盛和木业朱亚：巩固国外市场，保证国内项目工程

摘要：作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会，中国国际地面材料及铺装技术展览会与2011年3月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”，全球1000多家参展商将汇聚上海，众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击展...

　　背景：

　　作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会，中国国际地面材料及铺装技术展览会与2011年3月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”，全球1000多家参展商将汇聚上海，众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击展会第一现场，传递展会最新消息，及时把握行业最新风向。众多地板行业领军人物接受了新浪家居的专访。借此新浪家居采访了徐州盛和(福华)木业有限公司销售经理朱亚先生。

徐州盛和(福华)木业有限公司销售经理朱亚

　　采访嘉宾：盛和木业朱亚 销售经理

　　记者：顾媛雯

　　【新浪家居】：今年在展会上主推哪些新品？有哪些特色？

　　【盛和木业 朱亚】：我们公司主要面向欧洲市场，尺寸规格大，豪华别墅大幅板，大规格的地板，这是开发的一个重点。常规尺寸地板，欧洲主流有一米二、一米九、二米二长的，而我们能做到二米六甚至二米八长，这是和其他地板商一个比较大的区别。

　　【新浪家居】：现在是展会的第二天，客户反映怎样，是怎样一个情况？

　　【盛和木业 朱亚】：人流量与去年相比，略少一些，可能是美国、加拿大以及南美的客户来得比较少，受到地板反倾销的冲击。这次展会上，谈得比较深入的客户还是有一些，这是比去年要好一些的地方。

　　【新浪家居】：今年楼市房市有所调控，那这些政策对你们的影响大不大？

　　【盛和木业 朱亚】：我们企业是一个以出口为主的企业，现在出口行业受到汇率、原材料上涨、人工工资上涨的影响，利润逐步降低。现在我们在诚招国内各级经销商，对于我们来讲国内市场还是以工程项目为主，这一块的冲击不是很大，对同行来讲冲击会比较大一些。

　　【新浪家居】：那我们盛和的营销渠道铺设情况是怎么样的呢？现在很多地板商也已经在淘宝上开店之类的，你这边对于这方面有什么看法？

　　【盛和木业 朱亚】：这个也在考虑当中。在国内市场上，我们还是属于发展比较初级的一个阶段。首先还是保证我们的工程项目这一方面，其次更倾向于传统渠道一些。网络、淘宝、新浪家居，我们也有了解过，但今年到明年上半年暂时不会启用这一块。

　　【新浪家居】：工程建设有很多种，那盛和主要是做哪块呢？

　　【盛和木业 朱亚】：我们主要做高大的酒店及市政工程这一块。

　　【新浪家居】：您如何看待2011年地板市场的前景？

　　【盛和木业 朱亚】：希望把国外的市场巩固好，在国内开设30-40家门店以执行店和加盟店的形式。

　　【新浪家居】：谢谢朱总接受我们的采访。

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