欣旺壁纸 从自身定位探讨行业市场需求

摘要：欣旺壁纸于1983年成立了台湾桃园的第一个生产基地，于1996年在上海的奉贤区成立了上海欣旺壁纸有限公司，发展至今有二十多年的时间，目前在全国有将近七千个营销点，是全亚洲排名比较靠前的壁纸生产企业。

　　欣旺壁纸于1983年成立了台湾桃园的第一个生产基地，于1996年在上海的奉贤区成立了上海欣旺壁纸有限公司，发展至今有二十多年的时间，目前在全国有将近七千个营销点，是全亚洲排名比较靠前的壁纸生产企业。欣旺最主要就是专注于国内市场，所以欣旺壁纸所有产品的研发方向都是以中国市场的需求为主，旗下的品牌分别针对不同的消费者族群而设定，第一个就是“欣旺”，是上海市的著名商标、壁纸界的十大品牌。第二个品牌是“里斯戴尔”，英文是Living style，这个品牌主要代理国外一些比较高端的产品，提供给国内比较高端的一些设计师，或者给有高端需求的一些客户。另外的一个品牌是2010年刚推出的一个全新的系列品牌，英文叫Cosmo，中文是时尚系列产品，产品主要针对的是现在比较年轻的白领阶层，还有年轻的设计师族群，产品比较前卫，比较有时尚感。

　　针对壁纸市场，在每一年年尾的时候欣旺会针对未来一整年的市场做一个预测跟调查，这一点是欣旺过去十多年来赖以发展的一件利器。从家居的壁纸需求市场来说，欣旺认为它真正的起始点应该是在2006年之后，从2006年开始壁纸有一个很大的转折点，在2006年之前大部分的壁纸需求还是在工装，2006年之后家庭装修的很多终端消费者开始选择壁纸作为装修的一项材料。2009年底欣旺也对这样的一个趋势再做了一个重新的整理定位，第一欣旺设定其目标消费者是以年轻的白领为主，也就是25岁到35岁之间，他第一次使用壁纸，或者第一次装修他的新房，这样的客户群是欣旺的方向。第二块欣旺选择是中小户型为方向的一个群体，他们需要的，不能像过去那种适合比较大的平米数住宅所使用的欧式宫廷的风格，在色彩上面它也没有办法用比较厚重的方式来表现，所以欣旺会把整个色调朝向暖色系，朝向一些浅色系，或者朝向一些比较温馨的紫色系。在图案设计上面欣旺会朝向比较简约、比较简单的方向。这是欣旺在2010年，从上半年开始到目前为止都还是一直在努力的一个方向。

　　通过和很多第一线的消费者做接触，欣旺预期未来成长最快的还是年轻族群，年轻族群在挑选壁纸的时候他们有自己的主张，第一个他们很关心的议题是环保，所以欣旺会在材质上面做一个特别的推荐。第二块比较着重的还是在设计师上面，也因为欣旺预期这一块市场是未来成长速度比较快的市场。

　　关于未来壁纸市场的流行趋势，色彩上面的一个流行方向，就是刚才提到的中间色系，中间色系在色彩学上叫中和色，中间色为什么让人家感觉到舒服，因为它不像原色，原色系会让你有比较强烈的一个视觉感受，中和色是比较中性的，比较舒服的，包括焦糖色、巧克力色、象牙色、奶油色，这都是广泛称为的中和色系。这个色系在这一两年广泛的用在壁纸里面，因为它比较容易搭配。另外紫色系这两年非常流行，因为在家庭挑选壁纸的时候，女主人挑选的比例高，另外紫色这个颜色在家庭当中让人有一种温馨浪漫的感觉，比较舒适的感觉。在图案的设计上面，现在很多花卉的设计，你如果做的比较明显，造型比较突出的话，你可以很容易应用在背景墙上，如果你做的有一些层次感，肌理感的时候，其实你可以大面积的去使用，所以花卉设计在欣旺的预期里面是很好的流行方式。另外，有一些环保性能比较高的材料，比如欣旺主力推出的无纺布或者说无纺纸，因为它生产过程并没有含有很多的化学物质在里面，所以产品完成的时候它的环保系数也要比一般的壁纸要高得多，像这样以环保议题为产品方向的壁纸，是受到消费者所欢迎的。

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