鳄鱼漆经销商雷洪正：开拓网络平台 极力推广鳄鱼彩妆漆

摘要：鳄鱼漆是世界上最大的涂料生产商之一，是世界环保涂料、油漆的缔造者和倡导者。鳄鱼漆始终致力于开发更环保、更健康的环保功能性涂料，为世界各地的用户解决施工、装饰及环保等诸多难题，鳄鱼漆的宗旨是为世界提供更环保、更健康的产品和服务。

时间：2010年12月10日

嘉宾：鳄鱼漆哈尔滨经销商 雷洪正

【新浪乐居】：雷总，请您给大家介绍一下您的创业经历吧。

【雷洪正】：我最早是在黑龙江从事广告宣传工作的，因为我是中央美院油画系毕业的。后来开了个叫大众广告的策划公司，那时候没实行喷绘，全都是手绘，所以我们那时候挺吃香的。手绘的时候使用到的是油漆，那时候就有人过来买产品，所以当时我们就进了点油漆。有人过来买我们就卖，这样量后来一点点大了。当时我还衍生了一个副业，就是有朋友撞车了，他到修理厂修补有痕迹，但是他到我这我给他调出了漆喷上去，看不出来。做着做着就出名了，就有人上我家调漆。当时有一个月卖了一万多块钱，当时属于我们的副业，就单独腾一个商店开始卖这个。后来卖大了一年就能做几百万了，之后我们就挪到哈尔滨。当时我们规模不行就拿不到好牌子，广东一家牌子，做他下面的第二第三品牌，做大以后把这个牌子就给我们手里了。

鳄鱼是今年的10月份开始加入的。

【新浪乐居】：做鳄鱼的经销到现在的感觉是什么？

【雷洪正】：挺好的。我们的这种模式应该是目前涂料行业经销商里头最先进的。

【新浪乐居】：您觉得先进的地方有哪些部分？

【雷洪正】：我们一方面是网络，一方面是服务平台，我现在建了大型的行业网站，从3月份开始开通。我们到哈尔滨七八年的时间，这网站功能把整个黑龙江遍布了几百家销售网络。现在我们同时做好几个品牌，但我们现在以鳄鱼为主。现在销售这块，你只要一提家电肯定上国美苏宁，日用品肯定上沃尔马、家乐福。但是你要买油漆，我们的概念是要最适合的产品就找我们，这是我们打造的概念。

【新浪乐居】：您看来营销涂料有什么样的秘诀是不同于其他产品的营销的？

【雷洪正】：不同的区别就是涂料是半成品，比如像刚才我说的家电也好，快销品也好都是成品。像百安居、居然之家之类的，能把高端的品牌垄住，但是涂料他也不会做好。我们是全方位完整的服务体系。

就拿我们的网站来说，所有下面的86个县市，102农场，7个管学院，40多个林业局，近千个乡镇，我们所有的客户都在专区里有一个展示平台。比如你是我们的客户，我们会为你建一个平台，给你包装推广。客户要想了解你，上商务专区查找，然后他一看你商店的营业能力就跟你合作，包括你的促销，你的销售，比方说工程案例等各方面我们都进行宣传。这个商务专区里面还有客户的求助信息，包括经销商的生日等等，所有的信息我们都在这里。以前比方说一个厂家跟客户合作，一年开一次两次会，我们随时把信息都登上去，让黑龙江所有县市，让我们的鳄鱼形成热销的概念。老百姓不管在什么城市只要上网一看，就会看到所有的信息。我们为了让经销商更好地经营，我们有一个工程客户展示，展示我们工程方面的涂饰，包括常见的问题，还有我们所有连锁体系的工程业绩。比方说客户有信息了没有工人，可以找喷漆师，干工程的等等。比方说商店，我们会与商店合作的油木工给你进行包装推广。这样他的群体就会为我们商店服务，然后我们在商城里用淘宝网的功能，任何一个地方消费者点击以后，我们总部就会知道，下面的经销商跟他进行线下交易。

比方说我们有一个色彩中心，像哈尔滨城市流行色米黄色，重庆流行灰颜色，青岛是红瓦绿一墙等等，我们从城市的色彩规划延续到楼群的色彩，包括家居色彩，就是从服务到色彩到引领时尚，所有的这些包括最新材料等等，建立核心的平台，你只要需求涂料，就到我们这里查询。

【新浪乐居】：就是说您利用到网络新平台，把各个方面的资源进行整合，给客户给老百姓能够在这个平台上面第一时间获得所有的消息以及服务。

【雷洪正】：对，现在全国有一百多家建材方面的企业获试点单位。我们在黑龙江是第一个采纳的，黑龙江政府已经审批下来第一个涂料建材下乡补贴品牌，我们鳄鱼现在已经获得了。

【新浪乐居】：选择鳄鱼漆到现在，在您销售方面最大的感想是什么？鳄鱼的总部对于您的支持又有些什么？

【雷洪正】：我们做了以后，鳄鱼漆总部给予了大力支持。我们这里有现成的渠道，下面的网络也都特别支持。7月份正式做了以后，9月份我们在哈尔滨国际会展中心开了一次发布会，当天我们就送出去十部车。晚上还跟我们省文艺频道合搞了一台大型的晚会，就是在广场上发布的。一个是鳄鱼的品质，再一个是主要彩妆漆的卖点特别吸引客户。

【新浪乐居】：我了解到彩妆漆可能在施工方面需要专门的技术，有区别于传统的涂料漆。现在在彩妆漆的市场推广上，您的体会是什么？

【雷洪正】：涂料这块不是纯卖概念，还纯卖服务。服务做到以后消费者看到效果后自然而然就买了。而且我们接了彩妆漆这个产品后，跟省台都市频道团购签了一年的战略合作，每天都在宣传，投资70多万全年进行包装。每天我们都换不同的形式，比如我们领记者到总部去拍VCR，回来我们又进行多场活动进行宣传。就像我们这搞的鳄鱼漆大型活动，黑龙江电视台都市频道亲临现场全程跟踪。

【新浪乐居】：实际刷出来的效果消费者的反映好吗？

【雷洪正】：非常好。

【新浪乐居】：谢谢您。希望2010您带领您的团队能让鳄鱼漆让彩妆漆取得更好的成绩。

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