城大建材宋声升：家装翻新将是建材行业的突破点(2)

摘要：2011年年初，家居业就动荡不断，国家推出了各项新政策，包括“国八条”以及正在酝酿的建材新政，多加外资家居卖场关门退市，家居业也正向电子商务进军，这些都预示着2011年将会是一个不平凡的一年。新浪家居作为家居业的专业媒体，邀请家居卖场行业老...

　　【新浪家居】：现在在建材行业卖场领域有超市和租赁的两种业态，您觉得这两种模式的主要区别在哪里？未来家居卖场的趋势又会是什么方向？

　　【城大建材 宋声升】：超市更方便、产品也更集中，真正成熟的卖场，是面对面服务的，是门对门的现代物流，哪怕把他的产品卖给所有的商家，他是所有的商品都可以做到一条龙服务，开发商为建筑商装修服务，未来发展方向肯定是大型的建材超市，租赁这个行业作为一种补充。目前城大建材的经营模式跟超市基本上没有什么不同，现在中国超市产品也是厂家产品入驻超市，自己销售代表在里面进行销售。

　　【新浪家居】：您觉得您和他们定位方面城大建材定位是怎样的？

　　【城大建材 宋声升】：我们以诚信为本，我要求我们整个城大人一定要为消费者着想，因为他们装修也是花不少钱，所以我们卖的建材从价位上要适中，品质上要有所保证，一定要保质，让消费者买回去放心、满意，这是我们经销商的职责所在，也是我们注重的最终发展方向。

　　【新浪家居】：您觉得城大建材和金盛家居、喜盈门、红星美凯龙这样一些卖场相比，您觉得城大有哪些优势？

　　【城大建材 宋声升】：实际上我们跟他们做的基本一致，他们可能走的更形象一点，他们走的是舒适的购物环节，我们走的是消费者利益这方面。现在我们经营模式都一样，但我们理念有些差距，他们可能走的高端，购物环境舒适，我们讲究的是实惠，货真价实，让消费者真正得到实惠，买得放心。

　　【新浪家居】：日本发生了9.0级大地震，最近家居行业也发生了一些事情，比如家得宝在北京关店了，美颂巴黎在上海的7家门店也是关闭了，不知道您对这个事情有什么看法？

　　【城大建材 宋声升】：就现阶段而言，美颂巴黎等一些外资家居卖场的经营模式还不适合中国，中国消费观念跟他们不一样，他们把消费模式带到中国来有一个接受的过程，可能他们这种营销模式是我们未来要做的，只不过他提前了。一般第一波来品尝的人都有风险，一般都是第一波刚好被消费者接受了，美颂巴黎会成为中国未来发展方向。西方国家跟中国的消费有一个过程，因为他们国家的资本在过去比我们中国起码早了几十年，他们这个市场比较成熟，我们中国市场还不太成熟。我们中国恶性竞争比较多，相互打价格战，没有考虑到消费者的利益。

　　【新浪家居】：现在家居业也在向电子商务的模式发展，会对传统的家居卖场形成一定的冲击，您是怎么看待这个问题的？

　　【城大建材 宋声升】：目前电子商务还不太成熟，但这是一个营销的方向，电子商务配合新一代物流，可能未来几年会取代卖场模式，这非常符合消费者的利益，但是这个必须建立在真正诚信的基础上。建材家装还是与传统的服装等行业不一样，第一，家装的投入时间比较长；第二，家装是组合型的，要几十个材料买回来以后进行拼装形成一个产品，很难在直观上看清。所以电子商务推起来可能还要一段时间。

　　【新浪家居】：近两年的形式可能也不是特别好，在这样一个大环境下，您是如何看待建材这个行业的？

　　【城大建材 宋声升】：这两年建材行业真的进步很多，过去不讲究品质，不讲究环保，行业竞争激烈是好事，注重的是自己产品提升，品牌的名声，所以积极往这个方向努力，所以这两年建材品质越来越好，价位越来越稳定，这种竞争带来的真正效果。所以竞争激烈了，产品不断上升，成本不断下降，真正受实惠的是消费者，是老百姓。另一方面来说，建材这个行业价位本身并不高，虽然这两年其它产品价格在往上涨，但是建材上并没有往上涨，主要是因为供求的关系，因为进材料比较多，供给量比较大，甚至于很多在往回调，现在建材行业已经进入微利时代。

　　【新浪家居】：谢谢宋总，也希望城大建材今年能更上一层楼。

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