南星顾明：加大投入 支持经销商

摘要：南星家居作为优秀的基材供应商，十几年来和国内众多知名地板品牌长期合作，为地板行业输送了大批的优质基材，2011年，南星家居华丽转身，从幕后来到前台，以“森林之星”的品牌面向消费者，为地板行业增添了一颗闪亮之星。

　　南星家居作为优秀的基材供应商，十几年来和国内众多知名地板品牌长期合作，为地板行业输送了大批的优质基材，2011年，南星家居华丽转身，从幕后来到前台，以“森林之星”的品牌面向消费者，为地板行业增添了一颗闪亮之星。

　　【新浪家居】：今天我们非常高兴请到南星顾总给我们介绍一下南星这个新品牌建立的一些投入计划以及招商上的政策，顾总，您首先给我们新浪的网友打一个招呼吧。

【南星 顾明】：大家好，在这里我也祝愿大家在2011年有一个很好的开始，也希望我们南星在2011年有一个很好的开始。

【新浪家居】：南星作为一个新出现的独立品牌，可能在自己品牌定位、产品线设计，包括经销渠道上的专卖店设计，对于经销商的支持，后续的培训上可能有一些自己独到和特殊的地方，顾总简单给我们介绍一下吧。

【南星 顾明】：南星家居在2011年整体开始推进地板专卖店，首先我们对这个品牌做一个定位，我们的定位也是中高档品牌定位，也是南浔一线品牌的定位。在这样的品牌定位基础上，我们对专卖店的产品线以及对专卖店的一些政策也是相继出台了。首先是对专卖店的形象定位，我们公司也是花重金聘请了新加坡的新加坡设计团队，为整个企业形象、专卖店的形象做了专业的设计。专卖店的形象在我们地板专卖店推进当中也是一个非常重要的环节，因为我们一上来专卖店形象就是中高档的定位，能够给消费者印象深刻、清新的感觉。

我们在招商政策当中还有广告投入，广告投入方面是我们前期已经在南浔周边做了预热的广告投入，大概在两百万左右的投入，进行企业形象的展示。另外我们在专卖店点对点的广告投入当中有一个开业广告支持，我们会按照一线城市和二、三线城市的比例，由3-5万公司直接来投的广告投入。

第三方面就是产品线定位，我们公司前身是以实木多层基材为十年的生产技术平台，所以以后我们的地板产品也会以实木多层地板为主打产品，实木和强化也是我们专卖店推出销售的品类，所以在实木多层地板我们是有三个系列的产品线。第一个我想大家也知道，在展会上的地暖、地热王系列，这是我们新开发的一个产品，这个产品在地板基材方面有很多技术方面的优势。第二个是环保王，我们公司在做地板之前所用的胶水已经有很好的技术方面的优势，包括我们的产品，甲醛释放含量从0.5降到0.3以下。另外一块也是这次展会上大家比较多见的就是仿古美学的地板，仿古系列当今也是比较流行的，这一块前期我们在普通产品的基础上后续会推出一些新的产品，包括一些大板或者三层的系列产品。

我们在招商的过程中也会对经销商有一些要求，因为我们前期上来以后在整个地板行业里面也看到了一些二、三线或者一线品牌的经销商，他们的一些专卖店在开业一年或者两年以后会关掉或者转掉，所以我们前期对专卖店经销商个人的要求，从门店的位置，经销商的实力，经销商经营的思路和经验以及他的推广渠道，这些我们都会做出一些要求，所以前期我们会要求比较高一点，只有这样才能积蓄力量进行发力，到后期的话如果他觉得他的思路跟不上我们公司的经营理念也能够有准备，不会造成一些遗留问题。

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