格林德斯地板：三大战略助跑企业发展
摘要：采访背景：由新浪网与上海建材行业协会联合举办的2010年家居行业创新峰会将于2010年12月9日在上海国际会议中心隆重举行。鉴于此，新浪乐居启动前期“家居百人共贺行业盛会”系列访谈，搜集业内最新声音，共同参与行业盛会。
采访背景：由新浪网与上海建材行业协会联合举办的2010年家居行业创新峰会将于2010年12月9日在上海国际会议中心隆重举行。鉴于此，新浪乐居启动前期“家居百人共贺行业盛会”系列访谈，搜集业内最新声音，共同参与行业盛会。
格林德斯事业部总经理、产品设计总监 朱继成
战略一：销售渠道扁平化
从2002年发展到今天，十年的时间里，我们已经在全国建立了500家专卖店。为了实现企业利润的最大化，我们在渠道建设方面实行扁平化战略，通过减少销售层级最大限度地直接把我们的产品出售给消费者。
华东地区周边不超过800公里，我们一个设立城市专卖店。比如说一个省会城市一家，一个二级城市一家，一个县级城市一家，甚至还有些乡镇都有我们的专卖店。我们认为800里以内，产品供货方便，运输成本低，产品的最终售价在与地板同行的竞争较量中具备更强的优势。
在离华东地区较远的省市，我们开设分公司和发展省总代理商。我们在山东、山西、湖北已经开设了分公司，而发展省总代理商的省份有广西、云南、四川、新疆、陕西、黑龙江、甘肃等省。
战略二：市场营销错位
我们公司董事长陈建宝先生一直致力于地板行业的发展，对这个行业特别热爱，对公司地板产品的质量要求非常苛刻，对品质管控也非常严格。格林德斯主要有强化地板，实木地板类，到目前为止我们已经在花色方面、技术创新方面、工艺规格方面、品质方面达到了行业内一个非常领先的水平。我们格林德斯先后获得了中国驰名商标、国家免检、上海名牌、上海著名商标等一系列荣誉。
2009年3月份，我们发现了市场上地板同质化非常严重，针对这些缺点我们进行一系列产品技术升级，推出这四大系列的强化欧式大地板。采用了进口最高配置的耐磨纸、装饰纸、基材层和平衡层，地板拼接使用15毫米宽球形智能大锁扣。
我们的欧式大地板铺装效果非常好，其木纹纸的表现力比普通地板丰富完整，给人们眼睛的感觉更加直观，让人有身临其境的感觉。它还减少了70%的安装损耗，大大减少了装修成本。另外，其在环保健康方面功效显著，其甲醛含量低于国家标准达到每毫克含量0.2到0.3/升。有款同步真木纹地板，用户平时在家可以不穿鞋子，光着脚踩在我们的地板上，有显著的按摩效果。
这款产品一上市，受到广大消费者一致好评，销量也不断的在上升，这是我们在产品创新方面的一大创举。
战略三：创新打造店面形象
产品只是一个道具，除了做好产品，企业要对市场有足够的敏锐力、观察力和分析力，要了解什么是市场的领先潮流，从而对企业形象有一个更准确的定位。
我们的专卖店采用统一的装修模式，在专卖店里放置钢琴、古筝，安置高档的壁炉，从而让消费者来我们店里选购我们的产品时有一个更加直观的印象。另外你会发现，我们的地板不仅铺在地面上，我们还用地板铺设前面、楼梯间、吊顶，这也是我们格林德斯欧式大地板的一个创新设计，即用途非常广泛。
我们也非常注重终端营销，一直在致力于如何提高终端销售人员的各方面能力，使他们的产品知识学得更专业。
2010年，是地板行业不平凡的一年，随着金融危机的影响，国家出台的房产新政，作为房地产的下游产业，地板行业也受到了一定的影响。在面对激烈的市场竞争，我们格林德斯要做的是扎实基本功，抓住上海世博会以及后世博带来的机遇，让企业获得不断的新发展！
