金太阳袁红星：家纺行业中的时尚潮流先驱者
摘要：2010中国国际家用纺织品及辅料博览会于24日在上海新国际博览中心举行，共有1017家家用纺织品参展商以床上用品、室内饰品、羽绒制品、巾类制品、窗帘、装饰布等产品进行展示，此次展会是历届展会中参展企业做多，品牌数量最全的一次，参展企业共同演...
江苏金太阳纺织科技有限公司紧邻世界家纺交易中心――中国南通家纺城，是一家以家纺面料为主，集设计研发、销售、服务为一体的家纺及酒店纺织品配套企业。金太阳是国内家纺面料业内最早坚持走品牌化发展之路的家纺面料企业之一，在国内和国际家纺行业享有较高的知名度和美誉度。展会上，记者有幸采访了江苏金太阳纺织科技有限公司总经理袁红星先生。
时间：2010年8月24日
地点：上海新国际博览中心 金太阳展台
嘉宾：江苏金太阳纺织科技有限公司总经理 袁红星
记者：新浪乐居 张晓莲
特色展馆 素生环保
【新浪乐居】：我注意到金太阳的展馆设计非常特别，人气也特别旺。这次金太阳展位的定位是什么？
【袁红星】：这次我们是做一个流行趋势的主题概念。围绕着低碳环保，因为现在在整个都在推进低碳环保的概念。
【新浪乐居】：按照您以往的经验，展会给金太阳能够带来销量上的影响还是有其他的诉求呢？
【袁红星】：我觉得作为公司来说，每个公司的定位是不一样。有的是接单，有的是形象展示。我们是一个做家纺面料的供应商，在整个展馆里面大大小小的品牌很多都是我们的客户，所以我们做主题设计的发布，也就是说为这样一个行业，在为这么多客户做一个设计发布的平台。
【新浪乐居】：怎么会想到素生这个主题呢？
【袁红星】：我们针对整个国际国内流行趋势，我们专门有流行趋势的研究团队。
未来两年时间内他的流行趋势低碳环保，现在整个全球变暖，大家都回归自然，整个北极的白色会流行起来，所以我们整个定位是白色。用惨白的概念把我们的产品融为一体，而且我们的产品设计从大家纺到小家居的概念，整个家居产品线的融合，元素的融合，跨界的一种概念。
【新浪乐居】：细分市场是企业发展方向的一种转变吗？
【袁红星】：应该是。
【新浪乐居】：您觉得这个市场大吗？
【袁红星】：整个家居行业，现在叫重装饰轻装修，这是家装大趋势。应该说这样一个概念在2000年左右就已经流行起来，但是他历经几年的时间他会被人们越来越重视，我们家居用品的概念我们怎么样能够重装饰的概念，我们所有的元素，比如说从床、家居、饰品、窗帘一整套的东西都能够在一个主题之下，这样的话整个家居布局更温馨，或者说更有感觉。
【新浪乐居】：你们有没有研究过喜欢这种风格的消费者一般的年龄在多少岁？
【袁红星】：我觉得像这种流行趋势的话，没有消费者年龄段的区别。各个年龄阶段都喜欢。
【新浪乐居】：但是我感觉这个展馆不论是整个设计还有产品，都是偏年轻化的。
【袁红星】：很时尚，但是不代表年龄大就不会来。消费人群受到的教育、背景、阅历都不一样。所以我们还是针对比较前卫的这个群体。
【新浪乐居】：环保低碳这个概念也重视了好多年了，我想知道除了我们在外观上倡导这样的理念，在内在的话，比如像靠枕质量上有没有低碳环保的概念。
【袁红星】：有，我们的产品有很多都是没有经过处理的，没有经过染色等程序的，很多的产品更是纯手工艺的。我们这些东西都是纯天然的。
注重设计搭配 主导流行趋势
【新浪乐居】：除了这次展会以外，会不会有针对这次新的流行趋势以及新产品的后续推广活动?
【袁红星】：有。我们的推广每年会有发布会，我们都会有一年两次的发布会，还有一年两次的电话会议。
展位中靠垫只是一个展示，我们有不同的材质、工艺来把复杂的东西简单化。但局部简单的东西要造得更有设计感。
【新浪乐居】：这怎么理解？
【袁红星】：比如说我们现在家庭用四件套，一个被套一个床单。如果真正讲究家庭审美比较高标准，他对靠垫的使用，靠垫要求比较高，像欧洲、欧美这一块他们的消费需求，他们在这个上面都非常注重。所以这里面需要一个搭配的概念，像你们与家居这里面有很多室内搭配设计。来引导我们家纺品牌怎么样注重这方面搭配的特征。
【新浪乐居】：您的意思是贵公司实则是在营销一种理念？
【袁红星】：我们本身以设计理念带动产品销售，我们有100多位设计师，都是为我们的客户服务。我们是从原材料、新兴工艺发现、新兴产品开发、面料、图案设计、成品产生这一整套的设计链。
【新浪乐居】：您认为在国内市场那么多的家纺企业中金太阳最大的优势在哪？
【袁红星】：关键对国内消费者需求的理解。
这就是我们对流行趋势的研究，比如我们针对主题的发布，包括搭配的概念。
以前买家纺是作为一种保暖性的内用品，现在以及未来已经必将成为一个时尚消费品。整个家居，以前来说比如说我们家庭装修的时候我们做一个窗帘，然后产品不可能会每一年都会买新的。但是以后我们整个家居布置有可能3年、4年、5年的时候就换一下，但是硬装修可能不一定换。
【新浪乐居】：现在有很多外资企业进到中国市场，也在推广一种时尚理念，您认为作为民营企业跟他们之间的竞争会不会有优势？并且需要坚持什么呢？
【袁红星】：我觉得外资企业有很多优势的地方，我们民营企业最大的优势是理解中国消费的需求，这个是相对与外资企业优势。但是外资企业有很多优秀的地方我们民营企业还是要跟他们学习。我们在品牌上面还有很多路可以走，外资企业进来，他已经成熟成型，他把现成的模式搬进来，他是一个引导的方向。国内的企业怎么样来真正围绕一个品牌的核心理念，有自己独特的定位，这样来去发展自己的品牌。如果说未来没有自己的定位的话，一定会被淘汰。
