书香门地卜立江：塑造美学文化，构建书香身份
摘要：书香门地主打美学地板，在北方市场和西北市场都做出了优秀的成绩，成为地板行业一个极具特点的品牌，对于如何思考地板品牌的文化附加值，带着这些问题，新浪家居的记者采访了书香门地的执行董事卜立江。
书香门地主打美学地板，在北方市场和西北市场都做出了优秀的成绩，成为地板行业一个极具特点的品牌，对于如何思考地板品牌的文化附加值，带着这些问题，新浪家居的记者采访了书香门地的执行董事卜立江。
【新浪家居】：书香门地的口号是塑造美学文化，构建书香身份。其实地板是一个品牌认知度相对较低的行业，在这样一个本身就缺乏认知度的行业里，选择了走美学这样一条道路，而且做出了优秀的成绩，您在市场宣传开拓以及消费者的引导上有什么经验？
【书香门地 卜立江】：这跟我们在品牌建立之前长期的代理工作相关。从最初做服装到后来代理地板品牌，我们逐步意识到消费者对于使用功能的需求慢慢得到了满足，消费者的眼光开始转向那些具有更多内涵的品牌商，比如LV，品牌附加值的提升使得产品具有了更多的价值，所以我们希望书香门地的品牌能够独树一帜，在美学道路的开辟上得到更大的提升。
【新浪家居】：上海的地板企业其实普遍存在着走出去难的问题，但是书香门地在这一点上做的非常出色，在北京市场和西北市场都做出了非常棒的成绩，您觉得书香门地是如何做到的？
【书香门地 卜立江】：其实有点歪打正着了，我们是做代理做零售起家的，在各地开分公司直接管理的模式也并不是因为有先见性，品牌建立之初，因为人手不够，我们的渠道不足，所以想自己动手，借着我们8年多的零售经验，大着胆子做起来了，这么多年我们的店基本都是盈利的，我们向来不缺乏勇气。
【新浪家居】：书香门地的市场定位是什么样的？产品价格如何？
【书香门地 卜立江】：我们市场还是定位为中高端吧。明年我们计划和一个国际品牌合作，可能会出现更加高端的地板，有可能不是按平方算价而是按片。
【新浪家居】：上海的地板企业与外地的相比，好像并不注重代言人的这种宣传方式，包括书香门地做的这么优秀的企业，对于宣传方式，您有什么独特的见解？
【书香门地 卜立江】：对于书香门地而言，我们更多的是通过对于我们自己店员的培训，书香门地的培训系统的很完善的，我们每周进行一线店长的培训，然后再传达到店员，通过店员传达到更多的消费者那里。
