安信卢伟光：央视竞标完美 安信成黑马
摘要：央视黄金资源招标已经完成。安信伟光木材有限公司董事长卢伟光表示，安信伟光将从三四线城市转向二线城市。 4300万认购额，相对于2011年央视黄金广告资源招标会收官创历史新高的126.687亿元而言，微不足道，但在今年亮点不多的地板行业，安...
央视黄金资源招标已经完成。安信伟光木材有限公司董事长卢伟光表示，安信伟光将从三四线城市转向二线城市。 4300万认购额，相对于2011年央视黄金广告资源招标会收官创历史新高的126.687亿元而言，微不足道，但在今年亮点不多的地板行业，安信地板算是成功于为自己创造了一个亮点。
安信伟光董事长 卢伟光在谈到他对地产调控的看法时，卢伟光认为，房地产调控对一级市场有影响，但对发展中的城市，二三线城市影响不大，这些城市房价不高且几乎不会受到外界影响。
【新浪家居】：请卢总给我们介绍一下您这次投标的预算以及安信下一步的打算。
【安信 卢伟光】：在金融危机以后，我们对2011年中国经济很有信心，虽然说房地产有很多调控，但是对我们开拓二三级市场没有什么影响。所以今年我们在央视投放广告的目标就是除中国传统一级市场以外打开我们的品牌渠道。并且我们前几年在美国、欧洲市场，我觉得有点担心，所以把注意力更多集中在国内市场。同时我们已经有一千个门市店，专卖店在中国，所以我们更有信心把这一千个专卖店扩展到两千个到三千个，同时更扩展跟房地产更密切的联系。
【新浪家居】：地板行业在央视投入广告，您是如何考虑的呢？
【安信 卢伟光】：安信在央视的有偿广告这是第一次。今年要从一级城市转到二三级市场，我觉得央视是权威的，没有地方台可以代替。我们接下来要往北方更加开拓。因为我们以前产品都是在中心或者经济特别发达的城市，这些城市我们已经有17年的历史，所以在地方性有很多品牌的积累。这类型的城市收视率有时候比不上地方台，所以我们没有在央视投入。安信地板明年的广告费用30%将投给央视，这是安信地板2011年品牌推广计划的一部分，同时也是着眼于安信地板未来的发展，比如资本市场，以及国内二三级市场的开拓，房产工程合作领域的深入等等。安信地板经过16年的苦心经营，在海内外消费者之中虽然已具备一定的知名度和美誉度，但要永葆品牌青春和活力，就必须不断进行品牌的重塑和提升，安信地板早于去年已完成品牌重新定位并与央视完美结合，为品牌开拓打开了另一扇大门。新的“乐享生活本真”品牌定位非常适合呈现于央视这样的高端平台，借助央视的权威力量，安信地板的品牌价值必将得到进一步提升，今后的发展必将有更强劲的动力。
【新浪家居】：您如何评价这次在央视的中标？
【安信 卢伟光】：安信地板此次成功夺标央视黄金时段广告并完成央视热门时段签约认购，必将对安信地板2011年乃至之后数年的品牌建设产生深远影响。安信地板将借助这项重要资源展开品牌推广和渠道开拓，这对安信品牌来说无疑是一次腾飞的良机。
【新浪家居】：您有没有做相关的测算，南方和北方整体市场，比如南方占了多大的份额？将来进军北方市场有可能带来多大利润的增长空间？
【安信 卢伟光】：实木地板在江浙沪特别好，以及广东市场，这一块市场在实木地板的适应性也比较强，经济性比较好，大家消费得起，特别这几年资源越来越紧缺，尤其是天气冷，干燥，用木材才能解决问题，瓷砖、大理石没法使用。地板的需求量这几年都是30%、40%的发展。北方市场因为发展的空间特别大，特别是以前中西部或者北部经济不太发展的城市，它接下去是一个发展的重点，不像南方很多城市已经发展了10、20年，它上升的空间应该幅度下降了，但北方的幅度上升。
【新浪家居】：现在咱们对于家装这方面的需求可能更多的趋向于年轻人，现在很多的家居越来越多的倾向于可能进行线下的团购，咱们的营销方式会不会有这方面的趋势？
【安信 卢伟光】：这是客观规律，我相信再过5年10年，90年代就是消费主体，网络是必不可少的，所以现在网上的行动对所有网民的影响以及它的品牌的认识，它是最便捷、便利的方法。所以现在很多网站做得很成功，线下的团购活动也是成本最低的销售模式，近期行业也产生一些新的现象，包括网上开店，淘宝店之类的都大力推广，虽然很多人觉得建材在网上买是否可靠、安全，但是现在的人对社会的透明化越来越放心，所以网上很快会变成建材最最直接的方法，网络的力量其实对中央电视台都是很大的威胁。这一点对商家不是坏事，因为减少了中间环节。
