亚士徐梓毅：国色天香 做中国人自己的涂料标签

摘要：亚士漆(上海)有限公司是中国最大的工程建筑涂料和轻型保温装饰一体化系统的生产企业之一，也是中国领先的全面涂装解决方案提供商之一，是上海市第一家院士专家企业工作站落户基地。公司技术开发能力和生产制造实力均相当雄厚，功能性工程建筑涂料总产量20...

时间：2010年11月25日

地点：亚士漆(上海)有限公司

嘉宾：亚士漆(上海)有限公司零售业务部总经理 徐梓毅

记者：新浪乐居 张晓莲

亚士漆(上海)有限公司零售业务部总经理 徐梓毅

国色天香 正式吹响家装领域号角

【新浪乐居】：徐总您是6月份作为亚士中国零售业务的总监进入的亚士漆。时至年底，您觉得2010年您进入到亚士漆做的最骄傲的一件事是什么？

【徐梓毅】：所谓家居行业，亚士的常规业务分成两个模块，一个是专业领域，就是工程领域。我在我们行业内叫做家装领域，我们亚士其实在早几年就开始启动，今年应该是有一个质的突破。

说到我入职以来做的最骄傲的事情就是跟这个企业，跟各个职能部门，同时跟销售团队一起成功上市了亚士国色天香的新品。亚士国色天香新品的上市，其实意味着亚士零售在家装领域渠道的正式吹响号角。我们将在整个中国的家装领域有专属于亚士家装领域的模块以及形象。同时也有专署的亚士国色天香零售的产品线。我想这不能说是我最骄傲的一件事情，应该是整个企业的骄傲。对于中国人来说，在目前的市场上充斥了大量的不知名的品牌。而在主流的所谓一些梯队里面，很少有看到中国人所创造的品牌的身影。我觉得亚士漆走到今天，我们可以承载一些中华民族的层面。

【新浪乐居】：怎么想到新品定位是国色天香呢？

【徐梓毅】：为什么讲国色天香？国色天香是你不能够准确地用一个外文单词去描述这个意思的，任何一个外语单词都不能。这个是我们民族的，是无法用语言去形容它的，它只能意会。

国色天香希望承载的是整个民族的情节，是希望在整个涂料行业中，传达真正中国品牌的理念。中国市场绝不是可以容国外的品牌去肆虐的一个地方，中国人有亚士这么一个旗帜可以去顶一顶。

对于老百姓来说，企业的责任和品牌的血缘，使我们不可能在价格上有过多的优势。是因为我们不可能通过生产成本的采购去降低我们产品品质。我们只能说降低我们的商业毛利润，并且提供更多的产品以外的附加值。服务也好，对于消费者健康的关注也好，有很多东西，我就不一一列出来了。希望通过在这些方面的关注，能够传达给每一位使用，或者未使用亚士漆的消费者，告诉他们这个品牌是属于我们中国人的。而中国人知道中国人要什么，我们在关注消费者的不是整个家居的效果，我觉得这个东西太片面了，应该承载更多的东西。

【新浪乐居】：在民营的涂料企业中，您怎么看亚士漆的地位？

【徐梓毅】：现在我很难具体定位到哪一个位置，我想企业的位置更客观的评价者是市场调研，让消费者说话，而不是我们企业来说话。我只能说亚士漆未来要做什么。

【新浪乐居】：您觉得中国人需要的涂料是什么样子的？

【徐梓毅】：中国人庞大的人群我们可以分成两种。一种叫城市居民，一种叫乡镇居民。

城市居民的诉求点跟乡镇居民的诉求点不一样。城市居民更关注环保，所以涂料会分成功能性和环保性。因为城市居民的居住，其实不会长久而稳定，他会随着生活品质的改善，有房屋置换等等，因此他对于涂料功能性的要求局限于在一个年限之内，比如说五年八年。所以他会更看重的是一个涂料的环保性，而大部分的消费者，对于环保，对涂料行业环保的认知度是非常低的。环保绝不是嘴上喊两个字，也不是包装纸上去印两个字就叫环保，环保是有严格的数据标准的。我们亚士企业所生产出来的产品，可以跟我们的消费者分享这些数据，要让消费者知道的是，环保有国家严格严控的数据标准。只有在这个标准之上，才能说是环保。

再说到占中国消费者70%以上的乡镇消费者，随着中国改革开放到今天，人们的生活其实在越来越提升。但是中国人从骨子里对于房子的理念还是不变的。房子是中国人的根，而我们大量农村的消费群体，他是希望有一套房子可以世代传承。因此他对于涂料的无论是外墙还是内墙，功能的诉求点会更大，他希望是经久耐用的防水防电的，希望时间点能够保持的更长一些，希望子子孙孙都能够住在这个房子里。

【新浪乐居】：我对于您刚刚提到的涂料环保问题很感兴趣。我们的消费者在具体购买的时候到底怎么来界定涂料的环保性，亚士漆又是怎样把这个标准传递给消费者的呢？

【徐梓毅】：在明年亚士漆全国所有国色天香的零售店里你可以通过两种方式了解到产品的品质。第一，亚士将在所有的店内陈列国家权威机构给予我们每一个单品出具的相关的数据报告，这上面会清晰地列出国家的标准是什么，欧洲的标准是什么，而亚士国色天香在各个数值上目前达到的标准。我想这是官方的一种认证，也是最有说服力的认证，这是一种方式。

第二，你在所有的零售店里面，都可以体验到我们的产品。我们的产品将有试样，我们卖涂料的是没有办法跟洗发水一样拿出来给你试用，也没有办法倒一杯可乐来给你试喝。那么怎么去让消费者了解到，我只能通过一些小样，让你去闻，看本身这个产品液态的情况和最终你可以看到成型以后，形成漆膜以后的效果的体验。

涂料行业走到今天，特别是家装领域里面，我们再也不是常规的滥用消费品，也不是以前的化工品，更多的会和快销品慢慢地接轨起来。消费者关注度越来越高，他的诉求点就越来越多，他希望了解，希望知道。亚士包括我们上市的国色天香是有责任和义务，让消费者通过最有效最直接的方式了解到我们产品品质，一个就是国家权威机构出具的报告，第二在我们所有的店面，都有产品在原生状态的情况，和最终形成漆膜效果以后情况的体验。有摸的有闻的有看的有很多，欢迎更多的消费者去体验。

【新浪乐居】：您觉得国色天香在整个行业当中最强的竞争力在哪里？区别于其他品牌推出的产品，有什么特别的地方？

【徐梓毅】：我们来看一下，这个市场被八国联军所占据，每个品牌都有主打的一些概念，有卖色彩的，有卖专业的，有卖健康的。比较大的区别是国色天香有两个关键词：喜庆和富贵。中国人乔迁也好，结婚需求也好，新的办公室落成也好，这几种性质都有最关键的一点是，一定要喜庆，这是一个好事。所以国色天香的主打是中国红，这种红的富丽堂皇的，红的非常的出跳。我相信在未来一到两年的时间里面，你在全国的建材市场里面，或者是你能够看到的国色天香店里，我不敢说是最大的最好的店，但是我可以保证是最炫的店，整个CI传达给你的信息就是喜庆和富贵的。

标签：