直播:德意经典厨卫品牌发布暨第二届厨卫文化节

摘要：2010年4月12日，“德意经典厨卫品牌发布会暨第二届德意厨卫文化节启动大会”在杭州召开。来自政府、协会以及全国100余家媒体共计500余人出席了本次会议。会上，德意向外界展示了包括燃气热水器、整体浴柜在内的四大系列新品。

　　德意控股集团有限公司董事长兼总裁 高德康：其实这个活动是非常抢眼球的，说到这个活动的原由，实际上原由在消费者，因为我们发现购买德意的消费者基本上是两种人，一种人大概40岁左右，我们叫做40正负5岁，40岁左右的那一拨人基本上有很好的身价，基本上是二次置业，为自己购买更宽敞的空间。二次置业的这一帮人现在基本上是社会的中坚力量和骨干力量。第二拨人是30岁左右，基本上是大学毕业以后，在社会上工作的五六年，结婚而首次置业，我们的顾客基本上是这两种，没有第三种，我们发现50岁以上的客户都很少很少。我们在研究这样的两拨人平时在干什么，想什么，做什么，这样的客户90%以上和网络有关，工作当中有50%时间沉浸在网络当中，和电脑摆弄在一起。既然我们诉求“经典厨卫”，既然“经典厨卫”当中的第一个特质是时尚的，我们是一个时尚的品牌，那我们就应该去响应这些消费者的生活状态与时尚并肩，跟时尚在一起，ing也好，潮也好，我们就是和消费者站在一起，他们在想什么做什么，我们也要想什么做什么，这才真正是一个消费者的品牌，不是官方的品牌，这是第一点原由。

　　第二点原由，等会我也会讲具体的内容，毫无疑问是回馈我们的消费者，因为“秒杀”力量宝马成功的前提必须是德意的消费者，所以德意的消费者才拥有宝马的可能，第二个原由是回馈消费者。

　　第三，毫无疑问当然是借助于这样一个活动，以感恩的活动扩大我们的品牌影响力。

　　至于你刚才提到的想传递怎样的品牌特质，我们的品牌特质前面已经诉求了是“经典厨卫”，有四大特征，是时尚、质感、简约、唯美，这个活动，特别是宝马车就是四大特质，一，这个是时尚的，是网络人联系的活动。第二是质感的，获得这个奖励的人，秒杀成功的人毫无疑问会惊喜翻天，宝马车毫无疑问是质感的。第三，它是一个唯美的活动。所以我们这样一个活动想要传递的品牌特质也就是时尚、质感、唯美的，和我们的经典厨卫的理念是相一致的。

　　北京青年报记者：我想问一下，其实德意的厨电产品很多是嵌入式的，你认为这种产品在中国的市场发展前景是怎样的？还有你们在设计嵌入式的厨电产品的时候，会不会和橱柜的设计相结合，比如说从安全系统上，或者使用便利的程度上。

　　第二个问题，德意的橱柜产品它的市场定位是什么，它现在在北京的市场状况是什么样的？

　　德意控股集团有限公司董事长兼总裁 高德康：其实厨电是离不开橱柜的，对于厨电而言橱柜是母体，所以厨电在很大程度上是跟着橱柜在走，既然跟着橱柜在走，第一个问题就出来了，就是嵌入式一定是一个发展方向，比如说嵌入式烤箱，嵌入式微波炉，嵌入式的灶具，就是未来厨电的发展方向一定是嵌入式占主流，德意可以说是嵌入式厨房电器的“祖宗”，为什么这么说？因为中国第一台嵌入式的燃气灶具就是我们研发并投放市场的，而且在很大程度上改变了这个行业的发展走向，我想这是第一个问题。

　　第二个问题关于橱柜，德意的橱柜定位毫无疑问是属于整个德意“经典厨卫”旗帜下的一个产业，所以它的定位有两点不会改变，一高端定位，我们是一个高端的品牌，不会做中端或者低端；第二诉求经典，不经典的东西坚决不做，浮杂的东西肯定不涉足。

　　第三，北京市场应该说很大，我们现在的厨房电器做的还不错，势头非常的猛，在行业当中可以说是成长最为迅猛的一个品牌，也是最主流的一个品牌之一，橱柜因为我们起步比较晚，我们真正的起步是在04年，所以大部分的门店还是在华东及附近一带，北方市场今年刚刚开始启动，如果我估计的没错，应该会在今年下半年开始启动北京市场，北京的“水”和上海一样很深，如果您的房子装修在春节之前的话，我想基本上可以买到德意橱柜了。

　　搜房记者：高董你好，我想问一下2010年是低碳年，那德意电器如何理解和饯行低碳经济这一概念？在德意的产品线全面调整之后，德意如何通过厨卫理念实现低碳这一新的生活方式呢？

　　德意控股集团有限公司董事长兼总裁 高德康：低碳毫无疑问已经成为所有煤炭当中使用频率最高的一个词，就好像“被”，使用频率高了，这是一个好事。实际上是新坛子装的老酒，它背后的潜台词还是环保和节能，像胡锦涛讲的环境友好型和资源节约型，在低碳这个概念上面，我们德意实际上老早就这样在做，因为我们很多年前就明白环保和节能一定是我们这个行业的发展趋势，也是所有行业的发展趋势，比如说我们的新天弧，新天弧系列油烟机最大的好处是什么呢，当油烟向上升腾，快要扩散之前就把油烟给吸走，没有油烟逃逸到室内其他空间的机会。传统的顶式吸油烟机，不管怎么吸，一定不能百分之百吸干净，大概90%到95%就可以了，还有部分的油烟因为向上升腾，越上升腾，那个压力越小，慢慢就扩散到室内了，一定会污染你的空气，一定会对健康造成影响。但是新天弧油烟机的好处在于油烟向上升腾45%左右的时候，还没有来得及扩散就已经吸走了，所以吸油烟的洁净率很高。

　　还有和谐柜，在我们的生活当中，像橱柜的闭合开关始终会发出平平怦怦的撞击声，我们设计的产品始终是宁静的，和谐的。

　　比如我们去年新研发的一个产品叫做燃气灶具当中的自然燃烧器系列产品，这个优势多得不得了，光是它的热效率，国家标准要求是50%，我们可以达到将近60%，现在行业的平均水平差不多可以做到52%、53%，我们可以做到60%左右，像这样的热效率相当于是以国家标准提高了20%，非常非常的不容易。这就是节能，德意就是这样实实在在通过好产品，通过产品之间的集成化、系统化来践行这样低碳的理念。

　　谢谢！

　　爱肯家电网：我问的问题是很多消费者比较关注的一个问题，同时也是德意一直以来很注重的核心点，作为在厨房电器领域一直是以“经典”的产品品质以及个性化的产品立足于业内的集团，您是如何来把控今天新研发的其他四类新产品的质量？

　　德意控股集团有限公司董事长兼总裁 高德康：什么叫品牌，品牌是一种保证，真正的品牌是一种保证，你不会怀疑一个著名的品牌，比如刚才电器公司的高总提到的，你不太会怀疑LV的包会不会出现质量问题，不太怀疑一个奔驰车、宝马车会不会范一些低级错误，丰田例外，我相信基本上品牌就是有这个保证，品牌就是有这个信心。只要我们今天上市的产品是德意牌，是德意牌的燃气热水器，德意牌的烤箱、微波炉和浴柜，那我想这一定有我们德意这样的信用压在这个上面，是用我们的信用压注在这个产品上，如果是马马虎虎的产品我们是决然不会上市的，上市之后到最后损害的还是我们自己，因为消费者是绝对得罪不起的，之所以有那么多的消费者敢于选择一些品牌的产品，愿意选择品牌的产品，也在于品质保证。所以敬请放心，我们德意对于产品线的工艺一直以来都是非常的严谨、认真、负责任，要么不做，做了就一定做到最好，做到行业领先，做不到这一点就不叫“经典”。

　　事实上我们对这些全新的产品研发在两年前就开始，实际上技术的储备、品质的验证，反复的使用，破坏性实验已经做了整整两年，它是有基础的，在这里也通过这样一个好的机会向广大消费者作出这样的承诺，请大家放心选购，谢谢！

　　主持人：感谢各位媒体朋友。

　　我们两次提到了“买德意送宝马”，但是具体的内容请董事长为我们说明。

　　德意控股集团有限公司董事长兼总裁 高德康：我们打算在5月28号晚上9点，这个时候绝大部分的白领骨干精英，“白骨精”基本上都在家里了，大家有这个时间来做这件事，2010年5月28号晚上9点整，我们与淘宝网合作，在淘宝网上面来提供一台虚拟的产品，这台需要的产品声明价值一元钱，到时候秒杀成功的人只需要付一块钱，这个虚拟的产品我们给它一个称谓，叫做德意厨卫经典厨卫，你的成本是一块钱，在北京时间9点整集中点击秒杀，为了杜绝秒杀器对我们的影响，因为大家知道现在已经有秒杀器了，如果你是随心点击，谁拥有秒杀器谁有成功，这个影响公平。所以我们选择了第88888个点击者为秒杀成功者，只是一名，这名秒杀者一旦成功之后，就会在淘宝网系统资料中调出，马上就可以知道他的IP地址，马上就可以知道他姓啥名啥，电话号码、地址，信息都会出来，我们当即在网上宣布谁秒杀成功，为了保证公信力，德意集团的员工不参与这次活动，万一德意集团的员工参与了，大家会有一种质疑，不参与这次活动，当然家属可以，家属不拿德意的工资不能拒绝他。

    然后，秒杀成功一旦在网络上被确认，我们的办事处经理到时候做好准备，我们将争取在一个小时之内到访秒杀成功的人，到他家里去验证这台机器，验证你是不是德意的消费者，因为是不是德意的消费者奖品不一样，不是德意的消费者秒杀成功了，他将获得我们集团提供的一汽大众速腾轿车一辆，这一辆不是所有权，因为根据国家的法律，秒杀的价值不能超过五千，否则是不正当竞争，我们的就是15年的使用权，我相信的15年用下来也差不多了，如果被验证是德意的消费者，只要买了德意的任何一款产品，哪怕是很小的产品，200块的产品都没有关系，只要是德意的消费者就会自动升级为宝马320，到时候我们要去验证，我们会最快的时间派出专人到家里看到德意产品是否存在，这个烟机一定要有东西，没有装好也没有关系；第二要有票据，合规的票据表明你确实买了那台东西，票据的有效期是2010年5月28号下午17点之前，因为是17点之前商店关门，17点之前开具的发票才有效，这样我们就把宝马“320”15年的使用权给他，这样我们的活动就取得圆满的成功。

　　接下来在座的各位马上做三件事，可能幸运就属于你。第一，请各位朋友、同仁尽你的能力去广泛的告知你的朋友、同学、邻居、亲戚、爱人、小孩、所有的一切一切，只要你有电脑，一概的都用起来，我估计到时候我们参与秒杀的公民应该会有1亿，我们接下来的推广活动全面展开，一个请您去广泛告知，如果万一你告知的那个人秒杀成功了，我相信两个轮胎一定是你的。

　　第二，在5月28号之前，如果想买橱柜，想买浴柜，想买电器，可以买别的品牌，也可以买德意的时候，尽可能买德意，因为你买了德意，万一你真撞到了好运，自动升级为一辆宝马，何乐不为，并且德意的东西并不那么昂贵，又那么好，在相同条件下尽可能选择德意。

　　第三，这是一个小秘密，我们不在这个场合就不说，在这个场合就偷偷告诉大家，按照淘宝提供给我们的数据，一秒钟大概参与秒杀的人员会有5千个左右，它告诉我们的数字，88888算下来是16.6秒，所以请您在5月28号晚上9点钟准时盯着这个德意“经典厨卫”的标板虚拟产品盯15秒，说不定成功的就是你，到时候祝你好运！    

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