场规范行为做了一些工作，但是更多经营是供应商自己在经营。但是在好美家就不一样，在好美家经营主体是好美家，供应商跟我们一起合作去做，做的方式不一样。说到风险的话，我们觉得各有风险，但是我还是认为在中国这个市场大浪淘沙，不能说一个业态一定是绝对好，另外一个是绝对不行，我不认为这样，各有各的生存方式，毕竟中国市场那么大。就像我前面说的现在房地产市场新政下来，我们这些行业全部都要关门吗？不见得。毕竟还有那么一个市场，有不同的消费层次要有不同的方向去适应。
【新浪家居】：您觉得流通行业发展的趋势如何？
【好美家副总 谢羽】：我觉得一个大趋势还是百家争鸣，可能在一个阶段某一个业态走的比较快，到了另外一个阶段可能会有一些缓慢调整，甚至有局部的关店，这些都存在。我觉得在中国这个市场环境下这种格局还会保持很长一段时间，还没有到一个业态一定能够打垮另外一个业态的时候。更多的应该是一起并存，相互学习、借鉴这么一个趋势。
【新浪家居】：像国美这种形态，因为他们的行业竞争激烈，可能只剩下这几家，家居卖场的市场竞争情况怎么样？
【好美家副总 谢羽】：建材类和家电类相比较的话，我觉得家电业的竞争还比较早。可以说10年以前，那个时候家电制造商的品牌很多，每个省、市都有自己一两个骨干的品牌，到现在已经很少了，商业流通基本上也是吻合这个步骤的，现在家电类的流通商已经越来越少越来越集中了，集中到几个巨头上去。包括家电品牌也是这样，但是我觉得建材类跟家电类相对来说滞后一些，而且这一块跟电器类的东西还是不一样，建材的组织化程度不如电器，也就是说建材的门槛比较低，多品牌共存可能就比较容易。但是从长远来说，也还是会存在集中度越来越明显的趋势，集中度形成的过程就是一个竞争的过程，大鱼吃小鱼或者说快鱼吃慢鱼都可能。
【新浪家居】：好的，感谢谢总接受我们的采访！
