阿里斯顿2010供暖高峰论坛主题演讲(7)
摘要：2010年8月25日 由阿里斯顿集团主办的“阿里斯顿供暖高峰论坛”在千岛湖召开，本次论坛除了就新型能源与低碳节能的发展状况与远景进行了深入探讨和分析，还安排了针对供暖与再生能源市场发展趋势与中国经济发展关系的论坛对话环节，中国国家燃气用具质...
中国供暖制冷行业渠道发展前景与节能环保对行业的影响
【谢新天】：非常感谢唐总给我们做了一个非常精彩的报道，大家知道世界上现在关于节能环保最大会议今年在德国法兰克福举办。还有一个是每年德国法兰克福供暖系统展览会，他也是米兰供暖系统展览会，一年一次。
我真正从应用的角度来讲，现在全世界在节能环保方面最大的展示就是在中国上海市，所以希望大家有机会多多参与。刚才黄总给我们讲到，大家看到在新能源和节能环保技术应用方面有如此多先进的技术在上海，也看到中国政府在节能环保方面，可以讲把全世界最先进的东西融合到上海市场里面。
第二个我要给大家介绍这位演讲嘉宾也是在节能环保方面的倡导者。他是五星控股集团董事长汪建国，他在去年开始也涉足到节能环保领域。而且他在南京首先开了好享家，以家居系统舒适节能作为他整个好享家的概念，在此我就不多讲，我把时间留给我们的汪总，让他跟大家讲一讲。
【汪建国】：阿里斯顿各位领导，各位嘉宾大家下午好。下面都是专家、政府部门的领导，我很荣幸。我来自五星控股集团，刚才谢总介绍我原来是连锁电器创始人，现在我主要是做投资。我觉得阿里斯顿举办这次供暖高峰论坛是一个很重要的平台，可以了解一些信息，增强知识、经验。刚才我们陈总介绍世博会环保技术我比较开拓眼界，比较震撼。核心供暖是一些材料的应用，确实给到我很多启发。
阿里斯顿举办这次会议我非常珍惜，一些企业对这个会议也比较注重，所以我就来到参加了。参加这次会议我是有几个目的。
第一个目的我想以学习的心态来，我原来从事是家电连锁零售企业，现在我投资了一个孩子王是创意连锁，同时还有一个好享家，想呼吁中国人参与环境改善，保护从大范围，家庭环境改善，投资治理。投资事实上还是凭直觉，没有什么感觉。我来到这次会议的目的就是为了向全国各地的这些供暖专家学习，教育，这是我一个很重要的目的。
第二再次盈利。空调普通都是制冷，制冷空调现在有6000万台，制热也不少。但是为什么量这么少？为什么不能把他做大？空调在1992年的时候，我讲的是中央空调，在1992年的量很小，中国一年只生产几千台，这个是1992年，到现在为止全国总量6000万台。供暖为什么这么少呢？是不是空调有一个取代呢？是不是我们对这个行业大环境没有把握，所以我也是带着这个疑问。
第三阿里斯顿给我们提供很好的平台，这个平台让我们受到很多启示。阿里斯顿品牌吸引我，在几个月前他们给我留下了好的印象。阿里斯顿通过短短的几年把品牌做的非常好。
前面我讲的这些话并不是教育，这只是我的一个感受、观点。我的目的是希望与大家交流。
第一个感受因为我投资好享家。应该说我们的两年销售也有2000多万收入，这个数字是超出了我原来的预计，比较震撼。但是我一个感受，我以供暖为自己的产业是非常正确的，是大有前途的。
我觉得我们这个产业还是比较有发展的产业。刚才前面几为专家也讲到了一个词“浪潮”，在中国的浪潮我觉得有几个方面。
1、大地区大消费。我们中国现在主要靠的是什么？靠制造业，靠制造业出口，靠的是国家融资。特别是十二五规划中国经济下一步进入什么样的道路，这对于我们做这种事业的人来说真的是非常重要。
2、工资倍增计划要开启。以后每个普通工人的工资都要倍增。现在老百姓生活压力很大，中国政府主张对普通员工加工资。中央政府提出所有普通工人从现在都要增加工资，事实上中国政府这个计划是让普通的工薪层倍增，工资翻一倍，这是一个大的趋势。
3、城市化建设在加强。城市化、城镇化建设比我想象要多，期待中国城镇化建设非常好。中国政府十二五规划未来是要改变城市化建设的力度，就是这样的趋势对我们行业是一件好事，这是我个人的看法。就跟供暖一样，当时我们供暖系统也就是几千台做到两三万台，做到十万台的时候问题还是存在，做到三百万台的时候发展会更好，所以这对我们来说是一件好事。对于以供暖为代表是有非常大的激励。
这是我对这个行业的观察。
第二个战略发展，我们这个行业来自全国各地经销商很多，我做过经销商、批发、零售，我在批发做了十几年。我觉得我们这个行业消费者理解的太少，怎么样让消费者更加理解呢？我觉得还是通过零售商、批发商、代理商进行引导消费。如果不引导，就让它自然增长是没有出路的，这是我自己对这个行业的感悟。我想针对这个情况下，呼吁在座的各位积极要以积极的思维去引导。现在做营销，我们不仅仅是发现市场，更主要是引导市场，并且还要创造市场。你不去引导、创造市场，就让他自然增长，自然销售，我们这个行业在过10年也不可能像空调一样，这是我的观点。
事实上制暖，一般的空调制暖不是很好，又耗能、效果又差，为什么不能制造好的地暖呢？地暖技术不耗能，并且制暖效果非常好。为什么地暖就是不普及呢？消费者一般都不太了解，那为什么我们不能去引导消费呢？告诉消费者有这项技术呢？这就是我们应该倡导代理商、政府部门，或者是倡导这些大型企业要有一个统一的宣传口径，让老百姓都了解这项产业。这是我第二个感悟，我们还是要在引导市场的基础上，把供暖企业打造起来。我知道现在存在空调问题已经不少，空调制冷与制暖，一字之差，差别却很大。
第三，我们整个产业我总的感觉还是要从价格链和供应链这两个视觉我觉得要注意。我发现这个产业还是有很多提升的空间，当然这个空间我们可以占领一定的地位，包括壁挂炉，现在有很多厂家已经开始生产壁挂炉，但是我们感觉还是要宣传与引导，这必将会变成一个潮流。从供应链角度来说，我们供应链生产企业和流通企业，资源整合和利用我觉得还有很大的空间。当然整个中国这几年供应链生产厂家销售都是很快。这方面存在着很大的市场，我觉得这方面发展空间很大。生产厂家打造什么样的空间？另外一半的空间在于我们这个行业服务，在区域扩展的时候，如何从大城市到中城市，中城市到小城市。不仅仅是一个商品，也不仅仅是简单的工艺，从利益上来说我觉得还有很大的提升空间。我们做供暖也好，我们是进一步把供应商、消费者的心态掌握好。
我给大家讲一个案例，台湾台塑公司王永庆刚开始创业时是卖米的，那个进候还没有送货上门，他就开始搞送货上门。这个时候他又提出，不仅送货上门，不仅仅是送到家里面，而是与几个行业合作把自己的产品引进到别的行业。他说还做了一些工作，比如送货上门的时候要算准时间，不会给人家造成麻烦。到这个模式大家都开始效仿的时候，他又开始研究别的模式。他总是比竞争对手提前一步，我感觉到供暖行业能不能在为客户服务上面有点心意出来，或者做的针对一点，可能还是有很大的提升空间。
在座各位都是专家，以上是我的一些感受。我认为连锁其实就是找关系的一种商业模式。我很提倡连锁模式，第一家赚了钱，到第二家连锁就可以赚更多的钱，如此这样才可以做到行业霸主地位。预祝本次大会成功，谢谢大家！
