罗莱黄Z杰：新品牌优家满足中低价位
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2010-04-11 19:51:52
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摘要：4月11日，第92届中国针棉织品交易会在新国际博览中心举行，新浪乐居记者刘莹在中针会现场采访了罗莱家纺股份有限公司优家品牌事业部高级经理黄Z杰。
4月11日，第92届中国针棉织品交易会在新国际博览中心举行，新浪乐居记者刘莹在中针会现场采访了罗莱家纺股份有限公司优家品牌事业部高级经理黄Z杰，以下是采访实录：
罗莱家纺股份有限公司优家品牌事业部高级经理黄Z杰
【新浪乐居】：这次中针会上，罗莱给我们带来哪些新品？
【黄Z杰】：主要是优家品牌，优佳是我们全新的自主的品牌，这是我们第一次展出。
【新浪乐居】：这个品牌有哪些特点？
【黄Z杰】：我们的定位首先是罗莱，罗莱有各种各样的品牌，有高档的，从国外进口的，有一些差异化定位的品牌，比如说像我们的迪斯尼等这些品牌，我们这个品牌不同的是我们做的是大众化消费群体，中低价位是我们这个品牌的定位。
【新浪乐居】：这次会展罗莱主要是推广优家？
【黄Z杰】：对，因为优家是罗莱公司上市以后重金打造的第一个项目。
【新浪乐居】：我们都知道罗莱在家纺行业是比较知名的企业，在老百姓心中口碑也非常好，想问一下你们企业成功的秘诀在哪里？
【黄Z杰】：企业存在的价值就是有顾客，我们这个品牌诞生的一个原因也是我们在关注我们的顾客，我们顾客需求什么，我们去做满足他们的需求，包括优家也是这个样子，优家的诞生是因为我们看到市场上有大量的消费者潜在需求存在，所以我们诞生了这样一个品牌。因为大众化消费，现在目前市场上的一个概念是，主要价位中低，它的品牌价值也会随着往下掉，我们优家的定位是高品牌价值，低产品价格，满足大众消费群体的一个高性价比产品需求。
【新浪乐居】：你认为家纺行业的流行趋势是怎样的，在你们企业产品中又是如何体现呢？
【黄Z杰】：流行趋势目前不大好讲，因为这个关注元素比较多。我觉得最最流行的就是，我们关注消费者所追求的核心价值，因为消费者他的一个需求，或者说他的一个核心利益，他会跟着经济发展，比如说季节变化等等一些市场竞争状况变化他会改变的。我们唯一不变的就是跟着我们的消费者，我们的消费者就是市场最流行的前沿。
【新浪乐居】：罗莱或者优家在2010年市场方面有哪些大的动作？
【黄Z杰】 ：我们会做一些网络杂志，会有一些品牌推广。但主要还是以门店，我们今年200家门店开店计划。
【新浪乐居】：200家门店主要面向哪些？
【黄Z杰】：我们有核心的发展区域，比如说类似于江浙，靠的比较近的，本身也是罗莱的一个优势地区。我们是以专卖店为主。价格定位在中低价位，定位是大众化，我们各种风格产品都会做，会适应不同的风格的人。
【新浪乐居】：感谢您接受采访。
