久盛张恩玖:铺开三大产业布局 提升品牌影响力
摘要：久盛地板作为最专业的实木地板制造企业之一，参与了木地板国家标准的起草，并且在行业内接连取得了一系列骄人的成绩。作为一个优秀的企业，产品质量的保持和新产品的不断研发是必不可少的，那么今天就通过我们新浪家居对久盛地板董事长张恩玖先生的独家专访，...
以实木为基础 夯实产业布局
【新浪家居】：张总能不能给我们透露一下您下一个十年的战略目标是什么样子的？
【久盛地板董事长 张恩玖】：首先今年我们是第一年，基本上原来提起久盛地板都以实木地板著称，大家都认可我们久盛的实木是比较专业的，或者是在市场上做得有一定影响力。确实，我们经过这十年下来，我们也积累了一定的人才资源、管理上的一些经验，在市场上也有一定的市场基础，再一个我们从原材料的采购和控制上面也有一定基础了。接下来，我们全国有这么大的一个终端渠道网络，市场也对我们提出了一些要求。原来实木地板也有很多的资源或者是由于地区的消费能力原因，或者是气侯原因，也是受到一定的局限的，我们不但要把这一块继续做强做大做好，特别是华东地区我们比较强势，这一块在实木地板做好的前提下，市场也给我们提出了新的要求，我们要向相关的木地板行业领域强化地板和实木复合地板开始品类的拓展和扩张。我们2009年有一定的增长力，去年我们投资了2亿多，建立了三大产业格局，扩张了我们的产能，这个工厂目前条件都已经具备了。这是在硬件条件方面，因为我们目前是全国物流中心，我们必须要具备一定的生产能力和产能，如果说不能够满足这些经销商或者是市场需求的话，那么我们到时候可能会落后，所以这一定首先先把我们的布局布好。特别是今年以来，我们的信心也比较足，今年我们从几个方面进行优化和调整，一个从整个内部管理上面进一步强化。从各个部门强化我们的功能，强化我们的管理，我们也把今年定位成管理年，把整个内部所有的管理基础，包括岗位设置、薪酬绩效考核，全部纳入到我们的管理体系当中去，所以今年是全面的整合管理。另外，我们在营销上面，今年的力度很大，而且投资也很大，今年不单是跟几家网络媒体合作得很好，你们也给我们做了大量的工作，其实我们跟中央电视台，在各地的广告力度，还要进一步提升我们的品牌形象，提升我们品牌的知名度。从一个原来华东地区区域性比较强的这样一个品牌，向全国拓展。今年我们整个到目前为止已经扩张新的专卖店近200家，到年终今年大概要250到300家，这是一个渠道扩张，这一点我们的力度是比较大的，而且大量的招收了一些市场营销人员，目前还在大量的招收。
【新浪家居】：张总刚刚说久盛的实木地板做得更好，今年三大产业布局开始铺开，从您的角度来看，对木产品和木文化有什么特别偏好吗？或者说您自己相对更喜欢实木地板？您家里面铺什么地板？
【久盛地板董事长 张恩玖】：对于我个人来说，当然肯定是很喜欢实木地板，我家里铺的也是，刚刚我家里建好的别墅也是铺的实木地板，多年来我们肯定都很喜好实木地板。强化地板虽然在国内来说也是一个比较成熟的产品，但是我们觉得在我们这里是一个全新的增长点，所以说我们推广比较快，我们利用我们的品牌，利用我们的终端渠道，这两块是现成的，所以现在一下子增长幅度比较快，从去年我们的量比较小，今年我们建了一个规模比较大的生产基地，这个现在推广得比较快，而且产品开发掌握在我们自己手中，还有一个是我们的成本优势，都在我们手中。所以这样的话，下一步我们还要进入地板下乡，我们正在争取国家的政策，我们也是几家核心推广单位之一，这一步我们也在做，强化地板在后面来看，特别是中西部地区，特别是全国性的品牌推广当中，它是必不可少的产品，而且是我们的一个全新的增长点，这是一个方面。另外是实木复合地板，北方地区有地热的原因，加上价格因素，我们也认为这个产品是比较有发展潜力的，所以目前我们也有很多的花式、花样，我们也开发了很多款式，在市场上面大力推广，这样的话我们多方面在地板行业里面增加我们的市场销售量。
