群英汇聚共商明天(3)(2)

摘要：大卫地板于2010年6月9日下午在浙江南浔丽菁大酒店举行“大卫地板腾飞2010地板经销商大会”。与会嘉宾有来自北京、南京、江苏省协会的领导及桃源镇的领导，共同为大卫的明天出谋划策。

　　二、我们面临很严峻的挑战。

　　三天前20个财政部长和中央银行的行长会议上，得出两个判断。第一个判断，世界从金融危机当中恢复比原来想的要快。某些地区的金融危机仍然存在。我想，这主要指的是欧洲。首先是希腊，现在好像又到了匈牙利。他们面临的是我们09年全世界、08年美国面临的一样，债务危机。国家破产，资不抵债。第二个形势是发达国家的失业率居高不下。美国10%、欧洲接近10%，这个带来的后果就是全世界多数国家采取了贸易保护主义，贸易壁垒，打击我们出口，压制我们出口，包括攻击我们的人民币汇率过低，这方面的压力非常大。全世界所有话语权比较强的国家，除了俄罗斯没有表态说“人民币汇率太低”，包括印度和巴西都说人民币汇率太低。如果我们提升汇率，意味着什么呢？我们现在和美元的比价6.8元左右，也就是你出口1元美元就可以换6.8元人民币。比如我们提高1块的汇率，你这1美元出口创汇一般以美元结算，你就剩下5.8元。但我估计汇率的提升是个趋势，只是什么时候提的问题。由于国际贸易环境不好，保护主义逐渐抬头，对我国的出口很不利。一般估计，在未来3到5年，我们不可能恢复到08年以前的外贸增长势头，这是外部的压力。内部的木地板市场上的压力，除了最近4月份房地产出现波动带来的需求不振外，我听到的大品牌4月份后的反应都是不好。我认为，这是暂时的波动。因为全球股市、全球的房市、石油产品价格往下走，下行。我认为，这个波动是短时间的波动，不会长期。房地产是我们的经济支柱，国家不会让这个下行太久。我们内部最大的挑战是什么？如果归纳起来我认为主要是三个竞争白热化，三低是木地板行业竞争的主要生态。三个竞争白热化：抢资源、抢人才、抢市场。抢资源，愈演愈烈。现在看起来实木地板的反常情况，专家管上海、管地板批料需求不振。热带雨林国家的原木材料是价升、量跌。抢人才不用说了，大家都在抢人，大卫避开一线城市，走向二、三线城市，这是正确的策略。三个低是产品的低端化，我们的管理比较粗放、比较低级。第三是低价竞争。04年中国林业产业协会和中消协我们发表了一个消费惊醒，就是70块以下的强化地板不提倡买，保证不了质量，包括耐磨和游离甲醛的释放。现在大牌企业69块，很普遍，甚至有更低的，不算促销价。低价竞争困扰我们整个行业，本人今年对本商业的上市公司，包括地板和纤维板的上市公司，09年年报，这是拿到手最详实的资料，你要做研究，要收集最可靠的材料。上市公司的财务年报如果不真实，是要承担法律责任、刑事责任的。那么研究我们行业的上市公司09年的年报得出一个结论，全行业利润率下降的厉害。强化地板最好的表现，像圣象毛利率33%，一般的行业50%的毛利率是很正常的，有的是60%、70%。那么这还算是最高的，一般的强化地板，毛利率20%多。纤维板的毛利率11%到18%，这是有退税情况延续下的情况。所以我得出一个结论，当然我还有依据的，这10年所有的地板，比如说昨天有人问我竹地板，1993年我们竹地板，竹材成样出口28美元/平方，当时的汇率比现在高，8块多。现在的竹地板，一般的价格是12、13美元。三层实木复合地板，最高出到23、24美元，现在是平均17美元。强化地板8毫米的12美元。行业利润率下降，是非常危险的事情。没有利润，就不可能有持续发展的基础，就不可能有科技创新，就不可能有产品升级。我觉得困扰我们这个行业最严重的问题，就在于三低。产品低端、管理低级、价值低价竞争盛行，传染到一些大企业，我觉得这是根深蒂固的，说严重一些，这是行业竞争的“癌症”，如果继续这样下去，很难设想。这是我认为的挑战，但这个挑战我这里不展开谈，比如我们企业家理念，不是一般的中小企业，大牌企业也很明显的碰到了升级的天花板，突破自我、突破领军人物的管理理念天花板，步履维艰。

　　三、应对。应对还是六个字：整合、提升、发展。

　　要整合、要联合。小企业能不能存在？近几年我连续调查了美国，最近我又去了美国。确实美国地板行业也有一些从制造到零售，都有一些小企业存在。

　　首先，小企业是独辟蹊径的，要自己开辟自己前进的道路，这就要整合。我可以告诉大家，今明两年还有一批地板企业要上市。整合，最近还会有一些企业要有整合消息传来，希望大家可以关注。整合是至关重要的。中国的木地板如果要成为一个行业，必须要有一批，不说航空母舰吧，至少是驱逐舰，不能多是小舢板，那第一个就是整合。

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　　第二，提升管理。我很欣赏蒋卫先生的理念，坚定、进去、充满人文精神，企业文化是进取的、团结，有很清晰的战略理念。我认为，这是大卫这三年成绩不菲的重要原因。我希望蒋卫先生可以保持这个劲头，你们不是说1000万产能吗？如果达到1000万也要保持这个劲头，这个不容易，因为历史教训我们企业家很容易膨胀。300万不膨胀，500万可能就膨胀。500万不膨胀，800万就膨胀了。800万不膨胀，1000万就膨胀了。这种例子，比比皆是。为什么地板行业这10年经常会有一些更替，会有一些变化？95年前后，潇洒的人士如今有的还在，有的已经退出了。这个，我希望不断提升自我，包括经销商。昨天我和杭州昆明的经销商说的意见，可以给大家参考。一定要不断的提升，不断的提升在发展中的中国才可以站稳脚跟。第三是发展，扩大市场规模，提升产品档次，提高管理水平。

　　我看到这三年大卫的成长非常高兴，我寄希望于大卫未来“3153”，相信大卫一定可以腾飞，相信诸位一定能实现自己的目标，谢谢大家！

　　主持人：黄金发展期也要居安思危，面对机遇和挑战，我们既要有激情也要有理性。谢谢张会长的发言。大卫地板的发展离不开当地政府的支持，今天我们中共桃源镇的党委书记吴建中也来到现场，有请。

　　中共桃源镇的党委书记吴建中：大卫积极承担社会责任，为桃源木地板行业树立榜样

　　吴建中(中共桃源镇的党委书记)：尊敬的张会长、蒋总、李主任，短短三年时间，从从浙江引进的一个新兴产业――木地板行业，在桃源兴旺发达。现在没有污染的企业是我们最欢迎的。说实话，今年纺织行业特别好，上半年好得不得了。带来的问题是污水排放。刚才我到了以后，市里下通知，所有印染行业要关停一半以上。这对我们的压力非常大。但今天用另外一种心情参加大卫的营销盛会，我又感觉非常的高兴。

　　我代表桃源镇党委、桃源镇人民政府向来自全国各地的各位领导、大卫的各位经销商朋友表示最热烈的欢迎！

　　桃源有1500多家企业，行业分得比较多，主要的是服装企业，有400家。带来丰厚税收的同时也带来我们资源、环境的压力。第二块新兴产业就是近几年兴旺发达的，和浙江临近的木地板行业，大卫是其中的佼佼者。我们地方政府高度重视投资环境的营造，关注在桃源镇内企业的发展。今年涌现了一批像大卫木业这样的知名企业和品牌。在今天一年一度的大卫经销商大会上，对大卫也好、对木地板行业也好，有几点建议，我对这个行业现在也不是非常了解，刚才听了张会长的一些话，受益匪浅，可能我说得不对，请大家谅解。

　　首先，希望大卫取得更大的成就。苏州大卫木业是较早投资桃源的现代化企业，短短三年时间在董事长蒋卫的带领下取得注目的成就，持续、健康的经营理念和有目共睹的高成长性。董事长蒋卫先生和他经营班子的广阔视野、开拓的思路，还是大卫地板在整个中国行业内的名声，及他们的成就确实令我们高兴，令我们引以为荣。

　　南京有很多的部门、很多的领导慕名要到我们小乡镇参观，购买大卫的地板，大卫品牌已经深入人心，获得广大消费者的认可。

　　桃源镇，整个“十五”土地指标，五年时间只给我们1500。1200多家企业，我们对这样的成长性企业要给予大的支持。在这样紧缺的资源条件下，我们还是划了一块地，再让大卫发展，让他有更好的成长。所以，我们殷切的希望，大卫地板可以继续保持当前的良好势头，为整个桃源镇的木地板行业带个好头，树立榜样，树立标杆，也祝大卫地板取得更好的成就。

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