欧派木门经销商采访 山东马志明

摘要：欧派木门自08年将战略布局转向国内市场之后，短短3年的时间，发展势头无人能敌。3年期间，已完成全国1300多家的门店建设，在全国稳固的经销商布局为公司的进一步发展打下了基础，公司战略定位和品牌的塑造，让经销商看到了企业发展的前景。

　　欧派木门自08年将战略布局转向国内市场之后，短短3年的时间，发展势头无人能敌。3年期间，已完成全国1300多家的门店建设，在全国稳固的经销商布局为公司的进一步发展打下了基础，公司战略定位和品牌的塑造，让经销商看到了企业发展的前景。

欧派山东分公司 马志明

　　【新浪家居】：感谢您接受我们新浪家居的采访，您现在做到什么样的规模了？

　　【马志明】：现在我负责山东片区，基本上山东比较好的县市全部都覆盖了。

　　【新浪家居】：数量上大概有多少？

　　【马志明】：50多个店。

　　【新浪家居】：覆盖了多少个地区？

　　【马志明】：17个地级市基本上全部都有的。

　　【新浪家居】：在济南有几家店？

　　【马志明】：在我们济南现在有三家店。

　　【新浪家居】：多大的规模？

　　【马志明】：都是150平方以上的。

　　【新浪家居】：欧派的门哪个系列在山东那边做的比较好？

　　【马志明】：现在做的最好的是雅居生活和烤漆系列。

　　【新浪家居】：实木门是不是在山东做的不如雅居系列？

　　【马志明】：对。

　　【新浪家居】：可能地域差异比较大。

　　【马志明】：再一个是北方天气比较干，我们的雅居系列对干燥气候特别适应，所以消费者比较青睐。再一个雅居系列的性价比比较高，环保系数比较好，很多消费者都特别喜欢这款产品。

　　【新浪家居】：今天包括德式漆型门的新品也已经宣布上市了，在店面里面有出售了吗？

　　【马志明】：还没有，今天是头一天发布。

　　【新浪家居】：德式漆型门你了解下来怎么样？

　　【马志明】：这个应该是适应时代潮流了，因为现在的装修多半都是简约形式的，很多人都很喜欢欧美的既简单又大方，还显得很高贵的品质。再一个德式漆型门最大的优点是科技含量，现在中国的木门行业里最高科技含量的木门品类就是德式漆型门，因为它符合了现在大工业时代的一个机械化流程最高的水准，这可能是我们欧派最大的一个核心竞争力，因为我们拥有世界上最大最好的生产线，我们拥有现在中国最强大的经销商网络，同时还有刚刚说的包括木门实验室，还有很多很尖端的中国木门行业的人才，包括从生产、研发到销售上面的人才都聚集到这个家庭里来。

　　【新浪家居】：作为渠道来说，您是不是对于整个欧派从研发到生产再到销售的整个网络是很看好的？

　　【马志明】：对，我很有信心。欧派木门在中国来讲，硬件是最好的，我们的木门产量、目前生产规模，包括生产的设备。只有一个原因，就是时间，因为我们是2009年才开始在国内正式销售的，只有短短三年的时间，欧派木门已经有了质的变化，这次德式漆型门的上马包括我们新厂区的投产，都意味着欧派木门将真正意义上走上中国木门行业的巅峰，这是没有问题的。

　　【新浪家居】：通过三年多一点的时间，欧派整个品牌的发展其实对于一线的经销来说起到了非常大的促进作用。

　　【马志明】：对，我们从大家不知道到知道，从知道了之后大家众所周知，从众所周知到了很多量，有很多消费者喜欢，这个时间只用了短短不到三年的时间，这是一个很伟大的成就。

　　【新浪家居】：现在欧派木门在山东门的市场上占有量怎么样？

　　【马志明】：我们现在应该是稳稳居在前五名，我们的终端店面建设和数量都是最多的，我们质量是最好的。

　　【新浪家居】：总部这边对于经销门店，包括设计一些产品的适应市场性的调整，应该都给了很大帮助吧？

　　【马志明】：对，包括今年我们引进了品牌策划公司，包括我们现在针对性的销售，还有一轮一轮的活动跟上来，对整个品牌的销售，包括品牌的提升、销量的提升，和对消费者的最大程度的让利和优惠，都做的很好。

　　【新浪家居】：包括第二次要普及的价格风暴。

　　【马志明】：对，这是最大的惠民工程，以前不敢想的价格，现在开始卖了。

　　【新浪家居】：应该是对于促进销售额的增加有很大的好处。

　　【马志明】：促进销售额是其次，更主要的是让更多消费者认识欧派，而且能以优惠的价格享受到欧派的品质，这是最大的一个收获。

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