32度史保俊：先进理念瞄准细分市场 做出个性品牌(2)
摘要：2010中国国际家用纺织品及辅料博览会于24日在上海新国际博览中心举行，共有1017家家用纺织品参展商以床上用品、室内饰品、羽绒制品、巾类制品、窗帘、装饰布等产品进行展示，此次展会是历届展会中参展企业做多，品牌数量最全的一次，参展企业共同演...
【新浪乐居】：您觉得跟其他企业相比32度最大的优势在哪里？
【史保俊】：优势有三个方面，第一个优势我们整个品牌产品的定位都是做细分。另外一个我们整个品牌的诉求是以芯类产品为主。另外一个我们整个商业模式的设定当中，调整以后也更加适合国内的销售与市场运作。比如我是一个商场经理，今天我来展会可能我在选择适合我商场的品牌，有可能选择A、B、C，可能三个都差不多，但今天我突然发现这个不同的D，那我可能就是多了一个选择。也是我们的市场推广机会，其实也是差异化的定位。
【新浪乐居】：对于产品方面有没有细分，比如说一个枕芯也会有很多的材料的选择，会不会有特别的区分呢？
【史保俊】：你这个问题很关键，在国内的消费者包括我们商家都在说什么材质才好？羽绒好、羊毛好，你买些什么被子？都那么说冬天我要买一条羽绒被，夏天要买一个蚕丝被。这里面都是以材质的概念来做消费的定位，其实这个定位在符合中国人的习惯，其实我们年轻人的消费已经慢慢改变习惯。
【新浪乐居】：那32度是以什么为标准？
【史保俊】：如果说到了秋天气温在25度以下，15度以上，这个气温我们建议你用3―4度的被子。冬天天气比较冷，5度以下，0度以下，5―6度的被子。为什么这么讲？我们不能把材质作为买产品的标准。我们既然在做专业化产品，必须根据人的睡眠习惯和人的状态来为他设定如何来最佳、最快选择适合他的产品。比方说夏天我们所做产品的重量，根据他的舒适性来进行重新设定，最终能够达到我们追求最佳睡眠环境。
我们根据产品的属性，根据季节与室温的变化来设定产品细分分类标准。比如说今天冬天气温很冷，你在选择被子的时候，你会说羊毛被保温还是羽绒被保温。重要的是，羊毛被的重量在多少克度的情况下，比如说我们是1.25千克，还是多少克是最佳的温度。这个是非常关键。
【新浪乐居】：就是舒适度是既关系到材质，也关系到量，是这个意思吗？
【史保俊】：对。最终做出来的这个产品是不是最舒适的，不会热也不会冷的状态。目前我们有专家给我们提供这方面专业服务。
【新浪乐居】：我觉得这是一种睡眠理念的不同，你觉得推广到现在效果如何呢？
【史保俊】：消费者反映最明显的是两个。第一是对这种品牌风格非常肯定，为什么这么说？因为现在家纺更多以家庭的装修风格为主流。而这种风格目前也是在逐渐为年轻人所接受，简约环保成为主流。第二为消费提供专业化的产品分级系统，让消费者快捷准确地在第一时间内了解产品，选择到适合需求的产品。
找准定位 坚持做自己
【新浪乐居】：您觉得32度在中国市场的发展趋势会是什么？
【史保俊】：我们还是稳定的发展，应该说我们追求不是快速，而是健康的发展，这是我们做国内市场第一点。第二点是迅速让消费者更加关注睡眠问题。
【新浪乐居】：您预期整个家纺行业的走势是怎样的？
【史保俊】：家纺行业市场成熟度越来越明显，而行业成熟的标志必然出现市场的细分。史总坚信32°LIFE清晰的定位、扎实的营销、务实坚定的作风一定能够取得快速健康的发展，给国内家纺行业发展带来新的思路。并让消费者确实的享受专业化品牌带来的舒适睡眠。
