外资抢滩网购发力 家电渠道硝烟四起

摘要：今年下半年以来，围绕家电零售市场正在发生的微妙变化，竞争的主角不再仅仅是国内企业，也不再是传统的线下渠道，出现了众多外资企业、线上渠道。在国内经济转型为内生性增长的背景下，家电渠道正面临着新一轮的变革。

　　在国美内斗事件逐渐平息之际，家电渠道竞争并没有因此淡出人们的眼球，渠道竞争似乎又进入新的一个层面。

外资抢滩网购发力 家电渠道硝烟四起

　　今年下半年以来，围绕家电零售市场正在发生的微妙变化，竞争的主角不再仅仅是国内企业，也不再是传统的线下渠道，出现了众多外资企业、线上渠道。在国内经济转型为内生性增长的背景下，家电渠道正面临着新一轮的变革。

　　国际投资者纷至沓来

　　11月17日，全球第三大批发零售企业麦德龙与富士康合资的家电连锁品牌“万得城电器”中国首家门店在上海正式开业。此前不久，日本最大的家电连锁巨头山田电机创始人山田N会长在访华期间透露，山田电机新型的电器百货连锁销售业态将在北京设立中国区总部和旗舰店，同时营业面积达3.43万平方米的沈阳嘉濠商厦LABI店――中街店将会在年底开业。不断传来的外资投资者进入的消息，让中国家电零售市场硝烟再度燃起。

　　在中国家电渠道竞争进入白热化的关键时期，有人却以为国际投资者的纷至沓来是为了搅局。果真如此吗？业内专家分析指出，外资企业加速进入中国市场，绝非搅局那么简单，其中恐怕有着深层次的原因。否则就不会有百思买进入中国市场3年后，又有诸多国际资本再次抢滩中国。

　　实际上，自2008年年底全球金融危机爆发以来，以美欧为代表的发达国家经济受到重创。虽说各国都采取了刺激经济复苏的计划，但美欧经济恢复的步伐低于预期，远没有摆脱经济疲软的状况。其中，消费者消费信心严重不足，消费市场购买力一直在低谷徘徊。反观中国经济，与欧美国家形成鲜明对比，特别是消费市场需求增长明显，成为拉动经济的重要力量。

　　实际上，外资进入中国就是抢占全球最具吸引力的市场，看重的是中国长远的市场潜力。其内在的动力在于资本的逐利性，而外在因素则是中国市场的巨大的吸引力。这意味着百思买不是第一家，山田电机也不是最后一家。

　　线上渠道步入成长期

　　如果说诸多国际投资者进入中国家电市场淘金，是增加了市场竞争的主体话，那么网络渠道异军突起，则是丰富了家电渠道的通路。

　　以网络交易为代表的线上渠道并不是今天才有的。其实，小家电很早就在网上形成了交易规模。当年小家电的在线交易，对整体家电商品进入网络渠道，奠定了很好的消费模式基础。

　　国美早在2007年就曾经宣布推出网上商城，但真正实现突破还是在近期。11月22日国美宣布以4800万元控股库巴购物网80%的股份。据国美此前公布的5年规划，其电子商务业务未来将达到150亿元的规模，占网购市场规模的15%。无独有偶，今年初，苏宁旗下电子商务平台苏宁易购网就宣告正式上线，并力争用3年时间占据中国家电网购市场超过20%的份额。

　　家电网购步入快速发展期，得益于国内网购规模整体壮大的趋势。资料显示，国内网络经济规模发展迅速，今年3季度销售额已经达到416.8亿元，同比增长率达到59.9%。网络线上交易已经从沿海向内陆省区扩散，网上消费群体也从年轻知识人群向中年大众人群扩散。

　　家电渠道遭遇新变革

　　无论是外资加快了进入中国市场的步伐，还是新兴网络作为家电网络新渠道的崛起，一方面增加了家电渠道竞争的主体，加剧了市场竞争的复杂性与残酷性，同时也带来了全球先进的家电经营理念；另一方面也拓宽了渠道的通路，使得国内家电渠道多路并举，促进国内家电市场多元化的发展。

　　万得城进入中国市场，带来的不仅是正面的挑战与竞争，还带来了欧美发达国家先进的竞争理念与管理模式。这一点从万得城的经营质量上可以得到印证，万得城全球门店数量约800多家，覆盖了14个国家，其中德国占据236家。从数量上，它远不及国美、苏宁。但万得城2009年却创造了197亿欧元营收，几乎是苏宁、国美的两倍。

　　在网络渠道上有国美、苏宁的全面进入，使得网络家电销售更具吸引力。而此前国内最具影响力的淘宝商城、京东商城、新七天电器直销网络商，早就开始对家电零售市场蛋糕进行抢夺。

　　有业内人士预见，在国内一线城市门店布局趋于饱和、乡镇市场尚待挖掘情况下，万得城以及山田电机的杀入势必再度引发竞争加剧。网络渠道步入发展快车道，使得家电渠道竞争呈现出多元化的趋势。最终，国内家电流通渠道将形成传统专业经销商、家电大连锁、外资家电卖场、网络在线运营商为主流的新格局。

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