乐家狄龙：除了卫浴，我们还有瓷砖

摘要：作为Roca Corporacion Empresarial S.A。的成员，乐家瓷砖集团专注于地砖墙砖的生产和推广。自1979年成立以来，秉承了乐家重视环保的一贯宗旨，以其对产品设计的热情和对产品质量的执着，从1999年开始成为西班牙最大...

背景：作为Roca Corporacion Empresarial S.A。的成员，乐家瓷砖集团专注于地砖墙砖的生产和推广。自1979年成立以来，秉承了乐家重视环保的一贯宗旨，以其对产品设计的热情和对产品质量的执着，从1999年开始成为西班牙最大的瓷砖制造集团。现乐家瓷砖已登陆中国，亮相于第十二届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会。新浪家居对此次新品做了现场采访。

时间：2011年3月29日

地点：上海新国际博览中心 W3号馆

嘉宾：乐家瓷砖集团中国区销售经理 狄龙

新浪记者：顾媛雯

乐家瓷砖集团中国区销售经理 狄龙

【新浪家居】：非常高兴乐家瓷砖能接受新浪家居的采访。首先我想问一下，参加此次展会主推的产品是什么？观众的反响如何？

【乐家瓷砖 狄龙】：我们在中国已经是个很知名的品牌，但是大家只知道我们做卫浴，现在就是想让大家知道乐家也做瓷砖，而且有丰富的经验    。

【新浪家居】：展品的特色在哪里？

【乐家瓷砖 狄龙】：乐家已经有30年制造瓷砖的历史了。而且我们有很高的技术和很多的经验。所以我们今天在这里展示的展品都具有这2个特点    。

【新浪家居】：那么乐家瓷砖也是支持乐家卫浴的生产吗？

【乐家瓷砖 狄龙】：我们瓷砖部和卫浴部有很多方面的合作。比如我们和阿玛尼合作推出阿玛尼卫浴系列品牌。但是我们销售的机构和具体运作  是分开的。

【新浪家居】：乐家瓷砖在中国进行推广，它的营销渠道铺设情况怎样？

【乐家瓷砖 狄龙】：我们目前想找一些国内的进口商，他们成为我们的客户。然后把这些砖从西班牙，从国外进口进来，之后作为零售商分销给  客户。我们有一点就是要求他们统一用乐家的品牌、乐家的设计、包括他的装修风格。

【新浪家居】：有没有考虑过使用电子商务进行推广？

【乐家瓷砖 狄龙】：有想过。但是现在这个阶段还不是时候。因为现在最重要的是把这些有限的资源利用到销售实物瓷砖上。对于瓷砖的购买者来说，他们比较喜欢能看到实实在在的实物。如果我们只有图片的话，顾客很难了解到这个瓷砖的颜色到底是怎样的，手感到底是怎样的。还有其他方面的一些特性很难通过图片来了解。而且目前来说，最重要的是让顾客了解我们销售的产品是什么样的。当然，如果我们的品牌和销售网络等全部建立起来之后，我们再去考虑电子商务方面的事情。在中国，电子商务方面发展的很迅速，虽然对各个厂家来说很重要，但是我们在现阶段还没准备好做电子商务。

【新浪家居】：最后一个问题，乐家瓷砖对中国市场的客户有怎样的期许？

【乐家瓷砖 狄龙】：我们对此并不是非常的激进。我们只希望每年逐步建立起我们的品牌形象，最终在中国发展一个比较广大的市场。

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