罗莱迪士尼事业部总监钱B(3)
摘要：摘要：迪斯尼乐园将要登陆上海，这对罗莱家纺代理的迪斯尼品牌将带来何种机遇？迪斯尼未来的计划是怎样的？今日，新浪乐居记者采访了迪士尼事业部总监钱B。
迪士尼乐园给迪士尼带来很好的发展机遇
新浪家居：现在迪士尼在全国有多少个城市有店铺？
钱B：现在有将近90几个店，省会城市基本60%到70%都有了，二三线城市基本上也都有的。听说2014年迪士尼乐园要修好了，这个东西修好以后对我们的帮助还要大，乐园修好以后来看乐园的大部分都是二线城市的，以后来上海游玩，外滩、乐园、城隍庙，再加个景点，挺好的，我们会迎来很好的发展机会。
新浪家居：会不会考虑把你们的产品放到迪士尼乐园去？
嘉宾：我去年就跟他们谈过，差一点最后就谈成了，因为中国和香港很多国际贸易上的问题最终没有谈成，他们是接受我们的东西，而且乐园也很喜欢，因为我们的品质完全可以达到去迪士尼乐园。
新浪家居：是不是跟去年的贸易保护有关系？
钱B：应该不是很有关系，是另外一个，因为他们这种大的公司有变化很正常，我们去年曾经得过一个奖，迪士尼全球最佳生命奖，这个奖一年只有一个，我们有一个产品就得了他们的全球最佳生命奖，这个奖项专门去美国接受颁奖，他们很激动的。
新浪家居：能得这个奖的原因，你们这边的优势……
钱B：就是我们的研发，罗莱的研发是很强的，我们迪士尼的东西做出来以后给他们感觉跟其他比起来完全不一样。
新浪家居：是很有中国特色吗？
钱B：我们去年得奖的产品是一个中式的水墨画产品，他觉得用中国的发展方式诠释了，我觉得非常好，是这么个意思。迪士尼公司对我们是非常重视的，我们是它的顶级授权商。
“我们所有的产品都是环保的”
新浪家居：现在你们的产品有没有一些环保的技术在里面？
钱B：我的所有产品都是环保的，染料都是环保染料，我们的印染基本都是欧化在中国做的，欧化在中国最好的印染厂。
新浪家居：现在有没有在这些方面进行一些研发，因为今年低碳环保肯定是一个最热门的议题。
钱B：恕我直言，低碳环保是个议题，但是很多东西本身做套件要有染料，有染料再怎么环保也不环保了，有染厂再怎么样也要排污，除非你什么东西都不做了，我认为低碳环保这个东西就我们这个行业来说，本身棉花就是生态的东西，我觉得这个东西是个卖点是个噱头，前几年我们也做过，比如竹纤维，不成功，这个东西有很大的问题，要不材料达不到标准，要不气球，很容易就勾丝，没办法做，消费者不接受，要低碳环保消费者还要接受，现在很多时候我觉得低碳环保是很多要鼓吹这个人的一厢情愿的事情，消费者本身不接受。
问题是低碳环保成本并没有增加，而用了概念以后价钱提高了，反而变成挣钱工具了，这才是问题所在。本来风力发电，这个东西本来就是有的，不用推，但是我们这个东西本身棉的用得多，棉就是很低碳很环保，这是很自然，接受阳光棉花就很好。别的东西用不用，照目前来看，公司有考虑，但是我觉得从实验到最后变成结果的还很少，因为做出来以后还要看消费者接受不接受，我们要看这个东西实用不实用，不是说我现在要推这个东西我就去做一些对消费者来说……对我们来讲，最最重要的事情首先是我们做的产品是要在最大限度上能够满足消费者需求，并且最大限度维护他们的利益。当然这不一定是公司的看法，但这是我个人的看法。
新浪家居：迪士尼去年有没有因为金融危机受到影响，今年的销售额预计会是多少？
钱B：我不太方便讲我今年销售额做多少，我们也是上市公司，这个我不能做预计的，我只能讲今年到目前为止我们的情势非常好。去年有影响，而且影响很大，因为我们的时间太短，网点不够多，一下支撑还不够。具体数字我今天不方便讲，我们目前是按照公司预期的目标在执行。
新浪家居：你刚才说了你们的目标是定位在白领阶层的，是不是因为这个原因，因为家纺是属于生活必需品。
钱B：其实去年更多的情况是这样的，我觉得金融危机对我们最大的影响不在于……而是在于去年我们为了推高我们的线路，我们推了很高的产品，但是消费者不接受，他认为这些东西不是迪士尼，于是我们就明白我们不能这么做，我们要回到迪士尼本身上去。金融危机有影响，我们也想推一些环保的东西，我们去年做了很多大套件，但现在发现还是经典卖得好。
未来三到五年计划市场份额50%-60%
新浪家居：未来近几年的计划是怎样的？
钱B：我们会按照公司的目标稳扎稳打地进行，我不太方便讲，但是可以肯定的是，我们三五年之内会给公司一个很好的回报。在现在这个细分市场上面已经是第一位了，而且是压倒性的优势，三到五年以后我在这个细分市场上面会拿到50%到60%的份额，现在在这个产品这一块别的品牌怎么好搞不过我迪士尼品牌。
新浪家居：现在还是以专卖店的形式吗？
钱B：百货公司、专卖店，网上做得很少，因为这两个渠道说实话是有冲突的，我不想有冲突。第二句话，网络销售是(24：40)，作为我们来讲，我们公司也有事业部，作为我们来说传统的渠道还是要考虑这些东西，可能所有的品牌所有的行业都可以进行网上销售，但不是所有的品牌都能够在网上销售做到很大的份额，所以我觉得还是要因品牌因东西而异的。
