泛美董事长杨建忠：时间沉淀出高端品牌(2)

摘要：作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会，中国国际地面材料及铺装技术展览会与2011年3月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”，全球1000多家参展商将汇聚上海，众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击展...

　　【新浪家居】：现在泛美的品牌在渠道方面的建设是怎样的？

　　【泛美杨董事长】：我们目前主要还是以门店为主。

　　【新浪家居】：有没有进卖场等传统渠道？

　　【泛美杨董事长】：我们也进驻了红星美凯龙、居然之家等建材购物中心，不过还是以自营门店的渠道为主。因为我们的产品比较高端，所以喜欢的人群是比较特定的，我们基本上会在一些比较重要的城市设立我们的专卖店。

　　【新浪家居】：现在会不会考虑二线城市？

　　【泛美杨董事长】：我们觉得比较发达的一些中等城市完全是我们的目标城市，江苏像南京、无锡、苏州这些城市都是非常好的城市，我们都会进入，像浙江的杭州、宁波，甚至绍兴、温州、台州这些地方都是比较发达的地区，我们也会进入。而像西北的这些地方，我们可能就考虑省会城市。

　　【新浪家居】：因为受到10、11年房地产上游产业国家会有一定的调控，会不会对泛美的布局有所影响？

　　【泛美杨董事长】：我认为去年我们国家的房地产政策限购，以及很多的条款抑制了一定的需求，但更多的是将投资的泡沫挤出去，我想这个对我们不会有太多影响，因为投资客不会用我们的东西装修，还是有许多刚性需求的、自住的，特别是改善型自住的这些会用我们的产品。所以这块我觉得我们国家市场是非常大的，我觉得不会有什么影响。

　　【新浪家居】：泛美是如何定位目标市场的？

　　【泛美杨董事长】：我们的定位有几种，一种主要是用在地暖方面，用地采暖的需要实木的，房子比较宽大的，这个消费群是我们要关注的，是我们要推广的。

　　【新浪家居】：您是怎么样去推广的？在品牌建立或者品牌推广方面有什么样的措施？

　　【泛美杨董事长】：品牌建立实际上最重要的还是口碑，你的产品让用户用的觉得非常好，他就会一传十十传百，这是最主要的，口碑是最好的一个宣传方式。另外我们也比较注重网络推广，我们一直在网络上推广很多年了，因为我们觉得一个新的用户想要买我们的东西，总要了解我们到底是什么，也可能我们的销售人员介绍的不够充分，或者他对我们销售人员有一些疑问，这时他就可以去网络上查询，所以网络上也可以做一些辅助帮助。除此以外，网络上也有一些用户对我们的产品交口称赞，也有一些用户说提出了产品的缺陷，这种东西都让我们用户去了解，让他去做出正确的判断。所以我觉得网络是一个非常好的东西，我们会坚持在网络做一些推广，介绍我们的东西。

　　【新浪家居】：杨董对2011年地板的行业整体市场前景怎么看？

　　【泛美杨董事长】：我觉得2011年前景应该还是会不错的，往后应该会很好，这个品牌肯定还会逐步集中。有两个方向，一个方向有一些有能力的品牌会做高端，因为随着我们国家经济的发展，生活水平的不断提高，我们的高端需求会越来越大，所以有条件的会做高端，来满足这方面的需求。还有一部分有能力做很大规模的这种能力，就会去扩大他的规模，来做我们基础的需求，比如我们现在经济适用房，还有廉租房，这个方面我们国家差不多要在全国建20%人居住的廉租房，他们也是需要装修的，也是要装修的比较漂亮不错。这也是一块巨大的市场，所以企业会两极分化。

　　【新浪家居】：那泛美会做哪个方向？

　　【泛美杨董事长】：泛美十几年来一直在做高端，因为受原材料的影响，哪怕是我们自己的林区森林很多，但是我们的砍伐还是有计划、有规划、有一定限制的，所以不适宜做特别大规模的。我们的规模也是跟着我们的经济发展，消费群的需求和规模来跟上他的步伐进行发展。所以我们的发展一定是逐步逐步的、一步一个脚印的。

　　【新浪家居】：还是要脚踏实地的去做。

　　【泛美杨董事长】：一定是这样，因为我们做品牌经营，需要时间的积淀。没有一个非常高端的品牌五年十年就做成的，一定是需要几十年上百年的时间来经营，这是一定的，所以我们要遵循这个规律。

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